對(duì)于13年蟬聯(lián)全球品牌銷量冠軍的海爾冰箱來說，如何超越自己，繼續(xù)向上發(fā)展？10月29日，海爾智家公布的2021三季報(bào)給出了答案。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海爾冰箱在第一的位置上，其市場份額又連續(xù)5年增長，并以41.4%的份額創(chuàng)下最新紀(jì)錄。這樣的成績來源于四個(gè)方面：一是高質(zhì)量下的市場引領(lǐng)；二是高端市場的絕對(duì)引領(lǐng)；三是細(xì)分品類的行業(yè)引領(lǐng)；四是換道場景的價(jià)值引領(lǐng)。
高質(zhì)量下的市場引領(lǐng)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，均價(jià)提升至6K+
前三季度，海爾冰箱通過發(fā)布博觀系列、巨能凍系列、0cm嵌入式冰箱等新品，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)均價(jià)上漲至6K＋。
從產(chǎn)品來看，這些主攻中高端市場的新品契合了多樣化存儲(chǔ)、廚居一體化的用戶新需求。比如，海爾博觀系列提供了從5°C至-20°C寬幅變溫場景，實(shí)現(xiàn)因材控溫；巨能凍系列則專門設(shè)置了變溫空間，不僅能隨著時(shí)令在春夏冷藏、秋冬冷凍之間切換，還提供了寶寶輔食等場景模式。
在此類冰箱的帶動(dòng)下，海爾冰箱的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更優(yōu)。在8K＋價(jià)位段，海爾冰箱份額占比由去年的41.4%增長至54.1%，由此帶動(dòng)了均價(jià)的提升：從去年同期的5216元到如今的6203元，海爾冰箱均價(jià)增長了19%，比行業(yè)均價(jià)還高出千元。與此同時(shí)，海爾冰箱市場份額也從去年的39.5%增長至41.4%。
高端市場的絕對(duì)引領(lǐng)：10K+市場占比達(dá)37.4%
在高端市場，海爾冰箱洞察飲食升級(jí)需求并提前布局，目前已進(jìn)入收獲期。
步入高端市場收獲期的表現(xiàn)有哪些呢？一方面，在暢銷榜TOP20，海爾冰箱有16款產(chǎn)品上榜，且有一款超萬元的海爾冰箱自3月以來穩(wěn)居暢銷榜TOP1；另一方面，在10K＋、14K＋價(jià)位段，健康保鮮冰箱、F+自由嵌入式冰箱均實(shí)現(xiàn)了銷量引領(lǐng)。
在高端份額及暢銷品市場優(yōu)勢下，如今的海爾冰箱已在10K＋價(jià)位段占據(jù)37.4%份額，在行業(yè)第一的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了高端市場的絕對(duì)引領(lǐng)。
細(xì)分品類的行業(yè)引領(lǐng)：實(shí)現(xiàn)“品類超品牌”
同樣在高端市場，誕生僅5年的海爾全空間保鮮冰箱通過科技迭代實(shí)現(xiàn)了份額攀升，如今份額為12.3%，實(shí)現(xiàn)了“品類超品牌”，在行業(yè)內(nèi)居第三。
科技迭代是如何影響份額的呢？我們不妨看看全空間保鮮科技的最新成果：針對(duì)風(fēng)冷冰箱易風(fēng)干食材的弊端，海爾冰箱應(yīng)用伯努利原理，研發(fā)出了平行流底置恒溫科技。具體來看，通過在冷凍室制造壓強(qiáng)差，冷凍室的熱空氣能快速且均勻的帶出，避免冷風(fēng)直吹食材。在這樣的無風(fēng)且恒溫環(huán)境下，凍肉存30天也不會(huì)發(fā)干，口感和鮮肉無異。
從當(dāng)前看，“風(fēng)冷不風(fēng)干”的海爾全空間保鮮冰箱在線上、線下均實(shí)現(xiàn)了“上市即引爆”，已成為了雙11預(yù)售的熱門產(chǎn)品，增長勢頭正盛。
換道場景的價(jià)值引領(lǐng)：開辟新的增長空間
除了在硬件銷量上取得多項(xiàng)進(jìn)展，換道場景后的海爾冰箱也開辟出了新的增長空間。
首先，海爾冰箱構(gòu)建了三翼鳥廚房，帶來了“吃、買、存、做、洗、改、母嬰”7大飲食場景服務(wù)。以“改”為例，三翼鳥廚房能提供100＋成套場景，7天6步完成定制化煥新。根據(jù)三翼鳥北京體驗(yàn)中心001公布的6月份經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥廚房煥新用戶客單價(jià)達(dá)到了11.28萬元。
其次，海爾冰箱帶來了行業(yè)唯一的預(yù)制品物聯(lián)網(wǎng)解決方案平臺(tái)——阿爾法魚。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶只需要一鍵下單采購預(yù)制菜，然后將其裝盤放入烤箱，啟動(dòng)一鍵烹飪，就能足不出戶搞定北京烤鴨、剁椒魚頭等大師菜。目前，上線菜品已多達(dá)60多道，且在持續(xù)更新，其中，僅北京烤鴨1個(gè)月就賣出北京1個(gè)烤鴨店2年的銷量。
通過高質(zhì)量、高端市場、細(xì)分品類及場景價(jià)值的引領(lǐng)，海爾冰箱的均價(jià)越來越高、份額越來越大、飲食場景越來越豐富，由此形成了持續(xù)增長的不竭動(dòng)力。可以預(yù)見，隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來，場景布局將釋放更大的潛力，海爾冰箱也將迎來更為寬廣的增長空間。
