聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:林夕佳，授權轉載發布。
“內卷”，是今年我們聽到最多的聲音。
從頻道上熱搜的大廠內卷開始，如今內卷之風已刮遍各行各業。在這樣內卷化的平臺形態下，母嬰行業進入了加速迭代、破舊立新的關鍵階段。
從品牌側來說，出生率的下降、行業競爭加劇、產品同質化、傳統營銷效果差、獲客成本越來越高、產業鏈利潤見底，種種原因讓不少母嬰品牌一度陷入生存險境。
但任何行業的發展都是螺旋式上升的過程，隨著世代交替，用戶結構和需求的變化帶來了品類的機會，場景迭代、消費決策因素的改變促進了線上生意的產生與增長。
根據數據觀察，我國母嬰相關企業數量在近三年爆發式增長，截至2021年5月31日已超過90萬家。
如此多的母嬰企業，這個行業是不是已經變成了紅海?母嬰細分領域品牌競爭日益激烈，如何抓住機遇破局出圈?今天，我們就來聊一聊母嬰市場潛力與品牌種草的那些事兒。
世代交替下，母嬰市場的巨大潛能
“尿褯（jiè）子”，是個啥?
不少新一代的媽媽不知這是何方“圣物”，”沒有紅屁股”的紙尿褲倒是在家里囤了一大堆。追求性能的媽媽，則選擇能夠將數據傳輸到手機APP上的智能紙尿褲。神奇吧?紙尿褲都有智能的了。
新需求推動新技術的產生，新技術推動產品創新。
一切的變化源于世代的交替，是育兒人群代際的變化帶動了整個母嬰行業的變動。當前，90后、95后是母嬰行業消費的主力軍，Z世代媽媽也逐漸成為了母嬰消費的核心力量。
新一代父母崇尚科學育兒，對于嬰幼兒產品的安全性、環保性、功效性的關注度更強，觀念更加開放和多元，自主學習能力較強，精細化育兒的需求被充分釋放。
以Z世代媽媽為代表，她們青睞專業、優質、具有創新技術的產品。在購買產品之前，她們會自行查看品牌官方信息以及第三方的母嬰領域專家、達人對產品的體驗、性能等方面的評測。
新一代父母不僅考慮孩子的實際需求，更注重自身訴求。在不同品牌、同類產品質量相差無幾的情況下，能夠與她們深度溝通、產生情感共鳴的品牌，會是新一代媽媽的首選。
嬰童消費產品涵蓋嬰幼兒的衣食住行，年輕一代父母育兒需求和消費偏好誕生的細分領域嬰童新銳品牌受到越來越多人的認可和信賴，國貨品牌也開始布局嬰童細分領域。消費需求細分化帶來嬰童細分品類的產生和發展，成為驅動中國嬰童市場增長的新引擎。
綜上所述，隨著二胎和三胎家庭的增多，新場景下的母嬰消費人群購買力不斷提升、產品消費需求不斷細化，母嬰消費人群迭代，購買決策因素隨之變化，線上新營銷也逐步成熟。
在綜合因素的推動下，母嬰品牌為了應對這樣變化所帶來的發展危機，開始在產品力、運營力和營銷力方面不斷地升級，在這一過程中，孕育著母嬰行業國貨老品牌和新銳品牌發展的新動能。
“卷”起來的國貨
機遇與危機就像雙生子，總是結伴而行。
母嬰消費市場蓬勃發展，細分領域品牌競爭日益激烈，品牌內卷、營銷內卷、價格內卷，是母嬰行業共同面臨的挑戰。
與此同時，中國母嬰市場的火熱，吸引了更多海外品牌的目光，大批海外品牌持續涌入中國市場，這其中有優秀歷史的海外老品牌，也有近幾年剛剛成立、但發展迅速的新銳海外品牌。面對活躍在線上的中國年輕消費群體，海外新銳品牌為了迎合消費者的消費行為，選擇以線上營銷渠道和模式來觸達消費者，提升品牌知名度，從而打開國內的銷路。
面對國內外的多種競爭壓力，國貨母嬰品牌終究還是被“卷”起來了，也由此迎來了品牌的“年輕化”逆襲，新銳品牌如雨后春筍般崛起。
國貨母嬰品牌為了提升抗風險、獲客和營銷能力，滿足細分消費需求，建立消費場景中的核心競爭力，在現實因素的綜合推動下，開啟了品牌數字化營銷和產品科技化升級的雙重轉型。
現在，酒香也怕巷子深。在當今社交時代，營銷成了品牌破局實現增長的關鍵環節。相較于海外品牌對中國新興的營銷渠道和消費者偏好的了解不足，國貨品牌有著天然的優勢。國貨母嬰品牌和新銳品牌更加密切關注新一代母嬰消費人群，從營銷內容的細節化設計、到線上營銷渠道的打通與整體媒體矩陣布局、再到營銷打法上的創新。
聚焦營銷，借力線上渠道塑造年輕化品牌形象，是品牌取勝的“通用范本”。
種草的“新奇特”，重要嗎?
種草玩法，能有多新?
新一代父母從小就接觸互聯網，想要讓年輕一代感到“新奇特”，對于品牌營銷是一種挑戰。
品牌為了實現增長，為了觸達更多用戶，一般都是根據不同時期采用不同的營銷策略。展示廣告、KOL種草、科普營銷、話題互動、試用評測、直播帶貨等方式，是母嬰品牌的主要營銷方式。
新一代母嬰消費人群主要活躍在線上的社交媒體、電商平臺，習慣于線上消費，母嬰品牌也因此更以線上為主要發力渠道，選擇諸如親寶寶、寶寶樹等母嬰垂類平臺，抖音、快手等視頻社交娛樂平臺，小紅書、知乎等內容社區。
優質、專業的內容，不論是圖文形式，還是短視頻形式，新一代母嬰消費人群都比較喜歡，這一類種草內容對她們的消費決策影響較大。如果種草內容是由母嬰社群、領域專家推薦，那么，對用戶的消費決策影響力更加顯著。
種草現象的背后，其實是多方因素影響形成的。人們消費水平的提高，在產品的選擇上不必過分追求“價廉”，就有了更多的選擇空間。人們生活質量的提升，對物質的追求更加精致化，除了產品本身的物質價值外，也更注重產品所帶來的藝術、文化、精神等附加價值。
認同與信任，是人們在選擇與購買產品時，較為看重的一項。這樣的認同與信任，一部分源于用戶對產品本身的質量認可，就像一些小眾的海外母嬰品牌之所以得到國內消費者的青睞是源于產品質量的優質。
另一部分，是品牌、KOL在日常社交活動、營銷活動中，與用戶之間互動、溝通，達成情感上的共鳴，從而形成了與用戶之間的情感鏈接。在日積月累中，“自然而然”地產生安全感與信任感。自此之后，用戶就會“你種草什么，我買什么，因為我信你”。
除此之外，不少品牌也會選擇跨界合作、聯合IP、蹭熱點等營銷方式。比如，早年，東莞童車品牌廠家樂與B.duck聯名推出小黃鴨系列產品。再比如，近期Babycare看中了火爆的《披荊斬棘的哥哥》，選擇“暖男”李承鉉作為干濕棉巾代言人，10億的曝光、百萬的互動。
行業里有諸多的成功營銷案例就不在此一一回顧，但這些案例側面證明了，切中新生代消費群體的消費需求和消費心理，不僅能有實際上的銷量增長，更能夠快速提升品牌的知名度，為品牌創造更廣闊的發展空間。
年輕一代父母層出不窮的細分消費需求、“為品質買單”的消費理念將會成為中國母嬰品牌誕生、發展的源動力。
堅持以用戶需求為導向，打磨出優質的產品，選擇合適的社交平臺與用戶展開深入互動，是品牌成功種草的財富密碼。
持續為新生代消費群體輸出高顏值高品質的產品，用實力破圈母嬰行業，則是母嬰品牌發展的未來。
