聲明:本文來自于微信公眾號癡海（ID:growth_ch），作者:癡海，授權轉載發布。
1如何通過抖音，找到細分市場賺錢機會?
2抖音上付費課程數據，有什么價值?
3不懂技術，如何利用工具自動生成 Python 代碼?
今天這篇文章癡海就會一步步教大家如何挖掘知識付費數據，并在抖音上找到細分市場賺錢的機會，適合想找場景學習編程的人，想在抖音上賺錢的人。
先說結論:
抖音知識付費，行業專家人設很值錢
抖音知識付費，主持表演方向很值錢
抖音知識付費，你有一技之長就能變現
我們先來看一個案例:
你有為自己難聽的發音而苦惱嗎?
發音不標準是很多人的苦惱，幫助用戶擁有一個好聲音，也是一門不錯的生意。
抖音上就有一門課程幫助用戶擁有好聲音，3萬學生，價格699元，總銷售額2112萬。
抖音做為當下最熱門的賽道，早已不是單純的娛樂平臺，它還有一個名稱:興趣電商。
許多人依靠抖音強大的推薦算法在上面賺錢，比如大家現在熟知的直播電商，動不動就是百萬的銷量。
除了直播電商，在抖音也有很多人在銷售知識課程，開頭的2000萬銷售的聲音課，就是其中的冰山一角。
還有很多其他百萬銷量的課程，下面就是癡海通過 Python 挖掘到的抖音上那些賺錢的課程數據。
排名前十的課程都是銷售破百萬，各種類型的都有。
對于普通人來說想要在抖音上賺錢，癡海覺得知識付費是一個很好的賽道，
抖音擁有6億日活，用戶足夠多
抖音推薦算法足夠強大，能低成本獲取流量
抖音上的知識付費能做很多細分賽道，不像賣貨那么卷
知識付費零成本，利潤足夠高，規模效益好
所以在抖音上做知識付費，是非常適合沒有任何資源的普通人。
那具體要怎么在抖音上做知識付費?
抖音的知識付費里面還有哪些細分賽道?
接下來癡海就帶大家一步步挖掘抖音知識付費的生態，嘗試總結出其中的商業規律，希望對讀者帶來一些價值。
01數據挖掘
找出抖音知識付費里值錢的方向
抖音知識付費里哪個領域是最值錢的?
這是大家首先要想的第一個問題
任何一個商業項目都有較大的失敗率，但如果你起步就是做別人已經驗證過的商業模式，那你的成功概率會大很多。
選擇大于努力，在任何行業都是如此。
所以在商業上首先要做的第一步就是收集足夠多的信息，來輔助你判斷。
數據挖掘是做互聯網生意核心競爭力之一
而我們想要在抖音上做知識付費課程來賺錢，那首先我們要知道:
目前哪些課程賣的是最好的
什么類型的課程占比最多
這樣可以快速幫助我們找到熱門的知識付費賽道，分析其中的商業模式，學習借鑒。
千萬不要自己拍腦袋去想，我做 xxx 是不是可以在抖音上賺錢。
一定要學會通過數據來分析市場情況，畢竟同行是最好的老師。
所以我們第一步就是要去收集抖音知識付費數據
而這些數據都在某個app都有，比較敏感，就不具體說了。
癡海這邊是自己寫了 Python 代碼進行爬取，代碼很簡單，一共不到100行，懂技術的人半小時內就能自己抓取。
一共3651條數據，包含:
課程名稱
價格
銷量
總銷售額
賬號名稱
大分類
小分類
接下來我們就開始進行分析，找出抖音知識付費細分市場的賺錢機會。
數據涵蓋了:副業、IT、經營、就業、考證、設計、形象、興趣、學歷、英語、語言。
有了這些數據，我們就可以開始以下的分析:
1哪個課程賣得最好
目的找出學浪上賣的最好的賬號，去學習頭部玩家的玩法
2哪種類別數量多并且賺錢
目的在于分析出抖音上哪類課程比較有市場，受眾多能好賺錢
3抖音網課如何定價
目的在于了解抖音上課程都怎么定價，市場愿意接受的價格是多少
本次的分析都是基于在 Excel 上，不會涉及任何代碼。
02數據分析
洞察抖音知識付費背后的商業規律
2.1賣得最好的課程
首先我們對銷售額進行降序，很快就能看到這份數據中，賣的最好的課程
《好聲音系統訓練課》已2112萬的銷售量，遙遙領先。
這些能賣這么多的賬號，肯定有值得學習的地方。
通過飛瓜數據，我們就能很快找到是哪個賬號在銷售這門課了。
該商品主要銷售來自一個叫「中國金話筒 語言課堂」賬號，80.5W 粉;
最近30天每場直播平均銷售60單左右
簡單的調查，我們就能總結出一些這個號的模式:
賬號定位:電視主持人
內容規劃:用主持人的口音讀各種段子
變現產品:699的好聲音訓練課 +1980聲音實戰課
用戶痛點:普通人發音難聽
產品賣點:專業主持人教你如何擁有一口好聽的發音
變現方式:抖音直播
任何一個商業項目首先要想的第一件事就是:定位
你的賬號定位是什么
你的商業產品是什么
你的產品解決用戶什么痛點
該賬號的定位就非常厲害，本身是做電視臺主持，賬號走的專業人設定位。
然后結合這個專業主持人的定位，去解決普通人發音難聽的痛點，就非常切合。
從這個賬號我們就能學習到如何進行賬號定位，能更好的變現。
定位行業專家人設，銷售行業知識，是永不過時的打法。
當然如果要在深入研究，大家可以去把他直播間進行錄播，在進一步去研究他的銷售話術。
2.2抖音知識付費是藍海市場嗎
抖音已經存在非常多年了，什么樣的賬號都會有。
那現在去做抖音知識付費還來得及嗎?
這個賽道是藍海市場嗎?
我們繼續來分析
這份數據中銷量百萬以上有41門課，占總比例1%。
我們再來看看前1000個賬號的收益情況占比
雖然這些數據不能代表整個抖音知識付費的市場份額，但相對的我們也能看出一些趨勢
從上面的表格可以看到整個數據中，占份額比較大的賬號其實并不多，太概總占有30% 左右，剩下的70% 被無數的小號所占據。
而一個成熟的知識付費市場，一般會呈現2/8定律
即市場80% 的份額被20% 的人所占據，而剩下的20% 被其他人所瓜分。
但在抖音上市場70% 份額還是被大多小號所瓜分，可以得到兩個結論:
可以認為當前抖音知識付費市場還處于藍海階段
可以認為抖音知識付費市場足夠大，能容納很多玩家
不論哪種情況，現在進場抖音做知識付費還是有很多機會。
那如果現在要進場做抖音知識付費
哪個類目是比較好賺錢的?
雖然教別人如何發音很賺錢，但主持人的定位就覺得不適合普通人。
所以我們應該在去選擇，其他比較好做的類目。
接下來我們分析下，現在市場上哪些類目的課程是占比比較多并且賺錢。
2.3哪類別的課程數量多及比較賺錢
數據上的課程是有大小類之分，我們先來看下大類，哪個大類別占比多。
大類排名前5的分別是:
興趣
副業
就業
英語
形象
比較意外的是癡海以為副業會是第一大類，畢竟賺錢是剛需
但在抖音上賣的最多的課程還是興趣類，也驗證了抖音是興趣電商了
宏觀上看完了，我們來看小類的占比
小類排名前5的分別是
音樂舞蹈
健身健美
短視頻制作
辦公軟件
短視頻運營
從小類目的占比來說，對于個人修身養性類的課程（音樂舞蹈，健身健美），才是抖音最受歡迎的課程。
那哪類成交的人數比較多呢?
這樣我們就能知道哪類目比較容易賺錢，我們也來制作一個餅狀圖
從銷量占比來看，抖音上的用戶喜歡的是興趣和副業
但從銷售額來看，抖音上比如容易賺錢的分類是:興趣和英語。
那具體到小類目都是哪些比較賺錢?
我們就從小類目來具體再畫個占比圖
從上面可以看到最賺錢的類目是:
主持表演
英語口語
音樂舞蹈
而被熱度炒上天的直播帶貨以及短視頻，排名卻非常靠后。
這和大家常理中的認識就發生了偏差了。
如果讓你做抖音知識付費，你是不是第一想到的是教別人如何帶貨做短視頻會很賺錢?
雖然直播帶貨是賺錢，但大部分普通人其實是不具備帶貨的能力的，就單第一步開通擁有帶貨權限的抖音號就卡主了一大半的人。
所以如果你現在想入局做抖音知識付費，比較建議去做排名前三的類目。
我們再來看看每個類目中具體的銷售情況
榜單一:主持表演的銷售榜單
主持表演的榜單都被發音課程所霸占了，看來發音課是很賺錢的。
榜單二:英語口語
英語口語這類目中的前20都是百萬的銷量，也是一個很賺錢的賽道。
榜單三:音樂舞蹈
在音樂舞蹈賽道里，吉他和爵士舞是最賺錢的類目。
但大家也能看到類似二胡、尤克里里，這類小眾類目，也能有20萬以上的銷售額。
還有一個數據值得大家注意，在這份數據中銷量最多的就是一門王者榮耀課:3.9萬用戶，銷售額27萬。
在抖音上你游戲打的好都能賺
所以只要你有一技之長，就能在抖音上知識變現。
2.3抖音網課定價的區間
最后我們再來看下抖音的網課都是如何定價，我們把價格和人數的數據拿出來，畫個散點圖。
從這圖我們能看到數據大量集中在 Y:0-5000銷量， X:0-4000價格
但這圖也看不出具體什么信息，所以我們來繼續縮小范圍
從這圖我們就能明顯看到，在價格0～199的區間散點是畢竟多的，銷量也不錯。
所以如果大家想要做抖音的知識付費課程，那么定價在199是不錯的一個價格。
當然抖音并不是說只能做低價課程，大家看上面圖也能看到千元以上的課程也是有不錯的銷量。
03總結
挖掘屬于你自己的機會
至此本文的分享也差不多結束了，我們來做過總結。
普通人如何在抖音細分市場找到賺錢機會:
第一步:挖掘抖音知識付費的數據
第二步:找到容易銷售的賽道
第三步:找出賣的最好的課程
第四步:總結賬號的商業模式
第五步:學習借鑒優秀的賬號
本文前四步都帶大家走了一遍，我們從中挖掘出了不少抖音上賺錢的知識付費賽道，而且也找出了不少細分的產品。
這些別人已經驗證過的產品，就都是大家賺錢的機會。
當然發現這些機會只是第一步，更重要的去實踐創新。
互聯網抹平了信息差，但同時也存在巨大的信息差。
只要你有一技之長，雖然不說在抖音上賺個幾千萬，但想要一年賺十幾萬，仍然有大把的機會。
如何獲取信息差的問題，在每個時代都有不同的解答方式。
在信息時代通過技術挖掘數據，找到更高緯度的信息，是一件值得深入的事。
今天這篇文章就是帶大家如何從數據維度，去挖掘抖音細分市場上那些賺錢機會。
說到底這篇文章的價值并不是在于，挖掘出了多少抖音細分領域賺錢的機會。
而是學會這套流程、工具和策略，順著相同的思路去分析你擅長和感興趣的事物。
從中找到這個時代屬于你的機會。
