聲明:本文來自于微信公眾號 微果醬（ID:wjam123456），作者:陳出木，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
01
首發(fā)視頻漲粉130W
“柳夜熙”躋身抖音熱門的背后
下面這個視頻，最近在全網(wǎng)引起了極高的討論度。
視頻發(fā)表在10月31日萬圣節(jié)，是“柳夜熙”這個帳號的第一個作品，在24小時內(nèi)漲粉破百萬。目前，“柳夜熙”發(fā)布了兩個視頻，都上了抖音熱榜，首發(fā)視頻點贊量達到214W，粉絲數(shù)累計161.5W，并且仍然在慢慢增長。
數(shù)據(jù)能打，討論度高，甚至讓不少人感嘆，因為橫空出世的“柳夜熙”，短視頻的內(nèi)卷又到了一個新層面。但這位虛擬人的一夜走紅，究竟是蹭了元宇宙的熱度，還是自有一套邏輯?
“柳夜熙”的走紅當然有天時地利，但其自身出廠即高配的設(shè)定更加不容忽視。可以說，其第一個作品，就方方面面自帶爆點和創(chuàng)新。
首先是“會捉妖的虛擬美妝達人”的人設(shè)。
隨著元宇宙概念股在市場上勢如破竹，甚至連Facebook都改名Meta入局，“元宇宙”成了香餑餑，連帶著“虛擬人”也火起來。再加上如今娛樂圈塌房概率屢創(chuàng)新高，紅人MCN矛盾不斷，“虛擬人”不塌房無負面的特性，讓不少品牌跟風推出，如花西子、鐘薛高等等，合作多個品牌的翎、清華虛擬學生華智冰更是引發(fā)關(guān)注。
在大家對虛擬人和元宇宙充滿好奇和期待的情況下，“柳夜熙”的噱頭自然有了。
同時，“美妝達人”的定位也意味著，“柳夜熙”的商業(yè)變現(xiàn)之路已經(jīng)預(yù)設(shè)好，而不僅僅只是一個單純炫技的帳號。有消息稱，在第一個視頻發(fā)出后，不少品牌方就向“柳夜熙”遞出了合作的橄欖枝。
其次是視頻本身的質(zhì)量。
視頻總體呈現(xiàn)出賽博朋克的色調(diào)，但“柳夜熙”本身又是東方長相，這種帶著科幻感的東方美學，很容易得到用戶的青睞。而且，故事屬于鬼怪題材，卡著萬圣節(jié)的時間點發(fā)布，熱度噌噌噌地上去。
相比其他虛擬人，“柳夜熙”的優(yōu)勢還在于有故事內(nèi)容的支撐。
爆火的視頻講述的是在街頭化妝的柳夜熙被眾人圍觀，有一個小男孩問她是不是人類，柳夜熙在他的眼睛上輕畫一筆，并在他耳邊輕聲說“現(xiàn)在，我能看到的怪，你也看得到哦。”隨后，借著小男孩的視角，配合音樂和特效，讓觀眾看到另一個世界。
短短兩分鐘的視頻，人物、設(shè)定、世界觀交代得明明白白，一下子把碎片化的短視頻提升到短劇的層面。而開場的種種，都成了伏筆，將觀眾的好奇心拉滿，為后續(xù)的流量做鋪墊。
說到這里，“柳夜熙”走紅全網(wǎng)的原因已經(jīng)大致明了。那么，我們可以復刻嗎?
答案是很難。
“柳夜熙”能夠出圈，和上述原因分不開。但要實操出來，還需要過硬的特效技術(shù)。
“柳夜熙”之所以震驚觀眾，歸根到底還是因為居然能在抖音看到可以媲美電影的虛擬人特效，靈動的表情、褶皺的衣服、自然的轉(zhuǎn)場，仿佛看見經(jīng)費在燃燒，一般的帳號可做不來。
如果再深究，會發(fā)現(xiàn)其背后的操盤手能打造出“柳夜熙”，并非意外，因為他們早已有做多個特效帳號的經(jīng)驗。
02
內(nèi)容是本質(zhì)，特效是護城河
創(chuàng)壹視頻是如何打造帳號的?
孵化出“柳夜熙”的是創(chuàng)壹視頻，一家做特效起家的公司，成立至今三年有余。
或許你會覺得這個名字陌生，但常刷抖音的應(yīng)該知道他們此前打造的帳號，如“慧慧周”“非非宇Fay”“宇航員小五”等，都是以特效見長，點贊量人均破千萬。其中，“慧慧周”擁有1391.2W粉絲和2.5億點贊。
回到三年前，2018年1月，“慧慧周”發(fā)布第一個視頻，使用了“控雨”的特效，趕上技術(shù)流容易火的時期，一口氣漲粉80W，相似的“高配出道”。直到今天，仍然有不少網(wǎng)友在這個視頻的評論區(qū)打卡考古。
2020年，通過地鐵到達另一個世界和媽媽總會展開翅膀擁抱孩子兩個系列的視頻產(chǎn)出多個爆款，讓“慧慧周”的流量更上一層樓。
其中，2周年回顧的視頻，更是累計獲得370.1W的點贊量，助推了“慧慧周”粉絲突破千萬。
再看其他的帳號，我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管創(chuàng)壹視頻孵化的帳號人設(shè)不同，但視頻的風格和套路其實都差不多，并逐漸從只展示唯美場景和酷炫特效，向以能引起觀眾共鳴的故事為核心、特效輔助渲染氣氛的方向轉(zhuǎn)變。
根據(jù)創(chuàng)壹視頻曾經(jīng)在接受采訪過程中透露的數(shù)據(jù)，其團隊從2020年的60幾人到如今的150人，不變的是后期中臺（剪輯、三維、合成部門）人員一直占比過半，這也成就了旗下帳號特效的精美逼真。
在新榜的專訪中，創(chuàng)壹視頻的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO梁子康透露，“柳夜熙”的幕后創(chuàng)作團隊包括導演、策劃、制片、三維、運營等人員，編劇出自“慧慧周”團隊，曾打造出6條播放量破億的短視頻，最高點贊量達到727萬。盡管已經(jīng)形成自己的標準流程，但“柳夜熙”每期視頻的創(chuàng)作周期仍然需要一個月。
來源:創(chuàng)壹視頻（新榜）
有技術(shù)，有爆款，有流量，那么變現(xiàn)如何呢?據(jù)果醬妹觀察，創(chuàng)壹視頻的變現(xiàn)方式主要以接廣告和掛鏈接帶貨為主。
創(chuàng)壹視頻旗下帳號的廣告，大多是和自己的視頻內(nèi)容進行巧妙融合，通過故事情節(jié)、特效動畫、鏡頭移動來植入，提升了觀眾在廣告上的觀感體驗。
而賣貨方面，除了符合帳號特效定位的科技類產(chǎn)品，也不乏食品、生活用品等，大多是帳號廣告的商品。此外，還有一門短視頻課程售賣。
或許是因為帳號不僅僅是單純的特效展示，而是以情感故事作為核心，能夠引起用戶的共鳴，也可以獲得更高的忠誠度和信任感，更有利于轉(zhuǎn)化成商品銷量。以“慧慧周”的抖音商品櫥窗為例，單價超過5000元的手機、咖啡機等商品也能有1000左右的銷量，319元的精華類商品甚至能售出17.1W單。
據(jù)公開信息，創(chuàng)壹視頻還有聯(lián)合IP、知識付費、代運營等多種變現(xiàn)方式。而面對如今大熱的直播，創(chuàng)壹視頻卻顯得謹慎，近30天來都沒有帳號進行直播。果醬妹猜測，或許是因為帳號的護城河在于特效，這在直播間很難有很好的呈現(xiàn)，而如果只是普通的直播形式，很可能讓用戶產(chǎn)生落差感，甚至帶來反效果。
此次“柳夜熙”的走紅，或許能為創(chuàng)壹視頻帶來更多的變現(xiàn)可能性，因為“柳夜熙”恰好身在“元宇宙”“短劇”等風口重疊的地界。但也有其作為虛擬人的局限性，比如美妝賽道更重視看得見的效果，“柳夜熙”是否能讓用戶買單仍未可知。
梁子康曾說過:“一個機構(gòu)能否持續(xù)發(fā)展，在于創(chuàng)作者的創(chuàng)意和內(nèi)容迭代速度。”雖然一個“柳夜熙”之后，可能會有千千萬萬的“柳夜熙”抄作業(yè)，但她或許能讓我們看到，有內(nèi)容支撐的虛擬人，到底能夠走多遠。而用戶是不是只看個熱鬧，相信我們也很快能知道。
