聲明：本文來自于微信公眾號 老古董說互聯網（ID：lgdsit），作者：古董，授權轉載發布。
大家好，我是古董
人的思維真是一個特別有意思的東西
有這么一個案例:
有一家叫做花點時間的鮮花電商平臺，主打產品是99元的一個月送4次鮮花，每周不一樣的主題，新用戶首次下單會送一個非常漂亮的花瓶，等花枯萎了，你會覺得花瓶空著太可惜了，于是再次買花來填滿它，最終結果就是用戶的不斷復購。
而那個花瓶就是商家送的鳥籠，這種營銷思維叫做“鳥籠效應”
什么是鳥籠效應?
所謂鳥籠效應，它是指人們總會無意識的在內心畫上一只鳥籠，進而不由自主的往籠子里面放小鳥。就比如一個女人買了一定漂亮的帽子，她就會花更多的錢去買耳環、衣服、高跟鞋來搭配這頂漂亮的帽子，這是慣性思維，無意識操縱的結果
我是小米的死忠粉，從賣手機到賣電飯煲、掃地機器人、指紋鎖、電視機、熱水器...最開始我買了小米電視機，然后客服告訴我，可以通過語音系統智能控制電視機，小愛同學，打開電視機...于是，我又斷斷續續買了小米的掃地機器人、小米智能門鎖、小米燈具、小米智能窗簾去匹配我的小米智能家居系統...
思維是個特別有意思的東西，當你知道的思維模型越多，你做事就會越簡單，當你做一個項目的時候，就可以在大腦中搜索自己的思維模型庫，看哪個思維模型適合，直接套用即可。
就比如鳥籠效應這個思維模型
我曾經就幫助一個代購策劃過一個營銷方案
川川是我高中同學，大一的時候就去了韓國留學，在留學期間抓住了紅利做起了代購，做的還不錯，代理商發展的也不錯，賺了第一桶金，后來因為競爭比較激烈，除了發展代理商外，做起了零售，但是零售做的并不太好，因為不懂運營
當時我給她做的一個營銷方案就是套用了鳥籠效應
我在淘寶上搜索了定制收藏冊，讓她定制一個精美的護膚品收藏冊，記得當時名字就叫“和川川的創業故事”
然后我給她設計的方案是
拿貨超過1000元即可贈送一本【和川川的創業故事】收藏冊，每次拿不同的護膚品就可以獲得一張對應的護膚品卡片。
集齊108張卡片可以獲得以下權益
①、拿護膚品打8折
②、新品免費體驗
③、隨機大禮包一個（888元現金/護膚品一套/三亞3日游/....）
后來做的怎么樣我不清楚，但通過這個方案，她鎖定了一大批忠實的客戶
看吧，思維一套，誰也不愛，思維這東西還是很有意思的...
