- 1. 19 億會員 形成三劍合璧的營收模型
- 愛奇藝下一個增長點會在哪?
聲明：本文來自于微信公眾號 曉程序觀察（ID：yinghoo-tech），作者：Miss豆教授，授權轉載發布。
雖然都在扎堆發財報，但愛奇藝的數據還是相當打眼的。
北京時間 2020 年 5 月 19 日(美國東部時間 5 月 18 日)， 愛奇藝(NASDAQ： IQ)公布了截至 2020 年 3 月 31 日的第一季度未經審計的財務報告。財報顯示， 2020 年一季度愛奇藝總營收達到 76 億元人民幣(約合 11 億美元)，同比增長9% ，總營收和同比增速超公司此前預期。截止第一季度末，愛奇藝的訂閱會員規模達到1. 19 億，同比增23% ，單季度訂閱會員凈增長 1200 萬。
這份成績單顯然讓愛奇藝創始人、董事兼首席執行官龔宇很認可：“盡管新冠肺炎疫情爆發讓環境充滿挑戰，但第一季度我們仍取得了穩健的表現。”
1. 19 億會員 形成三劍合璧的營收模型
“我們以穩健的財務和運營表現開啟新的一年，這主要來自于會員業務驅動。”愛奇藝首席財務官王曉東表示。
數據顯示： 2020 年第一季度，會員服務收入為 46 億元人民幣(約合6. 545 億美元)，較 2019 年同期增長35%，這主要歸因于優質內容以及中國新年假期和新冠病毒疫情期間用戶娛樂需求的增長。
稍早前美國流媒體平臺Netflix財報顯示，其今年一季度會員規模增長 1577 萬，遠超公司和分析師預期。財報公布后，Netflix股價盤后大漲5%。
中美最大視頻平臺在本季度會員規模均實現千萬級增長。一季度全球范圍受疫情影響，用戶花費更多時間留在家中，這帶動娛樂內容消費時長和付費訂閱需求也隨之增長。美國市場的Netflix、Disney+、中國市場的愛奇藝、騰訊視頻等全球多個視頻平臺數據呈向上趨勢。
隨時疫情的爆發，不僅僅是視頻企業，所有企業都越來越重視會員。尤其對于視頻企業來說，購買式會員意味著用戶對企業產品的認可和依賴程度非常高，這也就是我們常說的忠誠用戶。也就是說，愛奇藝有1. 19 億活躍而忠誠的用戶，這個量級，在國內絕對是頂級的。
在留存用戶方面，愛奇藝用了自己最擅長的方法：提供優勢及獨家內容，提升競爭力。據了解，愛奇藝在一季度推出《愛情公寓5》《鬢邊不是海棠紅》《民國奇探》《獵心者》《青春有你2》等原創內容。根據此前官方披露數據顯示，截至會員收官，超 7400 萬愛奇藝會員觀看了《愛情公寓5》。
事實上，當視頻網站內容投入達到一定階段和程度之后，其內容庫已足夠豐富，可以滿足大部分原有用戶和新用戶的觀看需求，后續只需進行一定的內容投入，對內容庫進行更新，就可以以較小的成本留住老用戶和吸納新用戶，而收入端仍可以保持增速。
與此同時，忠誠粘性高的會員加上獨家質量高的內容不僅提高了競爭壁壘，搭建了愛奇藝主體的收入模型外，也另外延伸并帶動另外兩個收入體系的良性發展---在線廣告和發行渠道。
當用戶粘性高，用戶更精準時，會更大的刺激品效廣告的效果。愛奇藝 2020 年第一季度財報顯示：愛奇藝在線廣告營收為 15 億元人民幣(約合2. 170 億美元)。除了，高質量的內容也更容易被其它渠道接受、追捧，財報顯示：本季度高品質內容的增加并發行至多個平臺，為愛奇藝在第一季度實現內容發行收入6. 028 億元人民幣(約合 8510 萬美元)，同比增長29%。同期，其他營收達到人民幣8. 759 億元人民幣(約合1. 237 億美元)。
愛奇藝下一個增長點會在哪?
財報是對過去的總結，也是對未來的展望，對于投資人和業界而言，隨著移動互聯網發布、5G的全面普及，視頻是線上內容的主要展現形式，愛奇藝這種視頻玩家的想象力在哪里，才更為關鍵。
在曉程序觀察(yinghoo-tech)看來，愛奇藝的想象力在以下三個方面。
首先，長短視頻的融合，會是愛奇藝的殺手锏。
短視頻有多重要已不用多說，短視頻雙雄抖音和快手日活躍用戶數(DAU)已經分別超過 3 億和 4 億，在人口紅利見頂的背景下，成為用戶增長速度最快的App，但即便如此，抖音、快手的的短視頻也在悄悄變長，西瓜視頻開始囤積長視頻版權。
愛奇藝在長短視頻融合的布局上走得很早，在產品、政策、版權等多方面刺激融合的加速：在主APP上開辟了“愛奇藝號”自制短視頻內容區，今年又上線了主打短視頻的“愛奇藝隨刻版”，不僅加大了對優質MCN和個人用戶的扶持，也開始把重點的IP資源注入到“隨刻”。
其次，愛奇藝已經具備“調動”百度的生態能力。
在上周的百度萬象大會上，百度宣布將全面打通百度App、愛奇藝、百家號、智能小程序、好看視頻、百度百科等所有百度系移動產品，讓創作者能夠跨平臺運營。這意味著，創作者在愛奇藝上發布的內容，會通過會通過百度App的搜索和信息流、貼吧、知道、百科、小度等移動端產品進行分發，多場景、多渠道地觸達用戶。
多產品互通的背景下，愛奇藝與好看視頻還宣布雙方在內容一鍵分發等方面實現互通互聯。在基礎資源共享方面，愛奇藝號與好看視頻實現了賬號關聯及發布打通，創作者無論通過愛奇藝號還是百家號上傳視頻內容，都可以在愛奇藝與好看視頻一鍵同步分發。
而在在粉絲、私域等方面，雙方未來將打通各自平臺的粉絲、評論、私信等數據通道，讓創作者可以直接查看到愛奇藝號與百家號的粉絲數、評論等內容。
這對于創作者來說無疑是個利好，不僅會提升創作者的運營效率，也可以讓視頻作品觸達更多圈層人群，提升視頻流量與創作者收益，更好地釋放粉絲經濟紅利。
最后，更多貨幣化的可能性。
短視頻的大行其道，給了內容電商新的土壤，更發展出了新的電商業態直播。如今，由于直播的高轉化率，已經成為企業的必備，董明珠、梁建章、郭廣昌，無論是傳統制造業大佬，還是互聯網企業家，都紛紛下場。在風口之下，短視頻平臺抖音和快手，疊加未來5G等技術演進帶來的想象空間，甚至似乎出現了撼動頭部電商平臺的可能。
前文說到，愛奇藝的種種舉措可以幫助創作者更好地釋放粉絲經濟紅利，而粉絲經濟是短視頻和直播的價值基礎。雖然不知道未來愛奇藝會不會涉及直播業務，視頻這個業態永遠是靠內容打天下，愛奇藝的容實力和生態優勢是最大的底氣，如若真的切入直播電商業務，做與不做只是一道簡單的選擇題。
