聲明：本文來自于微信公眾號 十里村（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
自去年以來，抖音電商的風(fēng)頭已經(jīng)蓋過了拼多多、淘寶、京東。
盡管今年雙11李佳琦、薇婭累計直播帶貨的交易額已經(jīng)超過了200億，但依然無法阻擋抖音邁向萬億電商俱樂部的步伐。
村長一直呼吁大家做抖音，說抖音有金礦、有流量。
但是我依然要給大家潑潑冷水，因為任何一個再賺錢的行業(yè)都是給適合的人來做的。
同樣的，任何一個行業(yè)里面，最后賺錢的玩家九死一生，做不好是大概率的事件。
我知道目前身邊有很多人朋友在摩拳擦掌，準(zhǔn)備入局抖音電商、做直播帶貨。
而我想告訴各位，務(wù)必要慎重，要問問自己憑什么?
抖音直播帶貨到現(xiàn)在，已經(jīng)十分內(nèi)卷了，看起來很簡單，其實操作成本一點都不低。
我建議大家，就算要做，也要從小開始、先測試模型，再玩。
那么村長就和大家一起來分析一下，做抖音直播帶貨到底要花哪些錢?
01
場景設(shè)備增加
以前做淘寶店，只要一臺電腦、一臺手機就能開業(yè)了。
但自從做直播帶貨，除了買電腦、手機外，還要買相機、收音設(shè)備、補光燈、幕布、顯示屏等，有時候手機電腦還不止一臺。
只要你想提高自己直播間的畫質(zhì)，就得在拍攝設(shè)備上下功夫。
另外，每個星期、每個月的直播主題不同，還得設(shè)計、布景、印刷等。
你總不能做直播的時候，躲在一個出租屋里面吧?這樣用戶的信任值會極大降低。
所以對于個人來說，這樣的投入成本一點都不低，也是許多個人抖音創(chuàng)業(yè)者容易陷入的誤區(qū)。
一開始視頻沒拍、直播還沒做，一堆錢就用在買設(shè)備上了。
02
員工薪資翻倍
以前一個人就可以把網(wǎng)店開起來，自己選品、拍攝、上架、答疑、發(fā)貨。
但做直播帶貨的時候，以上這些人員不僅一個都沒有少，還增加了不少新崗位。
比如策劃、場控、助理、主播、招商、投手、副播、設(shè)計、剪輯、拍攝等等。
如果不是自己做主播，目前像杭州市場上找一個普通的主播薪資在10-15K左右，特別好的主播在20-30K，還不包括提成，就連兼職的主播一個小時也要兩三百塊錢/小時。
剩下運營這些崗位，薪資都在8K以上，遠(yuǎn)高于淘寶店的客服工資。
另外，有些直播間現(xiàn)在都在做兩班倒、三班倒的模式，這樣一個直播間的團隊至少幾十號人。
千萬別羨慕一些頭部帶貨主播，他們背后的團隊成本其實是很高的。
這是我個人建議的，如果你還沒有想清楚或者自己粉絲沒有達(dá)到一定程度的話，千萬不要盲目組建團隊。
否則再小的直播帶貨團隊一個月的薪資支出至少5萬起，規(guī)模大一點就是10萬，一年就是100萬打底了。
03
直播間流量成本陡增
雖然在抖音做直播，可以通過好的內(nèi)容、矩陣等方式薅短視頻、直播的免費流量。
但抖音的總流量池畢竟是相對穩(wěn)定的，當(dāng)越來越多的人開始涌入抖音想瓜分一杯羹的時候，那么大家獲得的流量就自然減少了。
這時候誰想要多的流量，就得出錢了。
所以到頭來，還是在比拼誰的投放策略更優(yōu)、更有錢。
那么關(guān)于投放完全是一門玄學(xué)，有類似經(jīng)歷的朋友都懂，有時候投2000元還不如投200元。
那么市場上關(guān)于懂投放的投手價格自然就水漲船高了。
04
商品利潤極低
既然做直播帶貨，核心的收入還是靠賣貨的利潤，所以只要有錢賺，前面幾項成本高一點也勉強可以接受。
但是大家現(xiàn)在去看看一些達(dá)人的直播間，前半部分幾乎都在做一元、九塊九的紙巾、可樂、珍珠等等，還有幾萬塊錢的五菱宏光也直接拿來做福利贈送。
越是知名的主播，在直播間沒有最低價，只要更低價!
本來一些產(chǎn)品有三四十的利潤，但到了抖音直播間，可能就剩下5%了。
因為要給達(dá)人、粉絲超低價，又要做套餐，還要給坑位費、帶貨傭金、員工提成等，最終屬于商家的幾乎沒有多少錢，甚至是陪伴賺吆喝。
那對于品牌來說，選擇和超級達(dá)人合作，虧錢也可以理解，畢竟他們把這次銷售當(dāng)成了品宣和為天貓導(dǎo)流的。
但對于個人以及小團隊來說，利潤直接被打壓到底了。
所以回過頭來看，直播帶貨最終還是考驗供應(yīng)鏈的能力。
如果貨都是你自己的，又是你自己播，價格再低點，還能有錢賺，因為你至少還有定價權(quán)。
這還沒完，因為直播間的用戶很多都是感性消費，興趣消費，商品的退貨率遠(yuǎn)高于普通的淘寶天貓店鋪用戶自己主動搜索的消費行為。
這時候，主播提成拿走了，流量成本也花了，最終歸商家的利潤卻沒多少了。
05
時間試錯成本不定
對于絕大多數(shù)人來說，短視頻+直播帶貨都屬于新領(lǐng)域，許多經(jīng)驗有時候反而不如一些草根團隊。
其一這個行業(yè)發(fā)展不算太久，準(zhǔn)確來說才三年而已，抖音等平臺的規(guī)則一直在調(diào)整，所以真正懂的專家、人才供應(yīng)鏈絕對比不上淘寶。
其二許多入場的土老板或者一些創(chuàng)業(yè)者帶著傳統(tǒng)店鋪的經(jīng)驗來干直播帶貨，無疑要走很多的彎路。
這不僅浪費了時間，也浪費了大量的錢。
包括一些投流的操盤手，在百度、天貓、廣點通等渠道經(jīng)驗老到，但到了抖音直播間，突然就不會玩了。
再如內(nèi)容方面，傳統(tǒng)做淘寶電商的，你是什么樣的品牌，什么價格，什么的產(chǎn)品，一般都有比較成熟的起盤方法論。
但在抖音有時候卻失靈了，高端的產(chǎn)品不一定拍有逼格的視頻就能火，可能直播間在線人數(shù)不過五十。
這也是很多老板做短視頻賬號，拍了大半年，換了好幾個定位方向都漲不了粉絲。
所以我在這里奉勸各位，雖然抖音有流量，有金礦，有許多成功的案例。
但是對于普通的從業(yè)者，小企業(yè)來說，入局抖音要有充足的準(zhǔn)備。
既不能盲目組建團隊租場地買設(shè)備投入，也不能操之過急立馬想拿到結(jié)果賺錢。
一定要想清楚，自己到底有什么樣的資源和優(yōu)勢?
是段子拍的好，還是有一手的貨源，亦或是有好的直播團隊。
否則一定要小規(guī)模測試，拿結(jié)果，再投入，穩(wěn)扎穩(wěn)打才行。
畢竟想玩好抖音，不應(yīng)該抱著賺幾個月一年錢，而應(yīng)該想著賺十年、二十年的錢。
