聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者： 微影資本傅家驥，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
年初微影資本內(nèi)部出了幾個內(nèi)部分享的研究報告，其中一個是關(guān)于小游戲，里面預(yù)測： 2020 年將是微信小游戲爆發(fā)的元年。
這是相比“ 2018 年微信小游戲元年”這一說法來提的。從這一年小游戲市場啟動，到現(xiàn)在漸漸進入平穩(wěn)發(fā)展階段，有人認為紅利已盡，有人認為基礎(chǔ)才剛積累到雄厚。微影資本報告顯然更傾向后者的判斷。
見實因為獲得了微影資本的投資，也看到了這些在內(nèi)部分享的報告，干脆請報告撰寫者傅家驥撰寫了文章，和大家詳細聊聊他的判斷，將內(nèi)部的討論和討論公開分享出來。他這樣認為：
微信游戲生態(tài)今年( 2020 年)將會逐漸完善，游戲CP精致化、游戲付費落地會帶來微信游戲市場規(guī)模的爆發(fā)增長，而“游戲+”將帶來不可預(yù)期的突破增長。
微信生態(tài)進化的紅利，抓住微信政策紅利和小游戲發(fā)展趨勢，會給游戲廠商帶來巨大發(fā)展機遇，為投資機構(gòu)帶來眾多投資機會。
縱觀過去發(fā)展， 2017 年 12 月 28 日，微信更新的 6.6.1 版本開放了微信小游戲。 2018 年 3 月份下旬，微信小程序游戲類正式對外開放測試，微信小游戲到如今已經(jīng)有 2 年多的發(fā)展時間。
2018 年整個小游戲賽道出現(xiàn)了“跳一跳”、“猜畫小歌”等現(xiàn)象級的游戲，但是由于微信小游戲生態(tài)整體還在發(fā)展初期，也出現(xiàn)了抄襲換皮、暴力裂變等諸多不規(guī)范的現(xiàn)象。
2019 年，微信為了規(guī)范小游戲賽道，在“創(chuàng)意游戲”、規(guī)范小游戲裂變等方面做了大量努力。雖然正規(guī)化的路上伴隨著一些陣痛，但是這也為小游戲生態(tài)整體發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
隨著 2020 年的到來，微信小游戲生態(tài)也面臨著新的機遇。傅家驥認為，基于過去兩年的努力，小游戲生態(tài)已經(jīng)初步完善，后續(xù)伴隨微信對小游戲生態(tài)的扶持，微信小游戲?qū)⒊蔀橐苿佑螒虬l(fā)展的后續(xù)，是一個新的游戲增量市場。
1、參考移動游戲的發(fā)展，小游戲賽道可能爆發(fā)增長。
移動游戲的爆發(fā)是從 2013 年之后開始的。該階段智能手機和其生態(tài)系統(tǒng)的普及，為移動游戲的發(fā)展帶來了空前的流量紅利和完善的基礎(chǔ)設(shè)施。
數(shù)據(jù)來自易觀
2013 年- 2017 年，中國手游用戶從3. 06 億增長到5. 58 億，手游市場規(guī)模從151. 3 億增長到1433. 9 億。縱觀微信小游戲生態(tài)，與移動游戲發(fā)展的路徑也有很強的對比參照性。
從流量角度來講，微信已經(jīng)有 11 億日活，已經(jīng)形成了巨大的流量儲備，該流量可以類比移動游戲智能手機普及的流量紅利。加上微信游戲所覆蓋用戶量更廣，可觸達大量非手游用戶，因此，筆者認為從流量角度上講，目前微信的紅利依然強勁。
數(shù)據(jù)來自易觀
據(jù)易觀報告， 2018 年，整個小游戲賽道規(guī)模 168 億，該規(guī)模與 2013 年移動游戲市場規(guī)模相當(dāng)。參考移動游戲的發(fā)展歷程，在流量紅利和生態(tài)完善趨勢下，小游戲可能進入爆發(fā)增長期。
2、微信洗游戲軟件能力逐漸完善，奠定了良好的增長基礎(chǔ)。
2013 年- 2018 年，移動游戲市場規(guī)模增長了約 10 倍，而同期用戶規(guī)模增長了 1 倍。
可以推斷，移動游戲市場規(guī)模增長的驅(qū)動除了用戶量增長外，更大的驅(qū)動力來自于生態(tài)的進化。軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)行渠道、支付系統(tǒng)、用戶習(xí)慣等都是游戲生態(tài)中的重要因子，移動游戲的發(fā)展也伴隨著上述各因子的進化。
首先，軟硬件設(shè)施在移動游戲發(fā)展過程中扮演著重要角色。隨著安卓、ios系統(tǒng)和設(shè)備的升級，終端的能力越來越強，存儲能力從16G增長到512G甚至1T，移動游戲內(nèi)容也從“俄羅斯方塊”逐漸升級到“王者榮耀”，現(xiàn)在移動端游戲甚至出現(xiàn)了在主機上才能實現(xiàn)的游戲。
現(xiàn)在微信游戲硬件端得益于智能終端的普及，和移動游戲處在同一水平，但是軟件端受限于微信的研發(fā)能力，明顯弱于移動游戲。但是，隨著微信對游戲生態(tài)的重視，軟件環(huán)境也會逐漸得到提升。
微信小游戲代碼總包，已經(jīng)從2M提升到了12M，同時3D渲染能力提升了 3 倍。據(jù)行業(yè)內(nèi)CP公司介紹，目前微信小游戲可以實現(xiàn)移動端600M大小包體游戲的運行，這種軟件能力大概是 2 年前移動游戲的水平。
微信對于游戲生態(tài)十分重視，未來微信小游戲的軟件能力也會進一步提升，微信端游戲的軟件基礎(chǔ)將向移動游戲看齊。
3、CP質(zhì)量提升，有助于微信游戲的整體增長。
說到微信小游戲，很多用戶第一印象還是簡單、質(zhì)量差、留存低。由于過去兩年，微信游戲生態(tài)還在發(fā)展初期，對于游戲內(nèi)容的支撐能力較弱，因此小游戲多為超休閑類游戲，同時玩法、游戲反饋也是簡單化。
隨著微信端軟件能力的提升，對游戲支撐能力也得到相應(yīng)提升，未來微信端的游戲內(nèi)容將向精品化發(fā)展。
據(jù)了解，精品化游戲也是微信今年重要的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，去年微信小游戲提出了“創(chuàng)意小游戲”概念，旨在保護原創(chuàng)游戲內(nèi)容，給CP方更多分成從而促進游戲精品化推進。
而今年，微信端游戲軟件支撐更強，預(yù)計微信將瞄準APP游戲，推出相應(yīng)的開發(fā)工具，便于游戲CP和發(fā)行方將優(yōu)質(zhì)的APP游戲移植到微信上。
精品化戰(zhàn)略施行為CP和發(fā)行打了強心劑，據(jù)了解，天美、網(wǎng)易、西山居等大廠已經(jīng)開始做相應(yīng)布局，后續(xù)陸續(xù)會有原創(chuàng)類游戲發(fā)布。
大廠入局、開發(fā)工具發(fā)布將對微信生態(tài)內(nèi)CP產(chǎn)生巨大的推動。游戲質(zhì)量的上升會直接提升微信游戲留存、廣告價值和變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
在市場環(huán)境逐漸成熟的趨勢下，微信或第三方公司可能會研發(fā)開發(fā)者工具，便于手機APP游戲快速便捷地轉(zhuǎn)化成微信游戲。如果該類工具推出，微信生態(tài)的游戲CP將會在數(shù)量、質(zhì)量及版號上面得到巨大突破。
4、微信精選政策紅利，進一步推動游戲的發(fā)展。
上圖闡述了微信小游戲流量買賣的路徑，過去小游戲CP或發(fā)行方需要自己買量，然后據(jù)流量開展廣告或者賣量業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利。
去年，抖音發(fā)行了全民漂移等超休閑游戲，并且明確了超休閑游戲發(fā)展戰(zhàn)略，與騰訊在游戲賽道正面競爭。
為了鞏固在游戲賽道的地位，今年微信會推出“微信精選”概念，與“創(chuàng)意小游戲”不同，微信將擔(dān)任微信精選游戲發(fā)行和買量的角色，甚至對于某些特別優(yōu)秀的游戲，微信還承諾保底買量，據(jù)了解保底力度初步設(shè)為首月 1000 萬新增。
微信精選的概念推出，降低了在微信端發(fā)行游戲的成本，甚至帶來了在微信端的發(fā)行公司機會。
以往微信端發(fā)行小游戲，通常是CP方自己測試并且基于測試效果投放買量，如果留存效果不好，CP往往會“胎死腹中”。
據(jù)創(chuàng)量廣告的創(chuàng)始人介紹，游戲發(fā)行的廣告投放又只有10%能達到預(yù)期，因此即便是前期測試留存較好的游戲，在后續(xù)的買量過程中也存在非常大的不確定性。
微信精選雖然模式看似簡單，但是卻為研發(fā)廠商帶來了保障，只要是游戲內(nèi)容符合預(yù)期，微信基于中心化的流量以及自有的買量模型，可以幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到較好的基礎(chǔ)發(fā)行。
而這個過程中，又出現(xiàn)了傳統(tǒng)發(fā)行商的機會，他們可以通過自身資源，采買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過微信進行游戲發(fā)行，從而抽取流水收益。
微信精選已經(jīng)發(fā)行了《動物餐廳》，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，該游戲 6 個月獲取了1. 2 億注冊用戶，總流水預(yù)估 2 億+，CP方預(yù)估分成 5000 萬。
5、微信游戲付費將會全面落地，游戲規(guī)模實現(xiàn)爆發(fā)增長。
過去兩年，微信端游戲主要盈利模式是廣告變現(xiàn)。據(jù)了解廣告收入：付費收入=9：1 。但是，今年開始，微信端游戲的付費占比將會提升。
目前，微信端游戲付費主要集中在H5 傳奇類游戲，主要是這類游戲多端能力強且具有版號，較典型的游戲《封神傳奇》，去年峰值時期實現(xiàn)了 6 個月4. 5 億的流水。從《封神傳奇》的表現(xiàn)看，微信端用戶的付費意愿和能力均可圈可點。
版號是微信游戲付費的重要限制。上文所示微信將會提供APP轉(zhuǎn)小游戲的開發(fā)工具，APP游戲的接入將直接帶來版號游戲數(shù)量的提升，為游戲付費奠定了基礎(chǔ)。
而微信支付普及度已經(jīng)較高，微信內(nèi)付費便捷度高，也降低了用戶的付費技術(shù)門檻。微信游戲付費已經(jīng)萬事俱備，微信游戲付費規(guī)模化增長指日可待。
6、“游戲+”進一步打開微信游戲天花板
過去幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念得到了廣泛推廣。筆者認為，微信游戲未來發(fā)展可能會迎來“游戲+”的時代。
所謂“游戲+”，指微信小游戲和其他行業(yè)結(jié)合，形成新的產(chǎn)品形態(tài)。比如，游戲+營銷，游戲+電商，游戲+教育等。在微信游戲生態(tài)里面，我認為游戲+營銷+電商可能是最先實現(xiàn)的路徑。
上圖是傳統(tǒng)的小游戲變現(xiàn)路徑，假設(shè)我們做一個模擬經(jīng)營類游戲《奶牛工廠》，以目前的微信游戲發(fā)行來看，無非是買量觸達更多用戶，然后通過Banner廣告或者跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)廣告收益。這其中不涉及到深度原生廣告營銷和電商環(huán)節(jié)，其變現(xiàn)邏輯是低價買量然后高價賣量，賺取中間差價。
如果我們將游戲和營銷，游戲和電商結(jié)合，那么單一游戲的盈利模型將會得到巨大改善：
同樣以《奶牛工廠》模擬游戲為例，在游戲研發(fā)初期，游戲CP可以引入“蒙牛”，在游戲各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)深度的原生廣告植入，比如游戲內(nèi)道具、游戲素材等。
在游戲過程中，玩家A的“奶牛工廠”生產(chǎn)的“蒙牛牛奶”可以通過微信分銷給好友，好友B購買產(chǎn)品后A能夠CPS抽傭，該環(huán)節(jié)類似微商分銷。這個環(huán)節(jié)弱化了A的微商屬性，強化了其玩家屬性，以更輕松有趣的方式實現(xiàn)了商品分銷。
上述模型的優(yōu)勢在于，對于廣告方而言，以較低的預(yù)算實現(xiàn)了廣泛的品牌露出，而且原生廣告的概念使其品牌在游戲生命周期內(nèi)是長期露出的。
并且，游戲還有一定的渠道能力，能夠產(chǎn)生一些額外銷量。對于CP方而言，游戲前期研發(fā)成本被廣告商承擔(dān)，降低了研發(fā)風(fēng)險，由于分銷體系的存在，用戶分享意愿加強能夠降低平均流量成本，同時廣告收益和電商收益的疊加，能夠進一步提升ROI水平。
上述模型屬于“游戲+”的簡單模型，如果運營得當(dāng)，甚至可以開發(fā)生產(chǎn)類游戲、渠道類游戲、營銷類游戲等，并且各游戲內(nèi)資源能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)動，形成巨大的交互網(wǎng)絡(luò)。
可以預(yù)期，游戲+，將能夠幫助微信游戲進一步突破天花板。
