“真誠對待伙伴，切實解決伙伴遇到的方方面面問題，把堅持開放的理念落到實處。”2021騰訊數字生態大會合作伙伴分論壇上，騰訊云高級副總裁、騰訊云與智慧產業生態合作負責人陳廣域強調了騰訊云對待合作伙伴的一貫態度。
【騰訊云高級副總裁、騰訊云與智慧產業生態合作負責人陳廣域】
【七大舉措，助力伙伴共享發展紅利】
騰訊從三年前明確了擁抱產業互聯網的戰略，陳廣域表示，要做好產業互聯網離不開深耕行業的合作伙伴，騰訊云持續秉持開放連接的戰略，與所有合作伙伴共建共生共贏。
過去一年，騰訊云的合作伙伴數量突破了9000家，在30多個行業推出了400多個解決方案，年營收破千萬的合作伙伴數量增長了150%，合伙人計劃覆蓋地級城市超過100個。
陳廣域提到，數字最能說明事實，過去一年，騰訊云整體業務增長速度很快，生態領域的業務增長速度更快，這正是騰訊云持續開放、重視伙伴力量的表現。之所以能取得這些成績，主要源于于騰訊云的七大舉措：產品共創、合作模式開放創新、政策穩定豐富及運營優化、服務支撐持續提升、開放更多C端資源、云啟孵化、生態協同。
通過開放優勢產品與技術能力，騰訊云與生態伙伴開展全方位的產品共創：騰訊云具備非常強大的底層技術能力，支撐節點的數量和投入非常巨大，在業內處于最領先的位置。此外，在安全領域，騰訊云積累了超過1500項云安全技術專利，位列行業首位，還組建了超過3500人的專業安全團隊；在音視頻領域，騰訊云的市場份額連續多年位列第一，吸納了近百家優秀合作伙伴，在企業直播、金融、教育等垂直賽道進行了深入合作。
通過開放優勢產品和技術，騰訊云與合作伙伴共同打造了很多在業內口碑市場雙豐收的共創產品，譬如以云上彈性、易運維、開箱即用著稱的Elastic Stack生態棧平臺，在政務、醫療、教育、金融等眾行業廣泛運用的私有云解決方案TStack，也與IBM、畢馬威、安永、埃森哲等全球知名咨詢公司的合作，打造端到端解決方案，為客戶提供數字化轉型、咨詢交付等服務和產品。
在生態合作模式上，騰訊云始終堅持開放創新：在機制上充分授權合作伙伴，提供城市合伙人授牌、騰訊品牌背書、聯合投標、簽署三方戰略合作協議等支持；在產品開放方面，騰訊云持續推動開放產品的標準化；此外，騰訊云成立了專門的產品支持團隊，為合作伙伴提供專業培訓、售前支持、營銷加乘等支持。
在生態政策上，騰訊云始終保持整體穩定性，也根據合作伙伴的需求不斷增加多樣性：針對不同產品、不同場景類型，騰訊云提供了不同的生態支持政策，譬如面向中小企業的11計劃、面向城市或行業伙伴的合伙人計劃。同時，騰訊云也在持續開放產品能力，讓合作伙伴承擔交付職能，比如今年已經開放了7大產品，未來還會有更多產品開放給合作伙伴來做資源交付，讓生態更繁榮。
此外，騰訊云還在持續提升服務支撐能力，開放C端資源，利用云啟協同伙伴共建行業生態，包括為合作伙伴升級資金支持方案、縮短激勵結算時間、擴大營銷加乘的資金投入與合作范圍等等，還在游戲、瀏覽器和企業微信等領域，推進C端資源的充分合理利用，并通過云啟創新生態，為創業者提供全方位扶持，實現產業資源的高效對接。
【合作模式持續創新，打造行業標桿案例】
復盤完騰訊云之所以在產業生態方面取得飛躍式發展的原因后，陳廣域分享了一些與合作伙伴共同實現的項目案例。他強調道，這些案例不僅僅是金額或者規模大，更因為項目本身的模式創新或是頗具社會價值。
在鄉村振興領域，騰訊云與東華在河南光山縣合作，為光山縣政府推進鄉村振興項目提供支持，上線“光山號”小程序與政務協同辦公平臺。上線兩個多月，農業農村資產交易額超過1100萬元，平臺注冊資產規模超1.03億，實現產品銷量增長300%，其中產業協同平臺、認養農業平臺實現縣域農業龍頭企業對接覆蓋率超70%。
在工業領域，騰訊云與慧眼合作，為富馳高科開發了AI質檢儀，將騰訊優圖的AI能力應用于工業質檢，僅需幾秒即可完成對目標零件360度無死角的采圖、分析、分類，比原來人工質檢速度提升10倍，每年為客戶節省人力成本數千萬元。
在金融領域，騰訊云與長亮合作，共同為昆山農商行開發了“分布式核心系統V8+騰訊云TDSQL”，這是銀行業首次采用“微服務應用+國產分布式數據庫”架構，對于國產分布式數據庫架構創新具有標桿意義，且性能在全國同類型銀行中處于領先地位。
在SaaS服務領域，騰訊云與群立合作，共同為廣交會首次舉辦國家級論壇提供支持，世界各地100多位國際政要及商會負責人以視頻連線接入，超2000位受邀嘉賓線上觀禮。通過共同打造的線上服務平臺，現場支持近2.6萬家展商同時參展，展出產品總數282萬件。
在與運營商的合作上，陳廣域強調了對運營商的重視，表示騰訊云今后會與運營商伙伴持續深化合作：
通過提供國產數據庫、云原生技術、云網融合等智慧中臺能力，騰訊云正助力運營商自身的數字化轉型；在SaaS業務上，則依托微信、企業微信、騰訊會議等連接器和生態應用，共同定制各類數字化解決方案；在IDC和ICT領域，騰訊云基于多年數據中心建設和運營經驗，正持續向運營商伙伴輸出豐富的行業生態解決方案。
最后，陳廣域總結了這次分享的內容，本質上只有兩個字，坦誠。他表示，騰訊非常希望用坦誠的方式和合作伙伴溝通，把所有服務與努力，實實在在呈現給伙伴，在產業互聯網的新時代里，和伙伴真正共生共贏。
