聲明:本文來自于微信公眾號 百準（ID:znrank），作者:陳十九，授權轉載發布。
10月31日，在大多數博主還在準備第二天的直播時，韓大喊的直播間里已經是人潮洶涌，評論區不斷的刷頻:“大喊大賣!”、“萬圣夜買iPhone”、“iPhone13真香”。
這場從下午4點開始的直播，直到凌晨2點還有超過1000人在線，當凌晨3點50直播結束的時候，總觀看人數已經超過180萬。
也許是評論區里的刷頻真的有用，韓大喊直播間用戶平均停留時間超過100秒，半小時銷售額突破1000萬，整場直播帶貨破億，大喊大賣。
| 誰是韓大喊?
根據賬號介紹，韓大喊屬于蘇州輕觸互動網絡科技有限公司，這是一家專注于京東平臺的MCN機構，旗下有擁有官方直播號【十二食辰】、美麗娘、小思玉、林木木子等多個主播。
根據介紹，其主要合作伙伴集中在美妝個護、居家家電、母嬰品類當中，成立于2009年，自稱專注于電商平臺內直播&視頻&圖文的全方位內容整合營銷，是數字零售解決方案提供商。
| 視頻號、公眾號雙預熱:帶來充足流量
10月30日，韓大喊發布了預熱視頻“這次雙11，不許我的粉絲亂花錢”，視頻從韓大喊起床開始拍攝，舒緩的配樂，展示了韓大喊與普通人不同的生活工作節奏，直到最后韓大喊走進直播間。
韓大喊數碼博主，這次雙11，不許我的粉絲亂花錢!聽好了!10月31日16:00鎖定韓大喊直播間，超長跨夜狂歡等你來~偷偷告訴你們，這次準備了爆品iPhone13、2022新款小米電視等超多驚喜抽獎福利!還等什么呢，速速來，手慢無!視頻號
在韓大喊的公眾號上，也同步發布了相關的預熱圖文，與主打共情的短視頻不同，圖文直接了當的給出了直播要帶貨的商品:iPhone13、iPad Air、華為平板MatePad11等等。
有的商品直接給出了優惠價格，有的則是隱藏了一位關鍵數字，留下了懸念。在圖文的中間，則是插入了韓大喊單場直播的預約鏈接，點擊就可以預約這場直播。
除此之外，韓大喊還通過騰訊廣告在朋友圈里投放了視頻號預熱視頻，點擊視頻就可以進入其視頻號首頁。
充分的預熱給韓大喊10月31日的直播帶來了充足的流量。據百準數據監測，在直播開始后的5分鐘，韓大喊直播間在線人數就突破了1000，最高峰同時在線人數接近8000。
數據來源:百準數據
累計觀看人數更是一路上漲，7分鐘破萬、45分鐘破10萬、84分鐘破20萬，在晚上9點02分，總管看人數突破100萬大關。
數據來源:百準數據
預熱是直播前非常重要的一步動作，就好像電影上映前一定會打出廣告，讓觀眾預留時間一樣，直播的預熱也起到了同樣的效果:通過給出商品信息、價格信息等等關鍵信息，讓觀眾預留時間方便進入直播間。
視頻號和其他短視頻平臺相比具有特別的優勢，視頻號是一個半開放式的廣場，擁有公域+私域的特殊優勢，借助豐富的微信生態，預熱信息不僅僅可以通過公域傳播，也可以通過私域傳播。
在信息繁復的公域空間里，預熱信息很難觸達精準的人群就會被其他信息淹沒，但是通過私域傳播，預熱信息將會不斷的被強化，最終形成傳播圈層。
| 人貨場并重:成功并不是無跡可尋
每一個做帶貨的人都知道，帶貨有三個構成要素:人、貨、場。簡單來說，想要做好一場帶貨，在好的主播（人）、好的商品(貨)、好的直播間(場)三個要素中，起碼需要一個很突出。
比如李子柒就是人很突出的案例，事實上單純的用帶貨能力、商業價值已經不能完整的概括李子柒的影響力，某種意義上，李子柒已經成為了中國文化的代表。
而蘋果、華為等大品牌的發布會則是典型的貨很突出，人不重要，誰來講都行，消費場景也不重要，發布會往往都不會立馬開售，重要的只有貨，貨品是唯一的賣點。
薇婭、李佳琦、羅永浩、快手辛巴的直播間則是場非常突出，只要這個直播間，是全網最低價，賣什么不重要，誰在賣也不重要。
當然也并不能忽略薇婭、李佳琦、羅永浩、快手辛巴等主播的龐大影響力，只有他們能拿到性價比超高的商品。
在韓大喊的直播間里，則是人、貨、場并重。在人上，韓大喊打造了一個耿直、說真話的人設，其視頻號介紹上寫著:聊靠譜的數碼，喊最耿直的話，這樣的人設非常容易吸引到粉絲，而且在粉絲進行購買決策時，具有很強的加碼能力。
在破億GMV的這場直播中，韓大喊選擇了京東貨源，主要品牌為蘋果、小米、華為、OPPO、HONOR，商品則是各個品牌的新品尖貨，且都有雙11專屬折扣和優惠券。
優質的尖貨商品和優惠的價格，讓他的直播間具有不輸于抖音、淘寶直播頭部主播的競爭力。
而在直播間里，韓大喊和助手一起進行了趣味萬圣節游戲，進而和觀眾進行互動，在單純的消費場景下，增加了娛樂性、互動點，有效增加了觀眾留存率，也讓直播內容更加有趣。
另外，直播間里設置了二維碼，粉絲可以掃碼入群參與抽獎。
人、貨、場三因素并重，讓他的直播間沒有任何漏洞，在視頻號獨特的公域+私域能力加持下，韓大喊突破了1億GMV。
直播電商是內容電商與社交電商在直播場景中的疊加:一方面主播通過直播更生動形象地展示內容，吸引關注，實現流量在直播間聚集;另一方面通過有溫度的互動增強情感連接、強化用戶信任。
經過多年發展，目前直播電商正在逐漸進入成熟期，供應鏈能力、服務能力、營銷能力和品牌力成為了真正的勝負所在。而在服務能力、營銷能力、品牌力和顧客信任的競爭賽道上，微信視頻號天然占據優勢。
在社交生態、支付生態、小程序生態、私域生態的加持下，通過小程序、社群、公眾號等工具，微信生態具有的優勢將直接轉化為視頻號創作者們的能力。
韓大喊的直播就是一個非常好的案例，直播前可以通過視頻號、公眾號、朋友圈進行預熱;直播時可以直接通過二維碼沉淀私域;直播后通過企業微信、視頻號、公眾號進行二次觸達，強化用戶信任，增加復購率。
百準CEO龔海瀚表示:“視頻號非常考驗運營的綜合能力，你不僅要會做視頻內容，還得會運營私域，還要懂得直播技巧。”
他表示，視頻號快速發展，接連打通了公眾號、小程序、企業微信、微信支付等生態，商業能力在迅速成熟，目前最需要做的事情是搶占優勢生態位。
