聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)癡海（ID:growth_ch），作者:癡海，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
1如何通過(guò)抖音，找到細(xì)分市場(chǎng)賺錢(qián)機(jī)會(huì)?
2抖音上付費(fèi)課程數(shù)據(jù)，有什么價(jià)值?
3不懂技術(shù)，如何利用工具自動(dòng)生成 Python 代碼?
今天這篇文章癡海就會(huì)一步步教大家如何挖掘知識(shí)付費(fèi)數(shù)據(jù)，并在抖音上找到細(xì)分市場(chǎng)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，適合想找場(chǎng)景學(xué)習(xí)編程的人，想在抖音上賺錢(qián)的人。
先說(shuō)結(jié)論:
抖音知識(shí)付費(fèi)，行業(yè)專(zhuān)家人設(shè)很值錢(qián)
抖音知識(shí)付費(fèi)，主持表演方向很值錢(qián)
抖音知識(shí)付費(fèi)，你有一技之長(zhǎng)就能變現(xiàn)
我們先來(lái)看一個(gè)案例:
你有為自己難聽(tīng)的發(fā)音而苦惱嗎?
發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)是很多人的苦惱，幫助用戶(hù)擁有一個(gè)好聲音，也是一門(mén)不錯(cuò)的生意。
抖音上就有一門(mén)課程幫助用戶(hù)擁有好聲音，3萬(wàn)學(xué)生，價(jià)格699元，總銷(xiāo)售額2112萬(wàn)。
抖音做為當(dāng)下最熱門(mén)的賽道，早已不是單純的娛樂(lè)平臺(tái)，它還有一個(gè)名稱(chēng):興趣電商。
許多人依靠抖音強(qiáng)大的推薦算法在上面賺錢(qián)，比如大家現(xiàn)在熟知的直播電商，動(dòng)不動(dòng)就是百萬(wàn)的銷(xiāo)量。
除了直播電商，在抖音也有很多人在銷(xiāo)售知識(shí)課程，開(kāi)頭的2000萬(wàn)銷(xiāo)售的聲音課，就是其中的冰山一角。
還有很多其他百萬(wàn)銷(xiāo)量的課程，下面就是癡海通過(guò) Python 挖掘到的抖音上那些賺錢(qián)的課程數(shù)據(jù)。
排名前十的課程都是銷(xiāo)售破百萬(wàn)，各種類(lèi)型的都有。
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)想要在抖音上賺錢(qián)，癡海覺(jué)得知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)很好的賽道，
抖音擁有6億日活，用戶(hù)足夠多
抖音推薦算法足夠強(qiáng)大，能低成本獲取流量
抖音上的知識(shí)付費(fèi)能做很多細(xì)分賽道，不像賣(mài)貨那么卷
知識(shí)付費(fèi)零成本，利潤(rùn)足夠高，規(guī)模效益好
所以在抖音上做知識(shí)付費(fèi)，是非常適合沒(méi)有任何資源的普通人。
那具體要怎么在抖音上做知識(shí)付費(fèi)?
抖音的知識(shí)付費(fèi)里面還有哪些細(xì)分賽道?
接下來(lái)癡海就帶大家一步步挖掘抖音知識(shí)付費(fèi)的生態(tài)，嘗試總結(jié)出其中的商業(yè)規(guī)律，希望對(duì)讀者帶來(lái)一些價(jià)值。
01數(shù)據(jù)挖掘
找出抖音知識(shí)付費(fèi)里值錢(qián)的方向
抖音知識(shí)付費(fèi)里哪個(gè)領(lǐng)域是最值錢(qián)的?
這是大家首先要想的第一個(gè)問(wèn)題
任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都有較大的失敗率，但如果你起步就是做別人已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的商業(yè)模式，那你的成功概率會(huì)大很多。
選擇大于努力，在任何行業(yè)都是如此。
所以在商業(yè)上首先要做的第一步就是收集足夠多的信息，來(lái)輔助你判斷。
數(shù)據(jù)挖掘是做互聯(lián)網(wǎng)生意核心競(jìng)爭(zhēng)力之一
而我們想要在抖音上做知識(shí)付費(fèi)課程來(lái)賺錢(qián)，那首先我們要知道:
目前哪些課程賣(mài)的是最好的
什么類(lèi)型的課程占比最多
這樣可以快速幫助我們找到熱門(mén)的知識(shí)付費(fèi)賽道，分析其中的商業(yè)模式，學(xué)習(xí)借鑒。
千萬(wàn)不要自己拍腦袋去想，我做 xxx 是不是可以在抖音上賺錢(qián)。
一定要學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)情況，畢竟同行是最好的老師。
所以我們第一步就是要去收集抖音知識(shí)付費(fèi)數(shù)據(jù)
而這些數(shù)據(jù)都在某個(gè)app都有，比較敏感，就不具體說(shuō)了。
癡海這邊是自己寫(xiě)了 Python 代碼進(jìn)行爬取，代碼很簡(jiǎn)單，一共不到100行，懂技術(shù)的人半小時(shí)內(nèi)就能自己抓取。
一共3651條數(shù)據(jù)，包含:
課程名稱(chēng)
價(jià)格
銷(xiāo)量
總銷(xiāo)售額
賬號(hào)名稱(chēng)
大分類(lèi)
小分類(lèi)
接下來(lái)我們就開(kāi)始進(jìn)行分析，找出抖音知識(shí)付費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)涵蓋了:副業(yè)、IT、經(jīng)營(yíng)、就業(yè)、考證、設(shè)計(jì)、形象、興趣、學(xué)歷、英語(yǔ)、語(yǔ)言。
有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以開(kāi)始以下的分析:
1哪個(gè)課程賣(mài)得最好
目的找出學(xué)浪上賣(mài)的最好的賬號(hào)，去學(xué)習(xí)頭部玩家的玩法
2哪種類(lèi)別數(shù)量多并且賺錢(qián)
目的在于分析出抖音上哪類(lèi)課程比較有市場(chǎng)，受眾多能好賺錢(qián)
3抖音網(wǎng)課如何定價(jià)
目的在于了解抖音上課程都怎么定價(jià)，市場(chǎng)愿意接受的價(jià)格是多少
本次的分析都是基于在 Excel 上，不會(huì)涉及任何代碼。
02數(shù)據(jù)分析
洞察抖音知識(shí)付費(fèi)背后的商業(yè)規(guī)律
2.1賣(mài)得最好的課程
首先我們對(duì)銷(xiāo)售額進(jìn)行降序，很快就能看到這份數(shù)據(jù)中，賣(mài)的最好的課程
《好聲音系統(tǒng)訓(xùn)練課》已2112萬(wàn)的銷(xiāo)售量，遙遙領(lǐng)先。
這些能賣(mài)這么多的賬號(hào)，肯定有值得學(xué)習(xí)的地方。
通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)，我們就能很快找到是哪個(gè)賬號(hào)在銷(xiāo)售這門(mén)課了。
該商品主要銷(xiāo)售來(lái)自一個(gè)叫「中國(guó)金話(huà)筒 語(yǔ)言課堂」賬號(hào)，80.5W 粉;
最近30天每場(chǎng)直播平均銷(xiāo)售60單左右
簡(jiǎn)單的調(diào)查，我們就能總結(jié)出一些這個(gè)號(hào)的模式:
賬號(hào)定位:電視主持人
內(nèi)容規(guī)劃:用主持人的口音讀各種段子
變現(xiàn)產(chǎn)品:699的好聲音訓(xùn)練課 +1980聲音實(shí)戰(zhàn)課
用戶(hù)痛點(diǎn):普通人發(fā)音難聽(tīng)
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):專(zhuān)業(yè)主持人教你如何擁有一口好聽(tīng)的發(fā)音
變現(xiàn)方式:抖音直播
任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目首先要想的第一件事就是:定位
你的賬號(hào)定位是什么
你的商業(yè)產(chǎn)品是什么
你的產(chǎn)品解決用戶(hù)什么痛點(diǎn)
該賬號(hào)的定位就非常厲害，本身是做電視臺(tái)主持，賬號(hào)走的專(zhuān)業(yè)人設(shè)定位。
然后結(jié)合這個(gè)專(zhuān)業(yè)主持人的定位，去解決普通人發(fā)音難聽(tīng)的痛點(diǎn)，就非常切合。
從這個(gè)賬號(hào)我們就能學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行賬號(hào)定位，能更好的變現(xiàn)。
定位行業(yè)專(zhuān)家人設(shè)，銷(xiāo)售行業(yè)知識(shí)，是永不過(guò)時(shí)的打法。
當(dāng)然如果要在深入研究，大家可以去把他直播間進(jìn)行錄播，在進(jìn)一步去研究他的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。
2.2抖音知識(shí)付費(fèi)是藍(lán)海市場(chǎng)嗎
抖音已經(jīng)存在非常多年了，什么樣的賬號(hào)都會(huì)有。
那現(xiàn)在去做抖音知識(shí)付費(fèi)還來(lái)得及嗎?
這個(gè)賽道是藍(lán)海市場(chǎng)嗎?
我們繼續(xù)來(lái)分析
這份數(shù)據(jù)中銷(xiāo)量百萬(wàn)以上有41門(mén)課，占總比例1%。
我們?cè)賮?lái)看看前1000個(gè)賬號(hào)的收益情況占比
雖然這些數(shù)據(jù)不能代表整個(gè)抖音知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)份額，但相對(duì)的我們也能看出一些趨勢(shì)
從上面的表格可以看到整個(gè)數(shù)據(jù)中，占份額比較大的賬號(hào)其實(shí)并不多，太概總占有30% 左右，剩下的70% 被無(wú)數(shù)的小號(hào)所占據(jù)。
而一個(gè)成熟的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，一般會(huì)呈現(xiàn)2/8定律
即市場(chǎng)80% 的份額被20% 的人所占據(jù)，而剩下的20% 被其他人所瓜分。
但在抖音上市場(chǎng)70% 份額還是被大多小號(hào)所瓜分，可以得到兩個(gè)結(jié)論:
可以認(rèn)為當(dāng)前抖音知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)還處于藍(lán)海階段
可以認(rèn)為抖音知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)足夠大，能容納很多玩家
不論哪種情況，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)抖音做知識(shí)付費(fèi)還是有很多機(jī)會(huì)。
那如果現(xiàn)在要進(jìn)場(chǎng)做抖音知識(shí)付費(fèi)
哪個(gè)類(lèi)目是比較好賺錢(qián)的?
雖然教別人如何發(fā)音很賺錢(qián)，但主持人的定位就覺(jué)得不適合普通人。
所以我們應(yīng)該在去選擇，其他比較好做的類(lèi)目。
接下來(lái)我們分析下，現(xiàn)在市場(chǎng)上哪些類(lèi)目的課程是占比比較多并且賺錢(qián)。
2.3哪類(lèi)別的課程數(shù)量多及比較賺錢(qián)
數(shù)據(jù)上的課程是有大小類(lèi)之分，我們先來(lái)看下大類(lèi)，哪個(gè)大類(lèi)別占比多。
大類(lèi)排名前5的分別是:
興趣
副業(yè)
就業(yè)
英語(yǔ)
形象
比較意外的是癡海以為副業(yè)會(huì)是第一大類(lèi)，畢竟賺錢(qián)是剛需
但在抖音上賣(mài)的最多的課程還是興趣類(lèi)，也驗(yàn)證了抖音是興趣電商了
宏觀上看完了，我們來(lái)看小類(lèi)的占比
小類(lèi)排名前5的分別是
音樂(lè)舞蹈
健身健美
短視頻制作
辦公軟件
短視頻運(yùn)營(yíng)
從小類(lèi)目的占比來(lái)說(shuō)，對(duì)于個(gè)人修身養(yǎng)性類(lèi)的課程（音樂(lè)舞蹈，健身健美），才是抖音最受歡迎的課程。
那哪類(lèi)成交的人數(shù)比較多呢?
這樣我們就能知道哪類(lèi)目比較容易賺錢(qián)，我們也來(lái)制作一個(gè)餅狀圖
從銷(xiāo)量占比來(lái)看，抖音上的用戶(hù)喜歡的是興趣和副業(yè)
但從銷(xiāo)售額來(lái)看，抖音上比如容易賺錢(qián)的分類(lèi)是:興趣和英語(yǔ)。
那具體到小類(lèi)目都是哪些比較賺錢(qián)?
我們就從小類(lèi)目來(lái)具體再畫(huà)個(gè)占比圖
從上面可以看到最賺錢(qián)的類(lèi)目是:
主持表演
英語(yǔ)口語(yǔ)
音樂(lè)舞蹈
而被熱度炒上天的直播帶貨以及短視頻，排名卻非常靠后。
這和大家常理中的認(rèn)識(shí)就發(fā)生了偏差了。
如果讓你做抖音知識(shí)付費(fèi)，你是不是第一想到的是教別人如何帶貨做短視頻會(huì)很賺錢(qián)?
雖然直播帶貨是賺錢(qián)，但大部分普通人其實(shí)是不具備帶貨的能力的，就單第一步開(kāi)通擁有帶貨權(quán)限的抖音號(hào)就卡主了一大半的人。
所以如果你現(xiàn)在想入局做抖音知識(shí)付費(fèi)，比較建議去做排名前三的類(lèi)目。
我們?cè)賮?lái)看看每個(gè)類(lèi)目中具體的銷(xiāo)售情況
榜單一:主持表演的銷(xiāo)售榜單
主持表演的榜單都被發(fā)音課程所霸占了，看來(lái)發(fā)音課是很賺錢(qián)的。
榜單二:英語(yǔ)口語(yǔ)
英語(yǔ)口語(yǔ)這類(lèi)目中的前20都是百萬(wàn)的銷(xiāo)量，也是一個(gè)很賺錢(qián)的賽道。
榜單三:音樂(lè)舞蹈
在音樂(lè)舞蹈賽道里，吉他和爵士舞是最賺錢(qián)的類(lèi)目。
但大家也能看到類(lèi)似二胡、尤克里里，這類(lèi)小眾類(lèi)目，也能有20萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。
還有一個(gè)數(shù)據(jù)值得大家注意，在這份數(shù)據(jù)中銷(xiāo)量最多的就是一門(mén)王者榮耀課:3.9萬(wàn)用戶(hù)，銷(xiāo)售額27萬(wàn)。
在抖音上你游戲打的好都能賺
所以只要你有一技之長(zhǎng)，就能在抖音上知識(shí)變現(xiàn)。
2.3抖音網(wǎng)課定價(jià)的區(qū)間
最后我們?cè)賮?lái)看下抖音的網(wǎng)課都是如何定價(jià)，我們把價(jià)格和人數(shù)的數(shù)據(jù)拿出來(lái)，畫(huà)個(gè)散點(diǎn)圖。
從這圖我們能看到數(shù)據(jù)大量集中在 Y:0-5000銷(xiāo)量， X:0-4000價(jià)格
但這圖也看不出具體什么信息，所以我們來(lái)繼續(xù)縮小范圍
從這圖我們就能明顯看到，在價(jià)格0～199的區(qū)間散點(diǎn)是畢竟多的，銷(xiāo)量也不錯(cuò)。
所以如果大家想要做抖音的知識(shí)付費(fèi)課程，那么定價(jià)在199是不錯(cuò)的一個(gè)價(jià)格。
當(dāng)然抖音并不是說(shuō)只能做低價(jià)課程，大家看上面圖也能看到千元以上的課程也是有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
03總結(jié)
挖掘?qū)儆谀阕约旱臋C(jī)會(huì)
至此本文的分享也差不多結(jié)束了，我們來(lái)做過(guò)總結(jié)。
普通人如何在抖音細(xì)分市場(chǎng)找到賺錢(qián)機(jī)會(huì):
第一步:挖掘抖音知識(shí)付費(fèi)的數(shù)據(jù)
第二步:找到容易銷(xiāo)售的賽道
第三步:找出賣(mài)的最好的課程
第四步:總結(jié)賬號(hào)的商業(yè)模式
第五步:學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的賬號(hào)
本文前四步都帶大家走了一遍，我們從中挖掘出了不少抖音上賺錢(qián)的知識(shí)付費(fèi)賽道，而且也找出了不少細(xì)分的產(chǎn)品。
這些別人已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品，就都是大家賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)只是第一步，更重要的去實(shí)踐創(chuàng)新。
互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差，但同時(shí)也存在巨大的信息差。
只要你有一技之長(zhǎng)，雖然不說(shuō)在抖音上賺個(gè)幾千萬(wàn)，但想要一年賺十幾萬(wàn)，仍然有大把的機(jī)會(huì)。
如何獲取信息差的問(wèn)題，在每個(gè)時(shí)代都有不同的解答方式。
在信息時(shí)代通過(guò)技術(shù)挖掘數(shù)據(jù)，找到更高緯度的信息，是一件值得深入的事。
今天這篇文章就是帶大家如何從數(shù)據(jù)維度，去挖掘抖音細(xì)分市場(chǎng)上那些賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
說(shuō)到底這篇文章的價(jià)值并不是在于，挖掘出了多少抖音細(xì)分領(lǐng)域賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
而是學(xué)會(huì)這套流程、工具和策略，順著相同的思路去分析你擅長(zhǎng)和感興趣的事物。
從中找到這個(gè)時(shí)代屬于你的機(jī)會(huì)。
