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大家好，我是古董
人的思維真是一個(gè)特別有意思的東西
有這么一個(gè)案例:
有一家叫做花點(diǎn)時(shí)間的鮮花電商平臺(tái)，主打產(chǎn)品是99元的一個(gè)月送4次鮮花，每周不一樣的主題，新用戶首次下單會(huì)送一個(gè)非常漂亮的花瓶，等花枯萎了，你會(huì)覺得花瓶空著太可惜了，于是再次買花來填滿它，最終結(jié)果就是用戶的不斷復(fù)購。
而那個(gè)花瓶就是商家送的鳥籠，這種營銷思維叫做“鳥籠效應(yīng)”
什么是鳥籠效應(yīng)?
所謂鳥籠效應(yīng)，它是指人們總會(huì)無意識(shí)的在內(nèi)心畫上一只鳥籠，進(jìn)而不由自主的往籠子里面放小鳥。就比如一個(gè)女人買了一定漂亮的帽子，她就會(huì)花更多的錢去買耳環(huán)、衣服、高跟鞋來搭配這頂漂亮的帽子，這是慣性思維，無意識(shí)操縱的結(jié)果
我是小米的死忠粉，從賣手機(jī)到賣電飯煲、掃地機(jī)器人、指紋鎖、電視機(jī)、熱水器...最開始我買了小米電視機(jī)，然后客服告訴我，可以通過語音系統(tǒng)智能控制電視機(jī)，小愛同學(xué)，打開電視機(jī)...于是，我又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)買了小米的掃地機(jī)器人、小米智能門鎖、小米燈具、小米智能窗簾去匹配我的小米智能家居系統(tǒng)...
思維是個(gè)特別有意思的東西，當(dāng)你知道的思維模型越多，你做事就會(huì)越簡單，當(dāng)你做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就可以在大腦中搜索自己的思維模型庫，看哪個(gè)思維模型適合，直接套用即可。
就比如鳥籠效應(yīng)這個(gè)思維模型
我曾經(jīng)就幫助一個(gè)代購策劃過一個(gè)營銷方案
川川是我高中同學(xué)，大一的時(shí)候就去了韓國留學(xué)，在留學(xué)期間抓住了紅利做起了代購，做的還不錯(cuò)，代理商發(fā)展的也不錯(cuò)，賺了第一桶金，后來因?yàn)楦偁幈容^激烈，除了發(fā)展代理商外，做起了零售，但是零售做的并不太好，因?yàn)椴欢\(yùn)營
當(dāng)時(shí)我給她做的一個(gè)營銷方案就是套用了鳥籠效應(yīng)
我在淘寶上搜索了定制收藏冊，讓她定制一個(gè)精美的護(hù)膚品收藏冊，記得當(dāng)時(shí)名字就叫“和川川的創(chuàng)業(yè)故事”
然后我給她設(shè)計(jì)的方案是
拿貨超過1000元即可贈(zèng)送一本【和川川的創(chuàng)業(yè)故事】收藏冊，每次拿不同的護(hù)膚品就可以獲得一張對(duì)應(yīng)的護(hù)膚品卡片。
集齊108張卡片可以獲得以下權(quán)益
①、拿護(hù)膚品打8折
②、新品免費(fèi)體驗(yàn)
③、隨機(jī)大禮包一個(gè)（888元現(xiàn)金/護(hù)膚品一套/三亞3日游/....）
后來做的怎么樣我不清楚，但通過這個(gè)方案，她鎖定了一大批忠實(shí)的客戶
看吧，思維一套，誰也不愛，思維這東西還是很有意思的...
