聲明:本文來自于微信公眾號 百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:陳十九，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2020年11月8日，“尾款人”被《青年文摘》評選為“2020十大網(wǎng)絡(luò)熱詞”。2021年，“尾款人”一詞依舊火熱。
11月1日的凌晨，在尾款人們交完尾款，開始在朋友圈發(fā)圖自嘲要開始的吃土的時候，無數(shù)品牌、商家也準(zhǔn)備好了直播場地、貨品和優(yōu)惠券，主播們則是早早的入睡。
他們知道，當(dāng)太陽照常升起的時候，有一場戰(zhàn)役在等著他們:視頻號直播好物節(jié)開始了。
|臺前:搜一搜直達(dá)主會場，品牌熱榜實時更新
直播好物節(jié)，從名字就可以非常直觀的明白，活動的關(guān)鍵要素有兩個:視頻號直播和購物。簡單來說，就是每個品牌、商家都擁有自己的舞臺，在上面可以展示盡情展示自己的貨品。
而這次，除了每個品牌、商家都有的直播間之外，微信特別推出了視頻號直播好物節(jié)官方區(qū)，在搜一搜搜索#視頻號直播好物節(jié)、視頻號直播好物節(jié)、直播好物節(jié)、好物節(jié)都可以直達(dá)官方區(qū)。
此外，在各個品牌、商家的直播間的右上角也有一個入口，點擊“直播好物節(jié)”也可以進入視頻號直播好物節(jié)官方區(qū)。
從購物節(jié)官方區(qū)可以跳轉(zhuǎn)至京東、蘇寧易購、榮耀手機、飛鶴官方商城、小米手機、美的商城、一加手機、OPPO、ONLY等多個品牌的官方區(qū)。
此外，從視頻號好物直播節(jié)官方區(qū)可以直接打開京東直播間，也可以跳轉(zhuǎn)至活動會場。在活動會場里，用戶可以直接領(lǐng)取品牌優(yōu)惠券，且跳轉(zhuǎn)至各個品牌直播間里。各個品牌直播間除了會顯示觀看總?cè)藬?shù)，還會顯示直播間開獎信息。
除了優(yōu)惠券和直播間，活動會場還會顯示實時熱度榜單，并且可以進一步打開，進入完整的熱度榜單，榜單按照品類、品牌、達(dá)人分類。
11月1日，潮流服飾品牌榜，錦月絲府以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了第一名，據(jù)百準(zhǔn)了解，錦月絲府自入駐視頻號以來，幾乎一直保持著每天15小時的直播時長。（點擊查看:錦月絲府楊文吉采訪實錄）。
|幕后:運營、群組和教程
對于消費者和視頻號觀眾來說，視頻號直播好物節(jié)是在今天開始的，但是對于視頻號官方、品牌方和主播來說，準(zhǔn)備從10月11日就開始了。
在10月，微信視頻號推出了“11·11視頻號直播好物節(jié)”活動，并給出了詳細(xì)的活動日期表。按照日期表，整個活動分為預(yù)熱期、品類期和高潮期三個部分。
在各個時期，官方也給出了可供選擇的玩法以及指導(dǎo)意見。比如預(yù)熱期的時間為10月25日至31日，在這段時間里，商家、品牌方可以發(fā)布預(yù)熱短視頻、種草視頻，通過公眾號、微信群、朋友圈等渠道引導(dǎo)用戶預(yù)約直播，提前鎖定粉絲消費心智。
同時，商家可以進行組件配置、優(yōu)惠券設(shè)置、分享員能力對接等玩法，形成私域預(yù)熱傳播，同時進行貨品盤點。11月1日至8日為品類期，每天都是一個品類日，依次為服飾、美妝、食品、綜合，在品類日里，相關(guān)品類將會成為主推。
而且官方還給出了正?；顒拥倪\營思路:私域預(yù)熱傳播——公域裂變——直播轉(zhuǎn)化——社群沉淀私域，商家可以直接借用這個思路進行活動運營。
除了活動指南外，視頻號官方此次還發(fā)布了《視頻號直播帶貨教程》。整個教程非常詳細(xì)，從“什么是視頻號”開始講起，循序漸進，內(nèi)容包括視頻號直播基礎(chǔ)功能、視頻號如何直播帶貨、視頻號與其他工具打通、如何玩好視頻號直播等幾個部分。
每個部分都進行了細(xì)致的分類，給給出了詳細(xì)的操作教程，比如在視頻號直播基礎(chǔ)功能部分就細(xì)細(xì)的給出了如何設(shè)置預(yù)約直播、如何在手機端直播以及如何在PC端進行直播的詳細(xì)圖文教程。
如此細(xì)致的教程可以說是手把手指導(dǎo)品牌做直播。另外，視頻號官方還按照帶貨品類組建了官方企業(yè)微信群組，在群里為品牌方、商家答疑解惑。
|視頻號:商業(yè)能力在迅速成熟
對于任何平臺來說，雙十一活動都是一場硬仗，有人直言不諱的指出:“微信和騰訊體系下的電商系統(tǒng)，基本沒有經(jīng)歷過雙十一大型營銷活動”。
百準(zhǔn)認(rèn)為，在近一年的時間里，視頻號快速發(fā)展，接連打通了公眾號、小程序、企業(yè)微信、微信支付等生態(tài)，商業(yè)能力在迅速成熟。大量品牌、企業(yè)迅速入局視頻號，開始搶占流量紅利。
視頻號直播好物節(jié)是視頻號對商業(yè)化的試探，也是一次練兵，這種練兵，既是針對微信團隊本身，也是針對視頻號上的品牌、商家，讓他們檢測服務(wù)能力、供應(yīng)鏈能力等等。
一方面，可以對視頻號直播帶貨的種種能力進行檢測，查漏補缺;另一方面，也可以提前教育用戶、拓展市場，為未來的雙十二、春節(jié)、618活動做準(zhǔn)備。
《2021年視頻號直播電商白皮書》指出，目前直播電商行業(yè)出現(xiàn)了平臺獨大，所有人都受限于流量分配的局面，在這背后出現(xiàn)了強者恒強、弱者恒弱等現(xiàn)象。
視頻號將會重塑直播電商底層邏輯，在服務(wù)能力、營銷能力、品牌力和顧客信任的競爭中，微信視頻號必然將會給行業(yè)帶來變革。
