聲明:本文來自于微信公眾號 新榜（ID:newrankcn），作者:Bamboo，授權轉載發布。

本文為新榜MCN系列觀察的第7篇。

海外達人引進曾是幾年前MCN機構爭向入局的領域，但這幾年很多海外網紅中文賬號都出現了流量下滑，變現能力也不盡如人意。

近期，新榜編輯部走訪了上海動次噠次文化傳媒有限公司，與創始人B太聊了聊關于內容風向的變化。

做海外達人引進還能賺到錢嗎?

2019年，新榜曾經報道過《YouTube網紅抖音吸粉千萬，誰在引入外國網紅?誰在賺錢?》，當時海外達人入駐中國平臺像網紅界的“高考移民”——國外走紅，在中國找到事業第二春。

時隔兩年，這門生意發生了什么變化?做海外內容引進的機構過得怎么樣?

2019年高調入駐抖音的前YouTube博主“巴哥Bart”在粉絲量突破千萬之后，流量逐漸出現下滑的趨勢，似乎陷入了瓶頸期。

新抖數據，“巴哥Bart”近三個月粉絲變化

從海外引入“巴哥Bart”的幕后操盤手B太也早早察覺到海外達人引進生意的天花板，他自己帶頭做起了內容，成為了擁有1400萬粉絲的美食博主。

蓋視娛樂的聯合創始人魏沛然曾在采訪中提到，“在YouTube上火的網紅，在中國不一定火，這是我們經歷了無數失敗案例得出的教訓”。

引進海外紅人的這門生意是不是已經做到頭了?這些機構現狀怎么樣了?

前不久，我們和B太本人聊了聊，關于海外達人引進生意，和這背后的流量危機與內容轉型。

海外達人不再是“流量密碼”了嗎?

海外達人引進曾經是一門各大MCN機構爭相入局的生意。

B太入行的契機是在2016年的時候，他很喜歡一個美國家庭搞笑賬號“Eh-Bee-Family”，毛遂自薦成為了他們在國內的代運營，“做Eh-Bee-Family微博賬號的時候突然火了，從那開始就一發不可收拾”。

2017年，B太成立上海動次噠次文化傳媒有限。資本的介入推動了公司的擴大，在拿到美圖的融資后，B太也從單槍匹馬進入到了團隊作戰的階段。

2019年，海外粉絲超過800萬的YouTuber巴哥宣布停更。動次噠次的一封郵件“我們能讓你在中國走紅”讓巴哥把陣地轉移到了中國。

隨后，巴哥高調宣布正式移居上海，在動次噠次的運營下，巴哥的內容經歷了從“惡搞”視頻到中國本土化的轉型，10個月漲粉千萬。

巴哥把中國熱門歌曲翻唱成英文版，好漢歌、西游記、知否知否、生僻詞等經典和流行歌曲都成了他的素材，他的抖音簡介中寫著“立志成為中國最好的外國歌手”。

截至發稿，“巴哥Bart”抖音粉絲1198萬，獲贊1.3億。不過，今年以來，巴哥的賬號流量逐漸進入瓶頸期。

據新抖數據顯示，近30天內巴哥一共發布了13條作品，平均每條獲贊3.67萬。近3個月內，“巴哥Bart”的抖音賬號掉粉30萬。

這種掉粉趨勢不僅發生在巴哥一個海外紅人身上。

抖音粉絲數515萬的“Eh-Bee-Family”已經停更超過一年，粉絲數持續下跌。B太解釋，停更的原因是因為難以進行商業變現。

曾走紅全網的假笑男孩“Gavin Thomas”的抖音賬號，上一次更新還停留在7月份，粉絲數和流量也在不斷下滑。

這些海外紅人怎么了?達人引進的生意不好做了嗎?

雖然他們當中許多人確實在海外已經具備了一定的粉絲積累和知名度，但海外網紅的不確定因素很多。

在B太看來，外國人“水”挺深的，有時候不知道他們人品什么樣、抱著什么心態來中國發展。他和我們分享了身邊人被坑的經歷:

“有的MCN公司很傻，老外說什么他就答應什么，有的老外說要預支一部分費用，從以后的廣告費用里面扣，但廣告根本就接不到，（老外）拿了錢就跑了。還有老外要MCN負責做工作簽證之類的，公司去承擔的費用都賺不回來?！?/p>

而且，海外內容直接搬到國內平臺容易“水土不服”。

很多海外達人入駐中國平臺時，大部分內容都是原視頻“搬運”加上翻譯，這樣導致沒有適應中國互聯網語態的內容，對MCN機構來說在商業化變現上很被動。

這也讓一些做網紅引進的機構時刻充滿了危機感，因為這些海外達人有許多不太愿意給中國觀眾定制視頻內容。

更重要的一點，這門生意其實很難賺錢。

“運營下來發現國外賬號的變現能力是很差的。一個海外達人賬號做個100萬、200萬粉絲，一個月接條廣告兩三萬，但你要找一個團隊好幾個人配合他，工資都會來不及付的?！?/p>

這也是B太的親身經歷，他發現很多老外連中文都說不清楚，對中國文化的學習速度跟不上中文互聯網的發展速度。

與此同時，“本土化”的外國人博主正在搶占那些被引進的海外紅人的市場。

他們說著一口流利的中文甚至熟練掌握地方方言，大多在中國生活或學習了很多年，有的和中國人組成了家庭，定居在了中國。

比如東北話十級的“伊博”，通過拍攝在東北的搞笑生活，在抖音積累了超過1300萬的粉絲;還有中國媳婦“塔塔（俄羅斯人娜塔莎）”、中國女婿“鐵蛋兒Tyler”等博主，通過拍攝家庭生活，積累了不少的粉絲。

在國外火但不懂中國文化的網紅已經不再是“香餑餑”，真正了解中國文化、能夠持續輸出內容的外國人博主，成為了新的“流量密碼”。

機構轉型殺向紅海賽道

經歷過海外達人引進的發展起伏后，B太開始自己帶頭做內容。

他本身有內容創作的基礎，最初在微博上寫作，后來轉型去美拍做短視頻，一兩個月時間就做到兩三百萬粉絲。

“什么內容火能我一眼就能看得出來，這要靠網感，需要對內容有敏感度。”

B太瞄準了美食和美妝這兩個紅海內容賽道。

他本人很喜歡美食，加上MCN創始人的身份，成為了一個“每天努力給員工嘗盡各種山珍海味奇門遁甲的逗比老板”。

200斤的大魚、136斤的牛骨、鴕鳥、鱷魚、各地美食、各種顏色美食……這些山珍海味和奇葩食物總是出現在“superB太”的視頻里，被他和廚師們做成美味佳肴“投喂”給員工們。

在“superB太”賬號視頻里經常出現的三個廚師也是動次噠次孵化出的博主。

“這幾個美食賬號都是從無到有孵化出來的，雖說粉絲量不是很高，但有持續變現能力，有的公司簽約博主只拿10%分成，我們自孵化是拿90%?！?/p>

相比于簽約，現在的B太其實更喜歡從0到百萬、千萬去做孵化，盡管孵化的工作量更大，但能為機構帶來更多收益。

在美妝方面，動次噠次與毛戈平化妝學校進行了合作，挖掘有潛力的博主。

但B太發現，要找到一個懂美妝、各方面條件都過關的素人依然是萬里挑一的難度。

動次噠次有20個員工，重點運營10個賬號左右，一般是兩個策劃負責三個賬號的配置，一個月能做到100萬左右的廣告流水。

“廣告占公司營收的百分之六七十，我們還會有線下活動，比如巴哥會有演出;還有音樂和視頻的版權收入，我們現在跟優酷合作，把長視頻版權交給優酷，有一個賬號可以跟他們簽約120萬。”

B太現在已經基本上不去想內容“出?！焙汀叭牒！边@些生意了，重心放在孵化美食美妝賬號上。

接下來，他還想去好好研究下直播，“做直播和做內容是兩個思路，做直播帶貨對我們還是有難度的”。

而面對其他還在做海外達人的機構，B太沒有太多評價，就是笑笑而已。

相比于巴哥Bart引爆中文互聯網的轟動，2年過去了，我們似乎沒有看到復制成功的案例。

網紅引進這門生意的前景，也被打上了一個問號。

畢竟，機構做賬號，賺錢才是王道。