武漢中科圖靈科技有限公司 李海成
今年，傳統消防工程公司有多難？身價幾千萬的老板，可能連10萬元現金都拿不出來！這不是段子，也不是玩笑；原材料價格飛漲、工人緊缺、工程款收不回... 或許是當下房地產危機時代很多消防工程老板們一直在苦苦支撐的現狀。
智慧消防紅利時代的到來，給傳統消防工程公司帶來了新的曙光，越來越多的消防工程公司在關注或嘗試轉型智慧消防業務，到底是做大廠的代理，還是加盟新銳品牌呢？
傳統消防工程公司困惑：
首先，很多老板會沉迷于高舉高打跟大廠強強聯合，但往往忽略了這個新興行業缺乏行業標準，尚不成熟的現狀，毫不客氣地說，即使你年營收過億，在大廠眼里，也不過是一個區域經銷商而已，實際身份并不對等：
• 服務：定制化的需求除了貴就是慢，等待的歲月除了耗盡你的耐心，還有客戶的持續抱怨和市場的錯失。
• 市場：在合作代理市場里，辛苦培育的市場和沉淀下來的價值終歸是屬于品牌方的，你永遠都在掙辛苦錢。
• 產品：合作了才知道，原來大廠大品牌的某些產品也會找小廠家貼牌的，高價買的貨，售后不一定有保障。
• 業務：智慧消防不是說靠大品牌拿了項目就能順利驗收，客戶越來越看重個性化的交付和本地服務的保障。
然而，加盟新銳智慧消防品牌，往往也事與愿違：
• 品牌加盟，賺的可能是你的加盟費和預存款：交加盟費之前你是上帝，交加盟費之后你要排隊了，錢交了，業務員的電話就開始忙音了，因為他去伺候下一個還沒有交錢的上帝了。
• 新銳品牌，活的可能還沒有你的企業久：智慧消防行業還在摸索階段，缺乏統一的行業標準，熱錢時代也已經過去，行業淘汰率逐年遞升，一旦加盟費賺不到了，你可能就是被割掉的韭菜。
最后，在踩過了大廠的坑，經歷了加盟的套路，也有很多消防工程企業選擇了自主研發自己的平臺、打造自己的品牌，有選擇外包開發的，也有自建團隊進行研發的，而實際也面臨著諸多挑戰：
研發貴，缺人才：研發物聯網平臺既需要掌握軟件開發的能力，還需要有一定的硬件開發基礎和無線通信技術開發能力，動輒百萬元的研發投入和長達數月的團隊建設，卻依然做不好；
• 生產難，成本高：建設供應鏈、開模、貼片、組裝、測試環環相扣，缺一不可。
• 囤貨煩，壓資金：少量備貨單價高昂，批量生產壓大量資金。
• 經驗缺，踩坑多：業務門檻高，缺乏經驗沉淀，一路走，一路坑，賺錢難。
那么有沒有一個更好的方式來轉型呢？武漢中科圖靈科技有限公司作為國內唯一一家致力于孵化智慧消防品牌的物聯網企業，中科圖靈在物聯網領域深耕多年，擁有全棧軟件、硬件研發技術團隊，先后服務孵化20多個區域智慧消防品牌，幫助合作伙伴落地1000余個終端客戶，年增量十余萬傳感器節點，在機場、高校、古建筑、政府單位、老舊小區、工廠園區等各類場景積累了豐富的實踐經驗；
中科圖靈面向傳統消防工程企業，中科圖靈推出了智慧消防全家桶轉型方案：
• 知識產權共享：協助申請知識產權，幫您打造高新技術企業；
• 交付軟件源碼：交付源代碼，永久免費升級，做您的隱形研發部門；
• 產品貼牌生產：支持貼牌生產，做您的隱形生產部門；
• 培養技術人才：幫您培訓技術員工、項目經理；
• 招投標全程支持：提供全程技術支持，協助投標；
• 建設地方標準：輸出專家資源、同業資源，協助推動地方標準建設；
• 市場資源共享：意向客戶資源共享，提供區域市場保護。
中科圖靈通過技術賦能，協助傳統消防工程公司搭建一個智慧消防物聯網科技公司，除了將軟件、硬件產品引進外，同時也將知識產權輸出給合作伙伴，協助申請軟件著作權和專利權、提供全套宣傳物料、幫助建設展廳、幫助完善各類資質材料、培訓售前售后技術人員、協助完成試點項目、提供同業資源協助成交；我們采用“扶上馬送一程”的孵化政策，幫助合作伙伴快速轉型為一家真正的高新技術企業，推動合作伙伴打造一個專屬的智慧消防品牌。
中科圖靈希望能夠專注做好技術，賦能給合作伙伴，幫助合作伙伴成為區域強勢品牌，強強聯合共同深耕智慧消防領域，為千家萬戶的消防安全，保駕護航！
