聲明：本文來自于微信公眾號 淘榜單（ID：taocharts），作者：方堯色，授權轉載發布。
天貓雙11大促已經過半。在外界關注的聚光燈中，淘寶直播無疑站在了最顯眼的地方。這里不缺亮眼的成績、不缺動人的故事，也不缺新面孔。
“破350萬了!”11月1日1點，程十安直播間里掀起了一個小到高潮。距離“尾款人”們付款，還不到一個小時，她直播間的銷售額已經達到了350萬，觀看量突破100萬。
這是程十安第一次正式參加淘寶直播雙11大促活動。此前，她最為人所熟悉的身份是一名在短視頻平臺爆火的美妝KOL。
紅人入淘做主播，程十安并非個例。兩個月前，微博母嬰博主suki妮開啟了自己的第二場直播，銷售額破百萬;今年9月，“甜酒女王”猿小姐也開始冷啟動自己的淘寶達人賬號，每場銷售額都呈現倍數增長。
和他們相比，程十安有哪些特別之處?她的成長路徑又為其他的內容達人帶來了哪些借鑒之處呢?
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被“一座城”的人關注的95后美妝KOL
如果，你喜歡看美妝護膚類的視頻，那你也許會在內容平臺上，刷到一條《秋冬護發秘籍!如何養成會發光的秀發~》的視頻。這條播放量超過千萬，點贊量破百萬的短視頻，是她的代表作之一。
“我是一名美妝博主”，程十安這樣介紹道自己。
早在2018年底，她就已經進入短視頻領域。如今，她在短視頻平臺擁有1900多萬粉絲，微博粉絲也高達169萬。關注她的粉絲數超過了廣州的常住人口數。
隨著粉絲基數越來越大，團隊需要更多維的商業化路徑，程十安也開始考慮為粉絲提供更多的服務。進淘寶，做直播，也是她的選擇之一。
“很緊張，怕說錯話講不清楚，造成不好的購物體驗?！背淌蔡寡?，開播前她也曾有過猶豫。
做直播的不少環節，與做短視頻有相似之處。“試品，選品，資質審查，流程梳理，準備介紹的資料”，程十安也快速上手了。
10月31日，程十安第一次正式邁入淘寶直播雙11大促會場。“很新鮮感，感覺熱鬧的就像線上聚會一樣。”
除了選品流程，直播風格上，程十安也延續了短視頻內容的一貫表現。注重分享干貨內容和展示自己的體驗感受。
“終于等到你啦”，評論區，不少粉絲們這樣說道。淘寶直播以貨作為媒介，為她和粉絲之間建立了一條新的橋梁。
而對于程十安來說，驚喜遠不止此。
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一小時成交300多萬，程十安做對了什么?
優質內容輸出與個人IP打造，無疑為程十安的直播成績，打下了堅實的基礎。但新人入場，要想站穩腳跟，并沒有這么簡單。
首先，貨，是立足電商平臺的根本。這一場直播，程十安上架的以高性價比的國貨美妝為主。
據了解，不久前，淘寶直播推出的主播扶持政策，為程十安這樣的站外內容創作者伸出了橄欖枝。
平臺在貨品、流量扶持、頻道資源、精細化運營和數據復盤等多個方面，也起到了加速孵化的重要角色。為新主播的數據爆發，提供了有力的抓手。
無論是短視頻KOL還是帶貨主播，粉絲都是至關重要的。除了銷售額，程十安在淘寶直播也有額外的收獲。
11月1日當天的數據顯示，成交中有65%是直播新用戶貢獻。這意味著，淘寶直播平臺為她帶來了很多來自公域的粉絲關注，這些粉絲也有著極高的商業化價值。
直播后，平臺與主播團隊一起進行了多維度的復盤，包括主播新增粉絲來源，粉絲人群畫像，粉絲偏好等方面。
數據團隊也為她后續的成長提供了長效的建議。例如，從漲粉數據上看，程十安新粉的轉化率很高。這就意味著她之后可以推出更多新的內容來吸引新粉，在淘寶與他們做更高頻的互動。
對于不少淘外內容創作者來說，他們的主要營收來源多為所在平臺的流量分成和品牌的廣告商單，商業模式較為單一。
如今，結合了短視頻和直播的淘寶內容生態市場，成為了不少人站外達人關注的新渠道。程十安之后，還會有哪些新的面孔呢?我們拭目以待。
