11月8日，喜馬拉雅“美好生活，內外兼修”首屆雙11大促活動正在火熱進行中，此次大促既有超值會員，又有大量實物商品。據喜馬拉雅最新數據顯示，實物商品中，iPhone 13、五糧液、海藍之謎、茅臺、戴森吹風機、科沃斯掃地機器人等商品因為價格優惠在大促中表現搶眼。同時，喜馬拉雅更聯合平臺主播以直播帶貨、線上開店等方式探索音頻帶貨變現新玩法。
喜馬拉雅為主播推出了“科技好物、居家好物、親子好物、時尚好物”四個帶貨會場，并向所有主播開放帶貨權限：11月1日至11月15日，主播均可通過喜馬拉雅站內的蜜聲平臺上傳相關好物的帶貨音頻，推薦給粉絲購買，粉絲則可在主播頁面領取優惠券，在主播商品會場參與好物購買。當粉絲通過主播分享的鏈接下單成功，主播便可享受帶貨收益。截至目前，通過蜜聲平臺參與此次雙11帶貨的主播共有2460多位，報名主播人數則超過4000人。
喜馬拉雅百萬粉絲主播“佳期”參與了此次雙11帶貨。“我平時就很喜歡在粉絲群分享買到的物美價廉的寶貝。這次喜馬拉雅開通主播帶貨我就參加了，一方面想嘗試一下新的變現方式，另一方面這次活動真的很優惠，也算是另一種回饋粉絲的方式。”佳期是東北人，養了六年貓，這次帶貨的商品分別是東北大米、辣椒醬和寵物化毛膏。“目前效果還不錯，已經有粉絲下單了，通過音頻帶貨既能為主播創造更多收益，也能增強與粉絲之間的聯系，值得嘗試”。因為實惠，這次她自己也買了很多吃的和化妝品。
“了了”是喜馬拉雅娛樂頻道的主播，她的《幽默段子》系列專輯在喜馬拉雅播放量超1億。她在此次雙11活動中帶貨商品為“茶小空”茶包和“三只松鼠”堅果。“大促有優惠，想給自己的粉絲帶去一些福利，和粉絲也是一次很好的互動機會。”她通過錄播節目的口播和在直播中推薦的方式帶貨。“音頻帶貨還挺特別的，邊聽邊選邊買也很有趣，已經有小伙伴下單收到貨了，和我說味道不錯。”了了自己則在此次活動中購買了食用油和堅果。“比平時買劃算，而且網購比較方便和安心吧，對于工作忙碌的我來說，下單之后快遞就會送到家。”
喜馬拉雅有聲書主播“零少俠”也參加了此次雙11大促。他曾是一名話劇演員轉型演播有聲書，目前粉絲超71萬，作品播放量超4億。“音頻帶貨玩法比較新，新的玩法也能帶來新的收益。”因為女性粉絲較多，他此次帶貨的產品有零食、日用品、護膚品等，通過直播和粉絲群的方式向粉絲推薦。“這次我自己也買了很多吃的哈哈！”
參與帶貨的主播來自喜馬拉雅有聲書、播客、直播、娛樂、科技、兒童、人文、歷史、二次元、情感生活、商業財經、個人成長、相聲評書等多個內容賽道。
主播“紅彤彤的小柿子”是一個愛講故事的東北姑娘，她的兒童專輯《小紅帽童話故事》播放超4500萬，粉絲超68萬。因為可以獲得流量和收益，她選擇參與喜馬拉雅雙11主播帶貨活動。她這次帶貨的產品是會員卡，有不少粉絲通過她的鏈接下單。“我自己這次還買了咖啡，音頻也可以像視頻一樣帶貨，是大勢所趨。”
“蒙頭讀書”是中國人民大學經濟學碩士，在喜馬拉雅播講歷史題材暢銷書，粉絲數超22萬，有一批忠實的歷史迷粉絲。此前他在自己喜馬拉雅的賬號內開設了在線店鋪，為優質歷史書籍、咖啡、巧克力等帶貨。“效果還挺好的，到現在都還陸續有訂單。”他也參與了此次雙11帶貨活動，為粉絲推薦的是一些數碼電子產品。“我其實挺看好音頻帶貨，因為我用番外或專門講一個故事的方式，給粉絲推薦一些比較好的產品。”
主播通過節目口播、直播推薦、線上開店等方式參與帶貨，是音頻變現的新嘗試，也是喜馬拉雅主播變現的眾多方式之一。依托于成立9年來建立的豐富多元的內容生態，喜馬拉雅也建立了豐富的變現渠道，并以此賦能平臺上的主播。
比如，今年“歐洲杯”期間，喜馬拉雅聯合沃爾沃XC60推出《喜馬歐洲杯》冠名合作，裹挾站內優質體育播客主播，利用精英男性音頻媒介的差異化觸媒習慣，借勢歐洲杯，鎖定精英男性群體，在賽前賽后碎片時間與用戶強互動，引爆XC60上市熱度，實現人群破圈。此次合作31場音頻直播間總參與人次超3300萬，平均單場109萬人次參與，平均單場7300條評論互動。
隨著播客日益大眾化，在喜馬拉雅，播客與品牌的連接更為緊密，不少播客已開始走上商業化道路，實現收入的可持續增長。如喜馬拉雅與聯想合作，聯動平臺資深科普主播“旭崠叨科學”定制一檔硬核播客，對話五位行業大咖講透《大國算力》。此次合作播客專輯總收聽量超1374萬，觸達用戶超2000萬，且入圍喜馬拉雅科技新品榜、喜馬拉雅科技熱播榜。
音頻憑借其特殊的陪伴屬性，可以實現24小時不間斷陪伴用戶，滲透至生活各大場景，改變用戶生活方式，無論是居家還是出行，通過智能音箱、車載系統、智能穿戴等終端設備，音頻都能相伴用戶左右。
隨著音頻媒介在生活各大場景中的滲透，喜馬拉雅音頻媒體價值被越來越多的廣告主認可。在2021年上半年，運營商、汽車、金融、3C、醫藥、互聯網、電商、醫藥、游戲等領域的知名品牌紛紛和喜馬拉雅開展合作，以IP營銷、播客營銷、事件營銷、場景營銷等多種手法用聲音滲透心智。
喜馬拉雅主播在雙11大促中通過音頻帶貨，讓主播們的變現方式更加多元，也讓聲音在商業世界探索到更多可能性。
