聲明:本文來自于微信公眾號 電商頭條（ID:ecxinwen），作者:風清，授權轉載發布。
薇婭直播間，又出了一個爆款!
“爆款制造機”薇婭，又一次展示出了她驚人的帶貨能力。
11月4日晚，薇婭開啟了一場直播帶貨。和預告中一樣，這場直播的重頭戲，是“雙芯機皇”iQOO Neo5。
直播中，薇婭保持了一貫的節奏:先迅速普及產品的背景和適用人群，做好鋪墊;然后用一句話概括產品賣點，勾起觀眾的興趣;最后分點講解產品的各項功能，加深印象。為了能讓觀眾直觀地感受到機子的拍照效果，薇婭當場自拍了一張，照片中睫毛清晰可見，視覺沖擊強烈。
從數據上看，這場直播無疑是相當成功的。總觀看人次為5000萬，總成交額高達2.11億元（數據來源:灰豚數據），其中iQOO Neo5是賣得最好的商品，奪得天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。不得不令人感嘆，薇婭的帶貨實力名不虛傳。
正所謂外行看熱鬧，內行看門道。透過這些喜人的數字，我們也能看到薇婭直播間一些悄然發生的改變。
比如，商品類型的改變。以往薇婭帶貨的商品，多是日用百貨、美妝護膚類的，很少能看到數碼3C產品的影子。而這次主打的商品iQOO Neo5，卻是相當“硬核”的電子產品。
還有，觀眾結構的改變。根據知瓜數據公布的數據顯示，薇婭的粉絲中只有14.3%為男性。但這場直播中的男性觀眾卻占到25%，性別比例正趨于平衡。
頭部主播的直播間，向來是直播行業的風向標。一些看起來并不明顯的變化，卻很可能是行業巨變的先兆。
而薇婭的這場直播，無疑反映了直播電商行業正在出現的新趨勢。
三個變化，正在席卷直播電商
從薇婭這場帶貨直播中，我們至少能發現直播電商的三個趨勢。
首先，是消費者人群結構的年輕化。
iQOO Neo5之所以能夠爆賣，很大程度上是因為受到了年輕用戶的青睞。2000多元的價位符合學生群體的購買力，安卓陣營最強的“性能三件套”保證了重度使用的流暢度，時尚的外觀也在年輕人的審美點上。
實際上，不止是iQOO，眾多品牌在設計、推廣產品的時候都重點考慮了年輕群體的喜好，因為他們正在成為線上消費的主力軍。
根據《2020年Z世代洞察報告》顯示，年輕一代群體具有更強的消費意識，優越的生活條件早就了他們更高的消費實力和消費意愿。也因為成長于中國互聯網興起的時代，他們對電商直播的接受度更高，更愿意在直播間里下單。
可以說，拿下了年輕群體，就掌握了電商直播的財富密碼。
其次，是類目的細分化和商品的垂直化。
隨著國人生活水平日漸提高，消費者的需求也朝精細化發展。以前只有“大而全”的商品受消費者歡迎，但現在“少而精”的商品也有一定的市場。甚至可以說，消費者的一個愛好，就可以撐起一條產品線。
以薇婭這場直播的主角為例，iQOONeo5是一款主打電競功能的手機，很多功能都是專為電競打造的。而且iQOO與KPL（《王者榮耀》職業聯賽）有長期合作，其最新產品iQOO8仍然是KPL官方指定用機。
為了獲得電競愛好者的青睞，iQOO Neo5配置了許多專屬的功能。比如獨顯芯片能防止游戲畫面掉幀，全覆蓋液冷散熱防止機身過于燙手，300赫茲觸控采樣率保證機子能跟上玩家的手速。可以看出，這款產品的功能是相當細致了。
為一個需求單獨開設一個品類，這在未來將成為直播間商品的常態。
最后，則是中國品牌競爭力的增強。
一件單品的熱賣，離不開背后整個行業的繁榮。近年來國產手機市場占有率逐漸提高，從十年前的3%漲到了現在的87%。人們對國產機的接受度提高，才有了iQOO等新品牌施展拳腳的舞臺。
不止是手機，各個領域都出現了像iQOO這樣的現象級國潮爆款。比如一舉超越雀巢的本土咖啡品牌“三頓半”、每年霸占雙十一零食榜單的三只松鼠、銷量吊打一眾國際大牌的美妝品牌“完美日記”以及一夜之間全網刷屏、被譽為“國貨之光”的鴻星爾克等等。
可以說，國貨抬頭，已是民心所向、大勢所趨了。
直播電商下半場，品牌應該怎么做?
那么，面對電商直播風向的轉變，品牌應該做出哪些改變呢?我想通過薇婭帶貨iQOO的案例，能給大家一些啟示。
首先，品牌應重視和主播的合作，尤其是帶貨實力超群的頭部主播。這兩年的雙十一有太多案例可以證明，一位頭部主播足以帶火一個品牌。
最典型的例子莫過于內衣品牌 Ubras。去年雙十一， Ubras力壓都市麗人、曼妮芬、愛慕等老牌，成為內衣品牌榜單TOP1，成為服裝領域最大的黑馬，靠的就是和薇婭的合作。
其次，品牌應深耕垂直領域，針對不同的人群研發不同的產品。比如零食品牌良品鋪子針對健身人群，推出了子品牌“良品飛揚”，滿足他們對滿足體重管理、營養補充、控糖、增肌塑形等不同功能需求。
“萬金油”型產品已成為過去式，在這個強調個性的時代，“特長”才能決定品牌的上限。
更重要的是，品牌應保證產品質量，提高自身的產品力。iQOO爆賣的重要前提，是過硬的產品配置和質量。雖然起步價不足3000元，iQOO Neo5卻搭載有口碑最好的驍龍870芯片、獨顯芯片、4800萬超清主攝和1300萬廣角鏡頭、4400毫安的大容量電池以及“旗艦機標配”120Hz高刷屏幕。能把料堆得這么足，iQOO的誠意可見一斑。
沒錯，做產品不能只顧營銷，只有料夠足、貨夠硬，才能獲得消費者的長期信賴。
總而言之，在電商直播下半場，一流的產品質量+專注的垂直賽道+一流的主播，這就是王炸。
