聲明:本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:周欣靜，授權轉載發布。
流量擴張，還需回到對現有存量的開發。
作為最早一批入局抖音電商的達人，唄唄兔已經進入到她抖音直播帶貨的第三年。從一開始以美妝達人身份轉型該垂類的帶貨主播，到后來逐漸拓展成為全品類的帶貨達人，唄唄兔一路上不斷刷新自己的帶貨成績，在事業輝煌時期被粉絲們稱為“抖音帶貨女王”。
隨著抖音直播電商生態的日趨多樣化，各類打法層出不窮。大環境下，唄唄兔不僅要面對來自各路同行的挑戰，還要應對平臺規則的變化，以及流量增長后期可能會出現的困境。此時，適當的調整勢在必行。
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內容達人轉型帶貨主播
在抖音運營前期，唄唄兔的短視頻內容專注于分享簡單、易學且實用的妝發教程，例如“怎么扎一個顯臉小的丸子頭”“怎么用卷發棒卷頭發最持久”“怎么遮瑕最自然”等等。這類針對性強，且具備可操作性的內容，吸引了不少有需求的粉絲。
值得注意的是，在這些技巧分享視頻中，唄唄兔一邊化妝或者編發，一邊用天津話說一些幽默的段子，有時她還會念叨一些簡短的生活瑣事，這些小細節讓她在眾多美妝主播中有了更獨特的記憶點;其展現出的親切、幽默的形象，進一步沉淀了一批性格粉，粉絲粘性得到增強。
（截自抖音“唄唄兔”）
在美妝內容領域站穩腳跟后，唄唄兔的直播帶貨轉型，顯得自然且順暢;她找準定位，成為一名美妝垂類的帶貨主播。唄唄兔一開始就為自己的直播間貼上“不踩雷”的標簽，其直播帶貨不唯大牌美妝，和粉絲分享的選品多以自身使用效果為基準;因此，一些小眾品牌也能在其直播間經推薦后成為爆款。
據相關數據顯示，2019年618期間，唄唄兔通過抖音帶貨，成交額超1200萬元;其中，一款小眾品牌的蝦青素精華賣出29萬件。
隨著在美妝領域的帶貨能力日益穩健，唄唄兔帶貨商品的品類范圍擴大至女裝、鞋靴箱包、鐘表飾品和食品飲料等，逐漸成長為一名實力強勁的綜合類帶貨主播，在抖音平臺實現了飛躍式成長。
據相關數據顯示，2020年雙十一期間，唄唄兔在抖音的單場直播銷售額最高達到1.23億元，成功進階直播銷售額“億元俱樂部”。
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求變和不變
在抖音電商一片向好的態勢下，直播帶貨的入局者驟然增多，原來的藍海旋即變成紅海。這時不分誰先誰后，大家都站在了同一起跑線上。即便作為元老級玩家，唄唄兔這時的直播帶貨也面臨著更多新挑戰。為此，唄唄兔通過對直播間進行升級，獲取新的銷售增長點。
根據平臺用戶的興趣點和直播玩法的增加，唄唄兔直播間加入了不少新興的福利引流手段和明星合作機制，其直播間的標題常常取名“送福利”，各類汽車、3C數碼產品等成為她的直播間常駐福利;時下流行的明星合作直播，在她的直播間也能看到。2021年8月和9月，唄唄兔又聯合抖音頭部達人董先生珠寶，合作了6場珠寶文玩專場直播，達成了共計5656.7萬元的直播銷售額，在珠寶領域實現帶貨能力的突破和升級。
雖然唄唄兔的帶貨品類不斷橫向拓展，但是在其直播間中，美妝依舊占據大頭。據飛瓜數據顯示，唄唄兔近180天（2021年5月13日至2021年11月8號），在其帶貨直播的所有商品中，后天氣丹花獻光彩緊顏系列禮盒7件套(333ml)直播銷售總額達到2063.4萬元，是該期間內的商品銷售額冠軍;同時，在該期間內，美妝為主品的直播場次也是最多的，共有37場，占總直播場次的58.73%。可見，在直播帶貨橫向布局時，唄唄兔始終以美妝垂類為重點。
然而，如今平臺流量分配進入后期，唄唄兔的自然流量也放緩了增長，其在2019年就已有900多萬粉絲，截至2021年11月8日，粉絲總數為1051.8萬。歷時2年，唄唄兔粉絲量增長不超過200萬。
據了解，在唄唄兔2021年10月14日發布的短視頻中，她也曾坦言道，在近期的直播帶貨中，自己過于重視直播間的人氣，忽略了粉絲們最本質的購物需求;為此，她后期會把重心調整到最原始的選品上。
整體來看，唄唄兔日后的直播帶貨，或會更加注重對現有粉絲的精準運營，從消費者視角出發來做好選品，以維護好高質量、高粘性的粉絲群體，激活用戶的深層購買力，進而實現直播間銷售額的穩步增長。
