近日，在華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)2021（Together）召開(kāi)期間，華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣舉辦了“共創(chuàng)價(jià)值，賦能增長(zhǎng)”主題論壇。會(huì)上，華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣產(chǎn)品部總經(jīng)理公布了全新升級(jí)的增長(zhǎng)引擎、增長(zhǎng)全棧解決方案以及最新服務(wù)和政策，并表示“華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣將繼續(xù)務(wù)實(shí)創(chuàng)新，逐步構(gòu)建更加豐富多元的商業(yè)場(chǎng)景，落實(shí)合作伙伴場(chǎng)景化的需求輸入，深度挖掘用戶(hù)增長(zhǎng)價(jià)值；并通過(guò)升級(jí)流量、效果、效率、場(chǎng)景及服務(wù)五大方面，助力合作伙伴提升綜合投放效果，實(shí)現(xiàn)高效獲量增長(zhǎng)。”
同時(shí)，會(huì)上邀請(qǐng)小紅書(shū)、58同城、途虎養(yǎng)車(chē)和YY等多位合作伙伴代表分別從效果投放、科學(xué)歸因、流量精細(xì)化、多元合作等角度，現(xiàn)場(chǎng)分享其與華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣共尋增長(zhǎng)空間、共創(chuàng)價(jià)值合作的豐碩成果，不同的獲量增長(zhǎng)策略以及推廣投放組合拳為現(xiàn)場(chǎng)伙伴帶來(lái)了新的獲量思路參考。
小紅書(shū)：共建增長(zhǎng)新模式，深度合作贏未來(lái)
憑借真實(shí)、多元、向上的社區(qū)氛圍，小紅書(shū)早已成長(zhǎng)為月活用戶(hù)超1億的“年輕人聚集地”，為了更好地實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)，自與華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣合作以來(lái)，小紅書(shū)結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深耕效果投放，通過(guò)采用多維并驅(qū)實(shí)現(xiàn)高效獲量。截至目前，2021年較2020年在激活成本提升33%的基礎(chǔ)上，小紅書(shū)在華為應(yīng)用市場(chǎng)實(shí)際有效獲量已提升85%。
為進(jìn)一步提升投放效率，小紅書(shū)瞄準(zhǔn)用戶(hù)增長(zhǎng)痛點(diǎn)，更加聚焦目標(biāo)群體，通過(guò)有效的推廣投放組合策略實(shí)現(xiàn)了降本增效。一方面，小紅書(shū)運(yùn)用華為應(yīng)用市場(chǎng)的智能投放工具，實(shí)現(xiàn)獲量成本下降5%，有效獲量上升57%：利用人群定向3.0的物理屬性人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群；使用智能分包及點(diǎn)擊歸因方案，讓獲量更加清晰透明并及時(shí)調(diào)整投放策略；利用智能投放和系統(tǒng)智能出價(jià)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)并降低后端投放效果；采用Marketing API，關(guān)注后端數(shù)據(jù)同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率。另一方面，基于華為應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)線上線下流量的有效收口以及自身巨大的流量，再結(jié)合小紅書(shū)針對(duì)性的組合商業(yè)推廣全鏈路權(quán)益資源，通過(guò)首焦、熱詞、營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)等多形式強(qiáng)化用戶(hù)感知，推動(dòng)高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一。
58同城：生活服務(wù)分發(fā)新探索，助力共同增長(zhǎng)
58同城作為優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著億級(jí)用戶(hù)和千萬(wàn)平臺(tái)商家。目前58同城正圍繞招聘、房產(chǎn)、二手車(chē)、本地生活等多個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，攜手華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣展開(kāi)多維定制化合作，并在21年Q3實(shí)現(xiàn)有效新增提升20%，用戶(hù)轉(zhuǎn)化提升15%。而58同城招聘作為其中重要業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)在華為應(yīng)用市場(chǎng)的多維數(shù)據(jù)挖掘以及智能工具使用，用戶(hù)增長(zhǎng)效率提升了20%。在今年暑期招聘季中，58同城招聘通過(guò)華為應(yīng)用市場(chǎng)尊享品牌計(jì)劃及探索欄目，實(shí)現(xiàn)全方位推廣升級(jí)，新增用戶(hù)超過(guò)70萬(wàn)，在提升活動(dòng)效果的同時(shí)，更進(jìn)一步促進(jìn)了供需兩端的平衡。
此外，58同城也針對(duì)華為應(yīng)用市場(chǎng)端內(nèi)外豐富的資源及服務(wù)進(jìn)行匹配，通過(guò)角標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)、Gif Icon、沉浸式詳情頁(yè)及安裝打開(kāi)提醒等多角度豐富營(yíng)銷(xiāo)效果，進(jìn)一步提升應(yīng)用點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及激活率。
58同城用戶(hù)發(fā)展部總監(jiān)表示，我們一直都在研究增長(zhǎng)的課題，但在不同的環(huán)境，面臨不同的變化。我們期待的是可持續(xù)性的、有保持的增長(zhǎng)，我們希望我們做的事情是彼此賦能，雙方能夠給予更多用戶(hù)幫助，給予更多客戶(hù)商業(yè)提升。
途虎養(yǎng)車(chē)：科學(xué)歸因，助力智慧養(yǎng)車(chē)新增長(zhǎng)
作為一家專(zhuān)業(yè)的“汽車(chē)養(yǎng)護(hù)電商平臺(tái)”，途虎養(yǎng)車(chē)一直致力于讓養(yǎng)車(chē)變得更簡(jiǎn)單。途虎養(yǎng)車(chē)在線市場(chǎng)部總監(jiān)介紹，自開(kāi)展合作以來(lái)，華為應(yīng)用市場(chǎng)不斷助力途虎養(yǎng)車(chē)增長(zhǎng)獲量，截至目前端內(nèi)安裝已超過(guò)數(shù)億次，綜合客單價(jià)表現(xiàn)優(yōu)異，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)增強(qiáng)。
為了在穩(wěn)定高速發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更有效地獲客，讓推廣價(jià)值得到更精準(zhǔn)的衡量，途虎養(yǎng)車(chē)在2020年華為應(yīng)用市場(chǎng)推出歸因功能之初便選擇接入，通過(guò)點(diǎn)擊歸因及智能分包兩種方案，分別利用渠道號(hào)、監(jiān)測(cè)鏈接精準(zhǔn)拆分不同客群以及搜索任務(wù)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，讓投放效果評(píng)估更直觀透明。2021年，途虎養(yǎng)車(chē)還通過(guò)開(kāi)通oCPD智能出價(jià)，自定義深層次轉(zhuǎn)化行為降低后端成本，進(jìn)一步平衡獲量及效果，實(shí)現(xiàn)品效合一。
在內(nèi)容合作方面，途虎養(yǎng)車(chē)通過(guò)探索欄目、汽車(chē)垂類(lèi)中心等深度合作形式進(jìn)行拉新與促活，進(jìn)一步拓寬了增量邊界；在全場(chǎng)景合作方面，途虎養(yǎng)車(chē)通過(guò)華為應(yīng)用市場(chǎng)、AppGallery Connect、HMS core等渠道共建智慧養(yǎng)車(chē)矩陣，共筑商業(yè)成功。
YY直播：拉活與召回并進(jìn)，共助YY玩轉(zhuǎn)流量
作為國(guó)內(nèi)頭部泛娛樂(lè)直播平臺(tái)的YY直播，十年來(lái)不斷完善內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，致力于為用戶(hù)提供更加豐富多元的泛娛樂(lè)直播內(nèi)容。自與華為應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)展合作兩年以來(lái)，YY直播平臺(tái)累計(jì)獲量已破千萬(wàn)，累計(jì)付費(fèi)人數(shù)也是連連攀升。面對(duì)華為應(yīng)用市場(chǎng)高質(zhì)量用戶(hù)群體的再召回問(wèn)題，YY深入盤(pán)點(diǎn)華為應(yīng)用市場(chǎng)歷史卸載人群，根據(jù)其卸載量級(jí)、機(jī)型占比、年齡分布、高價(jià)值用戶(hù)等特點(diǎn)進(jìn)行分析，并制訂了詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略：鎖定目標(biāo)卸載群體，進(jìn)行重點(diǎn)召回，有效控制召回成本；通過(guò)拉活與召回并進(jìn)，針對(duì)卸載人群特點(diǎn)拆解細(xì)分打法，注重提升用戶(hù)后端具體的價(jià)值，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品內(nèi)容和推薦，提升用戶(hù)友好度，增加用戶(hù)對(duì)于平臺(tái)的黏性，讓用戶(hù)可以真正“留下來(lái)”。
除了召回和拉活策略，YY直播渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也對(duì)未來(lái)合作表示展望，一方面希望加強(qiáng)效果能力的合作，通過(guò)不斷更新迭代的策略與技術(shù)實(shí)現(xiàn)降本增效；一方面希望深化品牌層面的合作，加強(qiáng)內(nèi)容輸出與欄目探索，共建更好的生態(tài)合作。
不同應(yīng)用有不同的獲客難點(diǎn)與用戶(hù)增長(zhǎng)策略，華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣攜手合作伙伴定制化獲量解決方案，并將不斷創(chuàng)新迭代用增產(chǎn)品，從流量升級(jí)、效果升級(jí)、效率升級(jí)、場(chǎng)景升級(jí)和服務(wù)升級(jí)五大維度提高商業(yè)服務(wù)效率和體驗(yàn)，并通過(guò)新流量、新工具、新方案助力合作伙伴高效獲量，攜手更多開(kāi)發(fā)者及合作伙伴一起探索更廣闊的增量空間。
