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雪梨:沒拿到第一名都別來夸我
雙11的預售夜過去之后，引發了一波討論熱潮，第二天媒體的報道字眼都是:“刷新記錄!李佳琦薇婭一天賣出190億!”“李佳琦贏了薇婭，首戰告捷!”“李佳琦憑什么能贏過薇婭?”
而在這些報道中，鮮少提到雪梨的名字，盡管她是淘寶預售夜帶貨的第三名，但是比起李佳琦106億、薇婭82億的銷售額，雪梨的9.3億處于一個“比上不足，比下有余”的位置。
盡管雪梨的帶貨成績不足李佳琦的十分之一，但也比第四名的烈兒寶貝的1.6億高了近6倍，跳出淘寶直播，雪梨比快手雙11榜單的蛋蛋要高，后者在雙11首戰的直播銷售額為5.7億元。
在當天10月20日的直播預售中，雪梨的開播時間比李佳琦薇婭更早，危機感更強，整場直播高達17個小時，中途也幾乎沒有休息。
但是隨著晚上8點預售之后，李佳琦薇婭的直播間人數突破1億，與第二梯隊的主播拉開差距。
看得出來，雪梨想擠進第一梯隊是下了功夫的，她從來不掩飾自己想成為第一名的野心。
為了打破“王思聰前女友”這個固有印象，雪梨這些年來并不掩飾自己的商業野心，成為了杭州宸帆電子商務公司的CEO，如今被網友稱贊是“女強人”“勵志”“獨立”的形象。
在今年的“826粉絲節”中，雪梨做了一番“我的愛情觀和事業觀”脫口秀演講，也再一次印證了自己的人設。
雪梨在脫口秀上明確表示自己不甘心做“第三名”，并且放出狠話，:“以后沒拿到第一名，大家都不要來夸我!”
在競爭激烈的直播賽道上，人們都崇拜第一名，羨慕第二名，卻沒有人記得第三名。
盡管“第三名”付出了巨大的努力，當大蛋糕被第一梯隊的主播搶走，雪梨還能撕掉“拼命三郎”的標簽嗎?
第三名”的雪梨有多拼命?
在今年雙十一預售夜開啟之前，李佳琦已經做足了功課，連續一個月在微博上發布綜藝《所有女生的offer》，將砍價過程搬上大屏幕，引發了粉絲們對雙11話題的討論。
不僅如此，李佳琦和薇婭團隊發布的“雙11Excel表格”刷爆了朋友圈，被粉絲們稱贊為“史上最全面的攻略”。
李佳琦薇婭都這么用功，雪梨更是不敢懈怠，除了直播時長更久之外，雪梨在當天的直播間放出的大招是單價最低。
沒有了“全網最低價”的雙十一，李佳琦薇婭的優惠力度變成了“買一送一”、“買正品贈小樣”。
但是很明顯一部分粉絲并不滿意，認為這樣的優惠力度不夠有吸引力:“買一送一還不如給我打五折，給我送那么多小樣有什么用!”
而雪梨的直播間就干脆多了，不搞那么多花里胡哨的，直接打折按照單價售賣，吸引了很多用完再買下一個，不想囤貨的消費者。
就拿一款30ml的阿瑪尼粉底液來說的話，雙11期間品牌直播間在原價600的基礎上加等量贈品，相當于買一送一。
在淘寶頭部主播的直播間里，薇婭是買一送一60ml加在一起600元，李佳琦是正裝附送贈品一共630元，雪梨干脆一瓶30ml粉底液賣299元，
雪梨雖然在折扣上比不過薇婭和李佳琦，但單品價格確實是最低的。
根據開菠蘿財經報道，一罐50ml的HR赫蓮娜黑繃帶面霜，薇婭和李佳琦的價格都是3580元，并贈送總價值2982元的同款小樣15ml和其他小樣30ml，相當于5.5折，而同款商品雪梨的價格是2289元無贈品，相當于6.3折。
（圖源:開菠蘿財經）
雪梨、薇婭、李佳琦直播間同款產品價格對比
并且，雪梨當晚的直播間還上架了不少現貨，相比于李佳琦和薇婭直播間里的“付定金，付尾款”之后才發貨，雪梨的現貨能夠減少消費者等待的時間。
在雙11中，美妝護膚依然是必選的熱門資源，但是根據《IT時報》報告，在選品資源上，國際美妝品牌被頭部主播搶光，中部主播為了談下大品牌，今年開始答應談銷售額保證，傭金也會去除退貨率。
觀察當天的直播便可得知，李佳琦薇婭的選品幾乎都來自官方旗艦店，而雪梨的選品是淘寶自營店，貨源大多來自保稅倉或者天貓超市等平臺。
雪梨在微博里解釋道:“從保稅倉發貨的每個商品都有溯源碼，能夠清楚看見每件商品的源頭，保證正品。”
雪梨的解釋打動了一部分消費者，但是有不少消費者會有一絲顧慮:“雪梨賣的東西是正品嗎?”猶豫之后，最后還是選擇了在李佳琦直播間下單。
可見，拿不到官方旗艦店資源，會將粉絲的下單決策時間拉長，對于很努力的“第三名”雪梨來說，依然是一個不小的打擊。
雪梨的“上位”史
"她是我見過的最狂的帶貨主播，別人都是生怕自己不夠火，而她起名雪梨，清熱去火，生怕自己太火。”一位脫口秀演員王建國用段子形容雪梨
雖然是一句玩笑話，但是也印證了雪梨的商業野心，還在上大學的雪梨就具備了商業頭腦。
2011年讀大三的雪梨嗅到了電商的風口，和好友錢昱帆拿著3000塊錢的獎學金合開一家淘寶店“錢夫人家雪梨定制”，從此走上了創業之路。
當時微博與淘寶打得火熱，雪梨的電商打法類似于“紅人電商”，在微博上發表穿搭護膚積累粉絲后，接著引流到淘寶店鋪。
2019年直播電商成功出圈，雪梨也趕上了風口期，與薇婭劃分到一個戰場。
兩年時間她從一位新秀主播成長為頭部主播，在2020年“淘寶直播雙11開門紅主播排行榜”以及“2021年天貓618淘寶直播主播排行榜中”位于TOP3，都僅次于李佳琦和薇婭。
轉機發生在今年6月份的直播帶貨銷售榜中，李佳琦第二名的位置被雪梨悄悄取代。
觀察了雪梨那段時間的直播，發現是iPhone、黃金等高客單價商品，以及黃金珠寶、醫美兩大熱門品類專場，讓她突破了“第三名”的束縛。
雪梨把目光放在了珠寶項目上，在今年雪梨首屆珠寶節上，雪梨推出珠寶專場直播，80多款商品、1450萬場觀、總銷售額達到4.66億。
珠寶雖然是退貨率最高的賽道，但是利潤也高得嚇人，雪梨團隊負責人表示:“直播電商的新機會在細分的垂直領域，一旦垂直型行業出現，作為頭部主播完全有機會切入進去，甚至重新定義這個行業，珠寶行業可能就是個新機會。”
在大浪淘沙的直播環境中，雪梨或許是幸運的，她靠自己的努力做到了“百億身價女老板”，但她也一直不甘心做第三名，尋找那個“翻盤”的機會，就像她說的那一樣:“沒拿到第一名別夸我!”
