聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 摸魚(yú)思維（ID：moyusw555），作者：摸魚(yú)田掌柜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是掌柜。
昨天發(fā)了條朋友圈，內(nèi)容是一張抖音評(píng)論的截圖:
有博主在說(shuō)抖音賺錢(qián)的方式，提到了普通人做抖音的方法，最簡(jiǎn)單的就可以做做書(shū)單、美食、剪輯這類(lèi)低門(mén)檻號(hào)，然后開(kāi)通櫥窗帶貨。
有粉絲在評(píng)論區(qū)里說(shuō):首先你得有1000粉絲。
很明顯，這是一個(gè)用戶的痛點(diǎn) ，并且下面類(lèi)似的問(wèn)題不少。
于是我截圖發(fā)了圈，說(shuō)這個(gè)需求價(jià)值100萬(wàn)，問(wèn)多少人信。
當(dāng)然，肯定是有信的，也有不信的。
今天我們就聊聊這個(gè)點(diǎn)。
01
說(shuō)信的，大多是同行。
思維決定認(rèn)知，他們看到的不僅是需求，還有問(wèn)題的解決問(wèn)題的辦法，以及背后能有哪些延伸的服務(wù)，是抱著變現(xiàn)的心態(tài)去看的，本身他們有不少的人也都是在細(xì)分賽道上深耕，并且做的都非常不錯(cuò)，大家親眼所見(jiàn)，所以他們信。
說(shuō)不信的，大多是行業(yè)以外的。
隔行如隔山，認(rèn)知不同，自然理解不同，他們可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不了解，或者是對(duì)抖音這個(gè)平臺(tái)還停留在用戶層面，只是簡(jiǎn)單被動(dòng)的處于信息接收狀態(tài)，對(duì)于別人為什么要長(zhǎng)期去創(chuàng)作內(nèi)容這件事，是保持懷疑的，所以這也很正常。
至于我為什么會(huì)說(shuō)他價(jià)值100萬(wàn)，是因?yàn)槲仪腥氲搅诉@個(gè)賽道，我切身經(jīng)歷以及親眼所見(jiàn)了很多小細(xì)分需求，從0-1的變現(xiàn)的過(guò)程。
就拿起號(hào)這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就有很多種玩法:
互關(guān)漲粉:大量的對(duì)口型博主，在直播間引導(dǎo)用戶刷禮物，讓粉絲互關(guān)。
螺旋起號(hào):比較玄學(xué)，其實(shí)就是抖+和內(nèi)容產(chǎn)出的最優(yōu)方法。
豆莢定向:簡(jiǎn)單粗暴，無(wú)視玩法規(guī)則，直接砸錢(qián)，1:1換粉。
數(shù)據(jù)刷粉:這種更粗暴，直接找刷手買(mǎi)假粉、買(mǎi)機(jī)器粉。
但無(wú)論哪一種，都有不少同行在深耕，這能說(shuō)明什么呢，自然是行業(yè)賺錢(qián)啊，實(shí)際學(xué)費(fèi)也確實(shí)不低，但說(shuō)教起號(hào)這一個(gè)小需求，客單價(jià)基本都是4位數(shù)起步。
沒(méi)別的原因，市場(chǎng)需求太大了，很多想做抖音的，第一步繞不過(guò)去，沒(méi)有那個(gè)耐心去長(zhǎng)期輸出內(nèi)容，又沒(méi)有主動(dòng)分析解決問(wèn)題的能力，只是天天問(wèn)為什么我不漲粉，為什么我播放量卡在500，那只能向這些人付費(fèi)。
這可不就是知識(shí)付費(fèi)嘛。
02
說(shuō)說(shuō)身邊的幾個(gè)例子吧。
小A是做電商出身的，主要做無(wú)貨源，項(xiàng)目盤(pán)基本穩(wěn)定后，利用閑暇時(shí)間在抖音分享點(diǎn)自己運(yùn)營(yíng)的心得，沒(méi)有文案、沒(méi)有剪輯，沒(méi)有劇本，想到什么說(shuō)什么。
因?yàn)橹v的東西都很實(shí)在，人又接地氣，高頻率的更新+接地氣的人設(shè)，做了幾個(gè)月就漲了20萬(wàn)粉絲，敏感的他發(fā)現(xiàn)，這抖音也不難啊，于是開(kāi)始做矩陣。
利用做小A的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始做小B、小C，小D，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這套打法和無(wú)貨源店群簡(jiǎn)直一模一樣，很快這些矩陣號(hào)也做起來(lái)，接著他做了一個(gè)知識(shí)星球，就教這些同行們?cè)趺慈テ鹛?hào)變現(xiàn)，門(mén)票365，2個(gè)月收了3200+學(xué)員。
3200*365大概是117萬(wàn)。
扣除星球8%的手續(xù)費(fèi)，100萬(wàn)收益也是妥妥的沒(méi)問(wèn)題。
03
小B是做網(wǎng)賺圈的，風(fēng)格和國(guó)師很像。
公眾號(hào)、朋友圈都是1:1復(fù)制，但是這個(gè)賽道模仿的人已經(jīng)很多了，怎么辦呢，換個(gè)賽道去玩，去搞抖音。
他把國(guó)師朋友圈的那些類(lèi)容搬運(yùn)到微博上、或者是自己隨便找個(gè)背景寫(xiě)上去，然后截圖做成視頻，每天發(fā)5-10條抖音，也不管數(shù)據(jù)，一直發(fā)就對(duì)了。
即便一個(gè)作品曝光度再小，流量自然也是有的，評(píng)論區(qū)的人從0-1-10-100，他漸漸的也做起來(lái)，于是搞了個(gè)付費(fèi)微信群，主要針對(duì)于人情世故、職場(chǎng)晉升、送禮哲學(xué)幾個(gè)方面去做。
為什么做這個(gè)角度?
因?yàn)檫@種東西交付輕，不需要什么結(jié)果的承諾。
其次這個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)大，社會(huì)不是非黑即白，是多面性的環(huán)境，人在其中生存就避不開(kāi)人情世故，避不開(kāi)利益競(jìng)爭(zhēng)，如何利用有限的資源，讓自己活的更體面一些，是很多人畢生的追求。
做了2個(gè)月，漲了萬(wàn)把個(gè)粉絲，雖然不多，但轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，398的付費(fèi)社群，也陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)了400多人了。
這事他打算深耕下去了，一年搞個(gè)百來(lái)萬(wàn)有盼頭了。
04
小C是做自媒體的，說(shuō)內(nèi)卷太嚴(yán)重了。
不管是分享價(jià)值，還是付費(fèi)投放，流量上漲的都太慢，投入產(chǎn)出比明顯不樂(lè)觀，他覺(jué)得自媒體這一塊已經(jīng)到了瓶頸，去做短視頻吧。
讓他全力梭哈做抖音，又多少對(duì)寫(xiě)的字舍不得，于是把自己公眾號(hào)文章用軟件合成配音，然后混合到一些風(fēng)景視頻上傳，然后所有的作品都去砸抖+，只要投入產(chǎn)出比合適，一切都值得。
他的目的很明確，就是為了搞流量，所以每一個(gè)作品都在誘導(dǎo)粉絲添加微信，賬號(hào)粉絲才幾千，但是轉(zhuǎn)化的流量卻不少。
粉絲到微信之后，通過(guò)朋友圈宣傳加一整套完整的課程作為交付，主要就是教人如何批量的配音和剪輯視頻，除此之外，還提供陪跑服務(wù)。
學(xué)費(fèi)6000+，收了近百人。而做這個(gè)號(hào)到變現(xiàn)，他只花了一個(gè)月。
以上三個(gè)案例，是冰山一角。
小A、小B、小C這種人隱藏在我們刷抖音的每一個(gè)作品里，他們有的是處于自身行業(yè)的分享，有的是單純的搬運(yùn)，有的是帶有目的的運(yùn)營(yíng)，他們都在執(zhí)行中收獲到自己的財(cái)富。
這份財(cái)富不僅僅是金錢(qián)，還包含很多對(duì)于賺錢(qián)認(rèn)知的理解。如何去迎合人性，如何吸引用戶，如何去轉(zhuǎn)化用戶，這些都是實(shí)操才會(huì)有的經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)世界早就不是勤勞致富的時(shí)代了，996是福報(bào)嗎?凌晨起來(lái)的環(huán)衛(wèi)工人勤奮嗎?工地上揮汗如雨的人勤奮嗎?勤奮努力誰(shuí)不會(huì)啊，這只是換取酬勞最基本的動(dòng)作，信息差才是賺錢(qián)的核心邏輯。
有人說(shuō)，
在中國(guó)，再眾所周知的事情，起碼有一億個(gè)人不知道，而大多時(shí)候，是十個(gè)億的人不知道。
誰(shuí)掌握了少數(shù)人知道的信息，誰(shuí)就有定價(jià)的權(quán)利。
市場(chǎng)不一直都是如此么。
以上，就講這么多，懂就懂了。
有啟發(fā)的點(diǎn)個(gè)在看，祝各位老板發(fā)財(cái)。
END
