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聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 白鯨出海(ID:baijingapp),作者:辛童,授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

今年的新消費(fèi)很熱,而在新消費(fèi)里面,寵物又是一個(gè)特別熱門的賽道。筆者作為一個(gè)鏟屎官,花費(fèi)兩個(gè)月時(shí)間調(diào)研了市面上5個(gè)類別至少64個(gè)寵物出海品牌,同時(shí)結(jié)合鏟屎官特有視角和大家分享一些觀察。

貓,寵物

其實(shí)在國(guó)內(nèi),寵物食品這一細(xì)分類目涌現(xiàn)出了很多新品牌,這與許多國(guó)內(nèi)品牌無法跟上現(xiàn)有寵物主需求有關(guān),寵物糧升級(jí)是2020年的一個(gè)主方向,但論及出海,寵物食品面對(duì)的就是完全不一樣的門檻和競(jìng)爭(zhēng),詳情可參閱白鯨出海之前策劃的文章《繼美妝后 SHEIN 再辟新類目,高度成熟的海外寵物市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)?》。所以在寫這篇文章時(shí),筆者將眼光放向了用品。

預(yù)計(jì)全部?jī)?nèi)容將分5篇文章討論【1】寵物食盆、【2】貓砂盆、【3】寵物日用品(貓爬架、寵物玩具、寵物窩)、【4】寵物清潔用品(修毛器、吹水機(jī)、烘干機(jī)、尿片、沐浴露、清新劑等)以及【5】寵物服飾(服裝、牽引繩等)等5個(gè)寵物用品類別的出海品牌。

(注:分類方法可能不完全符合市場(chǎng)分類方法,基本是按照品牌的經(jīng)營(yíng)類別來劃分的,另外由于多數(shù)品牌都不只運(yùn)營(yíng)一個(gè)類別的商品,如有交叉實(shí)屬正常,一般情況下一個(gè)品牌只會(huì)分析一次)

7月6日寵物生活方式品牌 pidan 彼誕完成了5000萬元 B+ 輪融資,被幾乎所有關(guān)注品牌的媒體報(bào)道。

但實(shí)際上,pidan 也只是近一年來寵物行業(yè)獲得融資的縮影之一,根據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì),自2020年6月至今國(guó)內(nèi)共發(fā)生33起寵物品牌融資事件,其中寵物食品、寵物醫(yī)療以及寵物用品3個(gè)類目的融資品牌居多。

另外一個(gè)明顯的感受是,寵物食品領(lǐng)域的融資大多集中在天使輪到 A 輪、融資金額也多在千萬級(jí)別,仍屬于比較早期的初創(chuàng)狀態(tài);而寵物用品大多已經(jīng)進(jìn)入到了成長(zhǎng)期,甚至細(xì)分出來的寵物智能用品賽道,已經(jīng)跑出了多個(gè)一年內(nèi)多次拿到千萬級(jí)別的品牌;相比之下,寵物醫(yī)療因?yàn)楸旧硎袌?chǎng)規(guī)模更大,雖然融資階段不算太靠后,但融資金額不少在億元級(jí)別。

注:上圖僅為筆者不完全統(tǒng)計(jì),且不包括以非寵物產(chǎn)品/服務(wù)為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司、不包括海外品牌、不包括收購(gòu)、不包括上市,如有遺漏歡迎大家積極補(bǔ)充(有些品牌因?yàn)橥瓿闪硕噍喨谫Y,多次出現(xiàn))

但今天,筆者打算換個(gè)角度,以一個(gè)資深獨(dú)貓家庭“家長(zhǎng)”的角度來和大家一起探討由千千萬萬個(gè)和二柱一樣普通的“毛孩子”所構(gòu)成的寵物商業(yè)帝國(guó)。

我7月份養(yǎng)貓花了1500,這個(gè)花費(fèi)在“貓界”只算中下水平。

熟悉筆者的讀者應(yīng)該知道,筆者有一只英短藍(lán)貓、今年4歲多,名曰二柱。二柱胖胖乎乎、異常可愛,可也是一只小型的“四角吞金獸”。

簡(jiǎn)單算了一下,二柱在7月份的花費(fèi),和大家一起分享:

粗略計(jì)算一下,在沒有生病、沒有補(bǔ)接疫苗的情況下二柱在7月的花費(fèi)在1483.4元。根據(jù)筆者的了解,這個(gè)水平在貓圈只能算得上中等、甚至偏下水平,此前 Clubhouse 爆火的時(shí)候曾誤入一些“貓友房”,大家的分享的逗貓棒都在200左右,和普通逗貓棒(1-20元)的差別在更好看、毛毛更加安全......

另外,再來分享幾個(gè)熱乎的數(shù)據(jù):

1、京東618期間,寵物品類成交用戶數(shù)同比增長(zhǎng)189%;6.18當(dāng)天寵物智能用品成交額同比增長(zhǎng)5倍;寵物生骨肉品類成交額同比增長(zhǎng)29倍;寵物強(qiáng)化免疫保健品同比增長(zhǎng)4倍;寵物企業(yè)業(yè)務(wù)成交額同比增長(zhǎng)18倍;誕生了7個(gè)千萬級(jí)別寵物品牌、1個(gè)千萬級(jí)別寵物單品、62個(gè)百萬級(jí)別寵物單品(統(tǒng)計(jì)口徑是6.18銷售額)。

2、天貓618期間,寵物生活服務(wù)同比增長(zhǎng)380%;寵物智能設(shè)備同比增長(zhǎng)623.8%;吹水機(jī)烘干箱同比增長(zhǎng)110%;口腔清潔同比增長(zhǎng)60%;主食濕糧同比增長(zhǎng)200%;凍干生骨肉品牌同比增長(zhǎng)280%。

3、波奇網(wǎng)618期間,全渠道 GMV2.34億元,訂單總重超4813581公斤,共有368個(gè)品牌參與,其中新增品牌12個(gè)。

從品牌發(fā)源地來源來看,在各大榜單銷量靠前的仍主要是美國(guó)、德國(guó)的老牌品牌;從品牌類別來看,銷售額比較高的仍以主營(yíng)食品類的品牌。

但我們今天偏偏不說海外品牌,也不說食品以及保健品品牌,我們只聊聊中國(guó)出海的寵物用品品牌,另外貓砂也不在這次討論范圍內(nèi),實(shí)在太重,物流是個(gè)大問題.....但不可否認(rèn)的是很多主打貓砂的品牌贏得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和資本的喜愛和關(guān)注。

這里還是簡(jiǎn)單回顧下為啥不寫食品品牌出海。首先,寵物食品也是食品,海外食品的審核確實(shí)不好搞;其次,海外寵物食品品牌實(shí)在太多,中低端品牌去到海外沒有市場(chǎng),高端品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)再出海,成本更高。當(dāng)然也有有錢、有勢(shì)力的品牌會(huì)在海外直接建廠,不過絕非普通公司可以負(fù)擔(dān)。舉個(gè)例子,皇家寵物食品宣布將斥資3.89億美元在美國(guó)俄亥俄州建立新工廠,就是那么有錢。

因此我們下文將主要圍繞寵物用品類別來看,有哪些品牌在進(jìn)行嘗試和探索。

01出海寵物品牌大調(diào)研之の食盆

在做這部分的資料搜集的時(shí)候還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象和大家分享。因?yàn)槎綍r(shí)養(yǎng)得比較糙,它的飯盆和貓砂盆都不是智能用品,就連品牌也沒有認(rèn)真篩選。飯盆大多是我逛街或逛淘寶的時(shí)候看到好看的高腳盤子或碗就順手買回來,有時(shí)給它用有時(shí)給自己用,貓砂盆是瘋狂小狗家45塊錢一個(gè)的,用1年半了....

以至于,我以為做飯盆的品牌也會(huì)做貓砂盆,然而調(diào)查結(jié)果完全不是這樣。雖然不絕對(duì),但多數(shù)新興寵物品牌只做一個(gè)品類,這一點(diǎn)在智能寵物用品上表現(xiàn)得尤為明顯。

通過結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)、與其他鏟屎官交流以及了解品牌背景,筆者得知在進(jìn)行“毛孩子”飯盆品牌篩選時(shí),大家多會(huì)考慮以下幾個(gè)因素:

1、材質(zhì)。

目前市面上的飯盆基本上分為,塑料、陶瓷、玻璃、硅膠、纖維、木制以及不銹鋼等7種材質(zhì)。

幾種材質(zhì)在安全系數(shù)、重量、外形、空間、清晰程度、易攜系數(shù)上各有利弊,我們后面會(huì)在具體品牌處詳細(xì)描述。一般來講,多數(shù)鏟屎官更關(guān)注安全、外形和清潔。

2、形狀。

除了考慮美觀度和顏值,其實(shí)更重要的是寵物的進(jìn)食習(xí)慣。

比如“慢食碗”,可能會(huì)設(shè)計(jì)成波浪形、風(fēng)車型以及不倒翁型,這是因?yàn)楹芏喙饭贰⒂绕涫谴笮腿蛴兹谶M(jìn)食的時(shí)候喜歡“風(fēng)卷殘?jiān)啤钡倪M(jìn)行方法,吃得很快來不及消化進(jìn)而會(huì)出現(xiàn)消化不好、打嗝、嘔吐的情況,所以這也是“慢食碗”受到很多家長(zhǎng)歡迎的原因。

另外,現(xiàn)在很多飯盆會(huì)設(shè)計(jì)成“高腳碗”或者“傾斜碗”,前者據(jù)說是為了保護(hù)頸椎,而后者則是方便寵物進(jìn)食。

3、容量。

容量太大,可能會(huì)導(dǎo)致倒?jié)M一盆存放太久,吃到后面糧不夠新鮮了;容量太小,容易讓毛孩子吃不飽,或者需要鏟屎官一頓飯反復(fù)添加。

這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,只需鏟屎官根據(jù)寵物的體型和飯量按需選擇。

4、科技智能。近些年來寵物用品智能化趨勢(shì)愈發(fā)明顯,這個(gè)不僅體現(xiàn)在飯盆領(lǐng)域。

整體來看,很少有品牌專注非智能寵物食盆,基本都是和其他輕型寵物用品一起來做,或許是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)相對(duì)較低,也或許是因?yàn)閷櫸锸撑桀I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

筆者在了解寵物食盆賽道時(shí)發(fā)現(xiàn),有很多品牌“跨界來吃寵物食盆類別的飯”,比如法國(guó)著名廚具品牌 Le Creuset 做了一款陶瓷寵物食盆受到海內(nèi)外用戶追捧、比如著名奢侈品品牌 Tiffany 也出了經(jīng)典 Tiffany 藍(lán)的寵物飯盆、星巴克繼貓爪杯之后的貓爪食盆、再比如啥都賣的宜家也出了寵物食盆...

但筆者還是選取了 pidan、休普、嬉皮狗、華元寵物、瘋狂小狗、多格爸爸等5個(gè)中國(guó)毛孩子家長(zhǎng)常購(gòu)買且已經(jīng)出海了的食盆品牌來和大家分享,當(dāng)然這幾個(gè)品牌都不只做食盆一個(gè)類別,我們也就著類別來說說品牌。

02pidan 彼誕

1、品牌背景

pidan 大家應(yīng)該不陌生了,5000萬元的 B+ 輪融資最近幾乎刷屏各大關(guān)注品牌的媒體。

pidan 成立于2015年。根據(jù)企查查披露數(shù)據(jù),截至目前共進(jìn)行了5次融資,總?cè)谫Y金額超億元人民幣。

數(shù)據(jù)來源:企查查

pidan 的融資進(jìn)程順利應(yīng)該和高層團(tuán)隊(duì)配置完善有一定關(guān)系。pidan 創(chuàng)始人馬文飛有話劇、銷售以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),CEO 劉東東有多年萌寵頭部 MCN 孵化經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)合創(chuàng)始人吳軍俊擁有物流、獵頭經(jīng)驗(yàn),供應(yīng)鏈總監(jiān)4年國(guó)內(nèi)頭部寵物用品代工廠經(jīng)驗(yàn)、熟悉供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié),反正從配置來看產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)輸、公司管理的經(jīng)驗(yàn)齊全。

我們?cè)賮砜?pidan 公司目前的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品現(xiàn)狀

從品類來看,pidan 是一家貓咪用品起家的公司,因此雖然目前會(huì)有一些狗狗用品,但仍以貓咪用品為主,主營(yíng)商品包括食盆、貓砂、寵物玩具、貓零食、貓窩等;

從設(shè)計(jì)風(fēng)格看,以簡(jiǎn)約風(fēng)為主,產(chǎn)品多為白色或莫蘭迪色系;

從產(chǎn)品定價(jià)看,算中等價(jià)位品牌,產(chǎn)品價(jià)格多在19-299范圍內(nèi),貓包和貓砂盆價(jià)格在200以上。

至于寵物食盆,目前 pidan 共有4款寵物食盆商品,價(jià)格在59-129之間。

雖然只有4款食盆產(chǎn)品,但可以4款完全不撞款,也算各有特色了。

使用的材質(zhì)主要是 PC/AS/ABS,雖然都不是食品級(jí)安全,但筆者查閱了材料安全指數(shù),一般不盛放熱物、不使用3年以上沒什么問題,不過,隨著更多寵物主將食盆安全提升至食品級(jí),這個(gè)材質(zhì)可能需要升級(jí)。不過好在可用熱水加熱、冷水降溫的食盆采用了更加安全易清洗的不銹鋼材質(zhì)。

3、出海進(jìn)程

目前 pidan 已經(jīng)開始了出海步伐。而出海路徑幾乎可以說是全方面覆蓋了。

首先,pidan 在海外設(shè)立了自己的獨(dú)立站,獨(dú)立站設(shè)中/英雙語,且頁面布局清晰、簡(jiǎn)約,和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格接近。甚至在筆者以“pidan pet”為關(guān)鍵詞在谷歌瀏覽器進(jìn)行搜索時(shí),可以看到貓咪專區(qū)和狗狗專區(qū)兩個(gè)頁面。不過筆者多次嘗試購(gòu)買,未果...且商品也未標(biāo)注價(jià)格,不知道是否和筆者坐標(biāo)在國(guó)內(nèi)有關(guān)。

Pidan 官網(wǎng)截圖

其次,pidan 有入駐美區(qū) Amazon、澳大利亞 Amazon 以及 Facebook Shop 等全球電商平臺(tái)。不過在不同的電商平臺(tái),pidan 上線的產(chǎn)品也有所不同,但相同的是,商品在海外的價(jià)格是國(guó)內(nèi)的 N 倍。

以其在 Amazon 熱銷的慢食盆為例,雖然目前已經(jīng)下架,但通過過往記錄得知該商品的價(jià)格是44元人民幣左右,但其在 Amazon 的定價(jià)為28.99美元(約合人民幣187元),也就是4倍還多。比亞馬遜在售的其他品牌慢食盆也基本高出了10美元左右,顯然 pidan 并不打算走傳統(tǒng)中國(guó)品牌走的高性價(jià)比路線。

除此之外,pidan 還和澳洲、加拿大、美國(guó)以及泰國(guó)等國(guó)的線下以及線上寵物用品銷售商也有合作,能夠搞定渠道,對(duì)于出海品牌而言,彌足珍貴。

根據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì),pidan 目前至少和9家當(dāng)?shù)劁N售寵物用品的公司有合作,而且在不同平臺(tái)的價(jià)格也有微調(diào)、主要供貨商品也會(huì)有些差異,但基本在同一水平線上。

這樣來看,相較于很多品牌順帶著出海,pidan 可以說是非常認(rèn)真的在海外,尤其是北美、澳洲和東南亞進(jìn)行商業(yè)布局了。

03休普

1、品牌背景

根據(jù)企查查數(shù)據(jù),休普(SUPER SD PETS)的母公司為珠海市休普設(shè)計(jì)制作有限公司,成立于2001年。如果不仔細(xì)留意可能會(huì)覺得休普是一家設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)向了寵物行業(yè)。但實(shí)際情況完全不是這樣。

休普設(shè)計(jì)有限公司的法人、實(shí)際控制人均為曾億寶,曾億寶作為實(shí)際控制人在業(yè)的共有5家公司,其中4家為寵物行業(yè)相關(guān)公司。另一家為橡膠制品公司,想來主要用于生產(chǎn)。

其中一家名為“中山市凱恩德寵物用品有限公司”在其企業(yè)介紹下,詳細(xì)解釋了休普的“前世今生”。

“公司自2001年成立起,一直為日本客戶在國(guó)內(nèi)加工和采購(gòu)寵物用品,同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新,所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括閃光寵物頸繩、閃光寵物身份牌、寵物食具、寵物清潔用具、安全用品、寵物墊、寵物籠等等,在7年的時(shí)間里積累了豐富的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)寵物用品的設(shè)計(jì)理念和發(fā)展趨勢(shì)有較深的理解,在品質(zhì)控制和生產(chǎn)工藝方面完全達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),公司擁有獨(dú)立設(shè)計(jì)開發(fā)中心。”

也就是說休普的路基本上可用“代采買—代設(shè)計(jì)、代加工—自主品牌”來概括,目前國(guó)內(nèi)很多代工廠都在走這條路。

一般代工廠的優(yōu)勢(shì)是對(duì)行業(yè)產(chǎn)品了解深刻、且供應(yīng)鏈完全不用發(fā)愁,但設(shè)計(jì)和營(yíng)銷是軟肋,可偏偏休普又是設(shè)計(jì)公司出身,營(yíng)銷做得好應(yīng)該問題不大。

2、品牌現(xiàn)狀

相較于 pidan 順帶著做食盆,休普則顯得認(rèn)真很多。

根據(jù)筆者人工統(tǒng)計(jì),目前休普天貓旗艦店共有28款寵物食盆,約占店鋪商品類型90% 以上。價(jià)格在14.9-63元不等,走的是平價(jià)路線。雖然是設(shè)計(jì)公司出身,但觀其產(chǎn)品外形應(yīng)該走的是“簡(jiǎn)約實(shí)用”路線。

舉幾個(gè)例子:

從材質(zhì)上來看,休普旗下食盆材質(zhì)覆蓋到硅膠、不銹鋼、塑料、仿陶瓷等眾多材質(zhì)。最常使用的材質(zhì)是密胺、硅膠和不銹鋼,后兩種材質(zhì)大家應(yīng)該都不陌生了,至于密胺其實(shí)指仿陶瓷,耐高溫、不易摔壞、不易褪色,被不少行業(yè)廣泛應(yīng)用。在這兒多提一嘴,也并不是所有的密胺,都無毒無害,密胺根據(jù)密胺樹脂的添加濃度分為 A1-A8,數(shù)值越大越安全、越無毒,A8為餐飲級(jí),到 A5級(jí)別已經(jīng)為100% 密胺樹脂無毒無害了,根據(jù)休普在旗艦店的圖片示意所采用的的為 A5級(jí)。另外值得注意的是休普拿下了不少中國(guó)、北美以及歐洲的質(zhì)量體系安全認(rèn)證。

從使用設(shè)計(jì)來看,休普食盆包括易攜盆、折疊盆、帶餐墊盆等外出方便攜帶的食盆;高腳盆、斜口盆、慢食盆更是不用說。與此同時(shí)還研發(fā)了升降碗,方便多寵家庭使用,甚至還為扁臉貓研制了專用盆,不可謂不貼心。

3、出海進(jìn)程

根據(jù)休普在旗艦店的表述“產(chǎn)品至今遠(yuǎn)銷40多國(guó),獲得美國(guó)制造會(huì)會(huì)員 APPA 認(rèn)證、通過 BSCI 認(rèn)證遠(yuǎn)銷歐洲一流賣場(chǎng)”,單從這個(gè)表述來看,出海成績(jī)應(yīng)該還不錯(cuò),且出海路徑以線下為主。

關(guān)于休普在海外線下的情況,筆者未能從網(wǎng)上找到太多依據(jù),且當(dāng)筆者詢問休普國(guó)內(nèi)天貓客服“有個(gè)美國(guó)朋友想要購(gòu)買折疊盆,從哪能買到”時(shí)對(duì)方表示,“Amazon 應(yīng)該可以”。但當(dāng)筆者嘗試在美區(qū)亞馬遜搜索休普的品牌時(shí),得到的卻是查詢不到的結(jié)果。不過對(duì)方表示可以由我代為下單,產(chǎn)品可以郵到指定集運(yùn)倉再轉(zhuǎn)運(yùn)“朋友”家中。

不過筆者在速賣通以及中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港的一些電商平臺(tái)看見有售休普產(chǎn)品,整體定價(jià)略高于國(guó)內(nèi)。不過不同于 pidan 在海外大多是官方出手,筆者在 Shoppe 中國(guó)臺(tái)灣站發(fā)現(xiàn)有很多個(gè)人賣家出售休普品牌的商品,猜測(cè)可能是線下經(jīng)銷商或代理在售。

反正從線上搜索來看,休普的產(chǎn)品出海做的應(yīng)該還不錯(cuò),但品牌效應(yīng)還不夠強(qiáng),官方也沒有在線上發(fā)力。不過在谷歌瀏覽器輸入休普的英文名字“Super SD Pets”可以輕松得知其曾獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)。下文我們將聊一聊老牌寵物食盆品牌代表。

04華元寵物&嬉皮狗·老一代代表

這兩個(gè)也算中國(guó)寵物用品老牌子了,筆者小時(shí)候家里狗狗的用品大多來自這兩個(gè)品牌。

1、品牌背景

兩家成立超過十年的公司,截至目前未披露任何融資信息,走的完全是自負(fù)盈虧的路線,而且可以說是極致低調(diào)。有關(guān)華元寵物創(chuàng)始人胡華的采訪還能零星看到一些,嬉皮狗則完全沒有任何媒體曝光。

但這完全不妨礙兩家公司創(chuàng)立十年依然年銷售額過億,華元更是早在2019年就實(shí)現(xiàn)了年銷售額過10億元,且維持“輝煌”至今。

2、品牌現(xiàn)狀

在剛剛過去的618電商大促中,華元寵具在“天貓寵物行業(yè)全品類店鋪銷售 Top10排行榜榜單”中位列第3、在服飾玩具品類銷售榜排名 Top1、日用品品類 Top1、美容清潔榜 Top1。不過華元寵具除了出售旗下自研品牌 hoopet 也分銷眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌,因此無法確認(rèn) hoopet 占比多少。

華元寵具走這個(gè)路線,可能和創(chuàng)始人胡華外貿(mào)出身有關(guān)。胡華曾在接受采訪時(shí)表示,創(chuàng)建華元寵具是因?yàn)樵谧鐾赓Q(mào)的過程中發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者會(huì)把寵物當(dāng)做孩子和家人,遂轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)開了一家淘寶店,結(jié)果前4年一直虧損,直到第五年才有所好轉(zhuǎn)。淘寶店運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌后,又轉(zhuǎn)以重點(diǎn)關(guān)注天貓。

與此同時(shí),嬉皮狗也在天貓服飾&玩具品牌銷售 Top10榜單中位列第5、日用品品類位列第3,許是因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)較早,盡管如今寵物服裝品牌層出不窮,嬉皮狗仍保持了自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

目前華元寵具自研品牌 hoopet 天貓旗艦店共有30款寵物食盆。從材質(zhì)上看,材質(zhì)從塑料到不銹鋼再到陶瓷不等;從風(fēng)格上來看,hoopet 產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向可愛風(fēng);從設(shè)計(jì)上看,hoopet 食盆常為水+糧食一體碗,旗下共有10款水+糧食一體盆,價(jià)格也在12.8-94元不等。

目前嬉皮狗天貓旗艦店共有44款寵物食盆商品,價(jià)格在9.9-129不等,不過大多數(shù)商品價(jià)格都在10-30,基本上走的平價(jià)路線。

如果說華元 hoopet 走的是食+水一體盆路線,那么嬉皮狗則更是重度雙盆愛好者了,44款商品中31款都是雙盆或三盆設(shè)計(jì)....

和其他品牌的一個(gè)明顯不同是,嬉皮狗店里有很多大容量的食盆且占比很高,或許是因?yàn)槠放浦械摹肮贰弊郑屾移す犯雨P(guān)注狗狗的使用偏好。另外,嬉皮狗的水盆大多會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)易的過濾裝置,方便保持寵物飲水清潔;除此之外,另一個(gè)不同是,嬉皮狗會(huì)直接將商品所用材質(zhì)放在首頁圖,而不是詳情頁里,方便成分黨“了解”,不過在服飾以及寵物食品領(lǐng)域最近口碑有所下降,有寵物主反映發(fā)現(xiàn)明顯質(zhì)量問題。

3、出海進(jìn)程

和我們上面提到的休普一樣,嬉皮狗和華元寵具都提供海外郵寄服務(wù),只不過需要用戶自己聯(lián)系轉(zhuǎn)運(yùn)倉,可能會(huì)有部分華人消費(fèi)者購(gòu)買。

至此,我們發(fā)現(xiàn)包括休普、嬉皮狗、hoopet 等眾多寵物用品品牌會(huì)入駐當(dāng)?shù)氐膶櫸镫娚唐脚_(tái),甚至要比入駐全球跨國(guó)多品類電商平臺(tái)還要多,這和海外用戶習(xí)慣在網(wǎng)站電商平臺(tái)購(gòu)物有關(guān),而且雖然相較于 Amazon 等平臺(tái)流量不會(huì)太多,但用戶垂直度很高。

05瘋狂小狗&Petshy·中青代表

把瘋狂小狗和 Petshy 放在一起寫,一是因?yàn)閮蓚€(gè)公司基本都是成立5年以上的“中青年企業(yè)”、二是因?yàn)楣镜膶櫸镉闷范夹U有設(shè)計(jì)感的、三是因?yàn)閮蓚€(gè)公司的創(chuàng)始人做了很不同的創(chuàng)業(yè)選擇。

1、品牌背景

之所以在前面提到說兩家公司做了不同的創(chuàng)業(yè)選擇是因?yàn)槿缟蠄D所示,瘋狂小狗選擇用投資人的錢來擴(kuò)張規(guī)模,而 Petshy 則完全自負(fù)盈虧。截至目前瘋狂小狗共進(jìn)行了4輪融資,總?cè)谫Y金額超4.3億人民幣。

瘋狂小狗股權(quán)穿透以及關(guān)系圖譜|數(shù)據(jù)來源:企查查

如上圖所示,公司名稱江蘇吉家寵物用品有限公司控制企業(yè)25家、間接持股18家、疑似關(guān)系11家,瘋狂小狗采用分散公司風(fēng)險(xiǎn)的多公司方式運(yùn)營(yíng)。而 Petshy 創(chuàng)始人只關(guān)聯(lián)了一家公司。

2、品牌現(xiàn)狀

根據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì),旗下?lián)碛携偪裥」贰EGENDSANDY(藍(lán)氏)、公糧御寵、凡可奇、美人喵、味途、新鮮農(nóng)場(chǎng)等眾多寵物產(chǎn)品品牌,以及邁仕、沃愛德、易涵、寵芽等渠道品牌,且其中瘋狂小狗和邁仕都已經(jīng)成為寵圈知名品牌。

根據(jù)天貓發(fā)布數(shù)據(jù),瘋狂小狗位列天貓618寵物行業(yè)全品類品牌銷售第7名、犬主糧銷售榜第8、狗零食第2、服飾玩具第2、智能用品第8、日用品第5、美容清潔榜第4,天貓共發(fā)布了13個(gè)寵物銷售排行榜榜單,瘋狂小狗7個(gè)榜單榜上有名。

除了電商渠道,瘋狂小狗還通過和寵物店以及寵物醫(yī)院合作滲入鏟屎官生活,另外似乎也有布局線下旗艦店,不過筆者未能證實(shí)。

而另外同樣有趣的是,公司在運(yùn)營(yíng)瘋狂小狗的品牌 IP,甚至為其構(gòu)思了 IP 故事。

而 PetShy 雖然尚未形成規(guī)模化,但在天貓旗艦店的訂閱量也高達(dá)112萬,比 pidan 的93萬多出了19萬訂閱用戶、比小佩多出了11萬,且天貓店鋪評(píng)級(jí)為5星滿星。另外在微博、小紅書等社交媒體平臺(tái)也有很多普通用戶安利petshy 的產(chǎn)品(主要是貓砂和貓食盆)。

筆者也曾買過2次貓砂,綜合來看雖然價(jià)格不算低,但確實(shí)沒有揚(yáng)塵且遮味不錯(cuò),筆者2-3天鏟一次,巨能排泄的二柱的貓砂也沒有沾底,雖然沒有什么明顯香味,但其實(shí)也還算不錯(cuò)。

另外,在前面有提到,把瘋狂小狗和 Petshy 放在一起寫的另一個(gè)原因是兩個(gè)品牌的產(chǎn)品都比較有設(shè)計(jì)感,且都愛使用糖果色系。

但依照筆者不負(fù)責(zé)任的主觀判斷,Petshy 的設(shè)計(jì)更具辨識(shí)度一些(注:審美是一件比較主觀的事情,難免有所不同,歡迎大家在評(píng)論區(qū)友善討論),且明顯面向年輕“鏟屎官”。而之所以這樣評(píng)價(jià)有以下幾個(gè)原因:

(一)Petshy 把品牌設(shè)計(jì)融入到了外包裝當(dāng)中,并加了萌化設(shè)計(jì)。

(二)Petshy 擅用撞色。一般一個(gè)商品會(huì)選用2-3個(gè)顏色,且顏色基本上是符合糖果色和莫蘭迪色系,而且一般在容易臟的接口或出口處會(huì)用深色銜接。

(三)產(chǎn)品邊角多為圓弧形,一方面是顯得可愛一些,另一方面則是防止“毛孩子”磕碰。

而瘋狂小狗雖然沒有顯著特色,但整體來看設(shè)計(jì)也考慮到了寵物需求、且也算得上好看。

3、出海進(jìn)程

把兩個(gè)蠻有趣的品牌放在后面寫,其實(shí)是因?yàn)閮蓚€(gè)品牌出海還處于比較早期的階段。

先來說瘋狂小狗。在拿到融資之后,瘋狂小狗在美國(guó)休斯敦設(shè)立了全球?qū)櫸餇I(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心,并聘請(qǐng)了中國(guó)高級(jí)寵物營(yíng)養(yǎng)師王天飛擔(dān)任國(guó)際負(fù)責(zé)人、美國(guó)研發(fā)中心首席科學(xué)家。

筆者以為有了這層關(guān)系瘋狂小狗會(huì)在海外加緊布局,但根據(jù)筆者觀察似乎只上線了美國(guó)、加拿大、墨西哥亞馬遜。另外,當(dāng)筆者以“CrazyDoggy、“瘋狂小狗”、“Crazy Puppy(在美國(guó)注冊(cè)的商標(biāo))”在谷歌瀏覽器進(jìn)行檢索時(shí)均未找到有價(jià)值的信息,除了得知其在淘寶海外有售。

但根據(jù)2018年的新聞報(bào)道,早在2018年5月瘋狂小狗就成立了跨境事業(yè)部、布局北美和東南亞兩個(gè)市場(chǎng),且還在美國(guó)啟動(dòng)了建倉項(xiàng)目。可商品銷售為何了無痕呢,如果有知情的同學(xué)也可以分享一波哦~

至于 Petshy 也上架了一些海外電商平臺(tái),不過從更新頻率和商品銷售數(shù)量來看,應(yīng)是剛起步的狀態(tài)。

整體來看,Petshy 在亞馬遜美國(guó)站出售的產(chǎn)品基本奉行簡(jiǎn)約、樸素、實(shí)用的原則。且定價(jià)基本遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi),這不僅是 Petshy 的特點(diǎn),截至目前統(tǒng)計(jì)的幾個(gè)品牌基本都不走高性價(jià)比的路線。我們明天將聊一聊高科技的食盆,即智能喂食器。

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