10月29日，國美折上折企業(yè)家品牌沙龍在北京鵬潤大廈熱烈舉行。行業(yè)專家、戰(zhàn)略合作伙伴、平臺伙伴、媒體等十余位到場嘉賓，共同就《品牌如何在互聯(lián)網(wǎng)流量的二次分配時代獲得競爭優(yōu)勢？》的主題進行了深入探討。
分眾集團CEO 江南春、國美控股集團折上折平臺CEO 張金鵬、國美零售副總裁張豪、中國網(wǎng)庫董事長王海波、艾尚燕董事長閻海亮等諸多零售行業(yè)重量級嘉賓出席沙龍，并各自就品牌如何在互聯(lián)網(wǎng)流量的二次分配時代獲得競爭優(yōu)勢這一話題展開探討，嘉賓們還結(jié)合自身實際，就品牌如何與折上折實現(xiàn)聯(lián)合營銷提升流量競爭優(yōu)勢表達了自己的觀點。
“折上折”APP是國美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段延展升級的重要組成和關(guān)鍵舉措，更是以模式創(chuàng)新和科技創(chuàng)新精準化解廣大廠商、渠道和小微商戶獲客、留客、建立私域會員體系痛點，給他們提供全新解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)流量進入二次分配時代 國美折上折尋求品牌流量破局
今年9月，工信部要求限期解除平臺間的外鏈屏蔽，同時國家出臺各項政策限制壟斷。在保護數(shù)據(jù)隱私、避免過度營銷的原則下放開對于聊天場景下的外鏈訪問。
互聯(lián)網(wǎng)進入了存量時代，新的競爭體系和格局變更，從如何尋找增量，變成了如何從其他家搶奪流量。分配，成為需要面對的新問題。而重新分配的前提，是必須有一個“盤子”，將流量統(tǒng)一盛裝，再依靠監(jiān)管的力量，撬動外鏈，最終實現(xiàn)互聯(lián)互通。
會上，分眾集團CEO江南春率先發(fā)聲，他談到當前品牌流量環(huán)境發(fā)生改變，碎片化時代，面對消費者不看廣告的趨勢，如何做內(nèi)容、做公關(guān)、做話題，怎么創(chuàng)造可以被傳播的內(nèi)容，變的非常重要。他表示分眾所有做的電梯媒介是關(guān)起門來放廣告，通過每天必經(jīng)的封閉空間，形成對客戶自然但又強制性的到達，是廣告主更好的選擇。他強調(diào)，未來在中國城市化進展中，電梯會越來越多，它會成為城市的核心流量入口。
面對媒體傳播出現(xiàn)瞬息巨變的現(xiàn)狀，他認為分眾是消費者核心的接觸點，“雙微一抖一分眾”，一個在虛擬世界，一個在現(xiàn)實世界，成為了消費者核心的接觸點和傳播品牌最有效的范式。
（分眾集團CEO 江南春）
基于此，針對折上折平臺如何賦能零售，江南春做了深度解讀，他認為流量是品牌贏得人心的結(jié)果，折上折之所以有流量，來源于消費者覺得打完折還不夠，折上加折，最后全場通用，全平臺通用，最后一旦形成了固化認知，就成了流量的基本保障，品牌是持續(xù)的免費流量。
在他看來，折上折是一個很好的工具，多品牌聚合，多平臺聚合，是一個全面打折的聚合平臺。通過折上折，可以發(fā)生新的革命，實現(xiàn)從原來中間商賺多少錢，變成把中間商賺的錢一大部分讓給消費者，一小部分留給商家自身，實現(xiàn)多方共贏。同時，他表示，未來可以從大牌專款，腰部品牌，優(yōu)質(zhì)大牌代工廠等方面重點篩選折上折的入駐商家。
對此，國美控股集團折上折平臺CEO張金鵬在沙龍會上表示，當前環(huán)境下，線上的流量越來越貴，線下的流量越來越少，平臺和商家在經(jīng)營過程中，如何獲得自己的流量，如何樹立自己的品牌變得尤其重要。隨后，張金鵬就國美如何通過折上折APP重塑流量邏輯進行了詳細介紹。
（國美控股集團折上折平臺CEO 張金鵬）
“我們想未來我們需要樹立一個優(yōu)惠的IP，說到優(yōu)惠可能想到的就是折上折，想到折上折就代表無包裝、無套路的真優(yōu)惠，這個優(yōu)惠能夠給消費者帶來最大的實惠，這個優(yōu)惠也是廠家或者是廠家基于流量獲取獨立拿出來的一部分費用和投入，然后去返還給消費者。”
他表示，國美折上折門戶要成為一個獨立的門戶，而且是一個跨平臺的門戶，以折上折優(yōu)惠的IP、折上折券作為一個載體去連接商戶的獲客需求和用戶的優(yōu)惠購物的需求，是折上折平臺的使命和打造的意義。
為此，國美折上折將全新推出標準化套券模式，一張?zhí)兹梢援a(chǎn)生六次復(fù)購。為什么是六次？張金鵬解釋“首先折上折平臺的優(yōu)惠券是沒有坑、沒有包裝的優(yōu)惠券，用戶拿到券就直接使用。一般來說1-2次購買是不夠的，消費者4-6次消費后才會對消費場景產(chǎn)生習(xí)慣，因此折上折平臺套券可以一天消費一次，逐漸培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。通過六次下來之后，一個用戶從觸達、體驗到轉(zhuǎn)化、復(fù)購，就可以成為平臺和商家非常忠實的用戶。”
張金鵬透露，11月5日，折上折將舉行全新發(fā)布會，第一期6套折上折券模板將正式亮相，每張券售價為券面值的10%左右，讓消費者每次購買享受十倍價，首期套券價格將從68-568元不等，購買價格僅8元起。
行業(yè)專家各抒己見 國美折上折聯(lián)合營銷破局流量瓶頸
流量對企業(yè)的重要性不言而喻，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，各大企業(yè)對流量展開了激烈的追逐，企業(yè)依靠買流量換成交，完成了原始積累。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的更替，青銅時代下，運營成本增加到普通企業(yè)無法觸及的地步：網(wǎng)紅直播，平臺運營，引流營銷等更專業(yè)更細分化的問題，讓大部分商家沒有嘗到互聯(lián)網(wǎng)的紅利，反而因此耗資巨大。
基于此，折上折券如何幫助商家獲得精準獲客渠道和專業(yè)的營銷指引。張金鵬表示，折上折與其他平臺發(fā)券的作用并不一樣,國美折上折平臺始終堅持“中立、開放、跨平臺核銷”，折上折優(yōu)惠券代表無包裝的真優(yōu)惠,為商戶增加的是域外流量。
在他看來，商戶在各個平臺發(fā)券是搶奪域內(nèi)流量，是給已經(jīng)到平臺上的用戶一些優(yōu)惠，增加轉(zhuǎn)化率。而折上折平臺是一個充分吸引外域流量的平臺，商戶在折上折平臺發(fā)券后，可以引導(dǎo)用戶再到相應(yīng)指定的平臺上消費，相當于為其他平臺提供外部流量，幫助實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。
另外，折上折還增加了商戶對自身營銷活動的掌控力，通過折上折發(fā)券可在全國范圍內(nèi)不同平臺的銷售場景開展營銷活動，幫助商家建立起自己的私域會員體系，提升商戶自身主導(dǎo)權(quán)，并通過與國美聯(lián)合發(fā)聲，產(chǎn)生社會話題價值，極大提升宣傳效果。
對于折上折提出的聯(lián)合營銷方案，中國網(wǎng)庫董事長王海波從三個方面如何更好地推動折上折緊跟國家政策、打造單品品牌、助力商家成長做了觀點分享，艾尚燕董事長閻海亮、湘鄂情總裁賀薇、三人行董事長張亮、天士力集團帝泊洱華北區(qū)總裁丁全福、德匯好物副總裁陳振、雅覓食品法人代表孫睿、惠買集團副總經(jīng)理高峰、國服酒業(yè)總經(jīng)理尹剛、茶馬客創(chuàng)始人鄭亮等國美合作伙伴也結(jié)合自身企業(yè)經(jīng)營進行了全面交流，并表示聯(lián)合營銷滿足了用戶不同層次的需求，未來要用有限的流量，實現(xiàn)優(yōu)秀的廠商共同抱團，加強與國美折上折平臺的彼此信任，彼此相信，共同努力。
（中國網(wǎng)庫董事長王海波）
國美折上折平臺立足消費者的真實需求，為消費者整合打折資訊、提供卡券轉(zhuǎn)贈等解決方案，致力于成為消費者消費環(huán)節(jié)中必不可少的工具；與此同時，國美折上折平臺也將為品牌商提供O2O營銷解決方案和精準獲客渠道，最終實現(xiàn)B端商戶和C端用戶的良性“互動互助互補”和“共生共享共榮”，從而助力消費者構(gòu)建美好生活。
國美零售副總裁張豪表示，當前，伴隨著“家·生活”戰(zhàn)略二階段的延展和升級，國美全力打造了“線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)/云和共享共建”六個平臺，打造專業(yè)完備的零售經(jīng)營閉環(huán)，開啟國美全零售生態(tài)共享平臺的新發(fā)展階段。
（國美零售副總裁張豪）
國美全零售生態(tài)共享平臺是通過開放共享的平臺模式和機制，對B端與C端形成雙向賦能，讓廣大零售商、經(jīng)銷商以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者參與進來，最終變成“家·生活”零售共同體的重要成員,這也為國美折上折進一步賦能商家形成了完整生態(tài)閉環(huán)。針對當前行業(yè)普遍面臨三大痛點：一是立品牌很難，二是拉流量很貴，三是講故事很累。國美深刻洞察此需求，將全面推出全新的發(fā)布廳體系，聯(lián)合品牌來一起推品牌、推商品、推商家，尋求不斷打造引爆性話題事件新解決方案。
會后，國美創(chuàng)始人黃光裕特意前往活動現(xiàn)場與在場嘉賓合影留念，并與嘉賓們進行了友好交流！
（國美創(chuàng)始人黃光裕與參會嘉賓合影）
深耕零售行業(yè)34年來，國美集團對行業(yè)擁有持續(xù)提升的突破性創(chuàng)新力以及深厚的內(nèi)功根基。據(jù)悉，11月5日，在國美發(fā)布廳體系的支持下，國美折上折將迎來全新發(fā)布會，并首次推出服務(wù)商家的標準化發(fā)券模式，同時將與百大品牌商開啟首個聯(lián)合營銷活動，并將形成常態(tài)化輸出。真正實現(xiàn)讓廣大商家因為“折上折”的精準、經(jīng)濟、精彩， “促銷，先到折上折平臺”，讓廣大用戶“消費，先到折上折APP”。想知道“折上折”神券包到底有多省心，11月5日，不妨一睹為快。
