聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:畢十三，授權轉載發布。
“什么企業家啊，如今的我啊，企業沒了，家也沒了，叫我慶子。”
繼當當網、早晚讀書之后，前當當網董事長李國慶在57歲這年開啟了第三次創業——直播帶貨。
2020年10月24日，李國慶現身抖音并表示以后會在此分享創業干貨，那時他信誓旦旦地表示，不會直播帶貨。
世界上唯一不變的是變化。2021年4月，李國慶主動做起了帶貨主播，此時距離羅永浩直播帶貨首秀，剛好一年。
李國慶曾評價羅永浩的做法荒唐，到他自己踏入直播江湖后，首秀銷售額不足20萬，此時羅永浩已靠直播帶貨將幾億債務還得七七八八。
十一年前，當當網赴美上市，李國慶邀請曾“拋棄”自己的初戀女友到場，意氣風發;十一年后，他在直播間賣白酒，并自稱“慶子”。
數據顯示，李國慶近30天進行了10場直播帶貨，總銷售額達2711.7萬元，看起來已經超過絕大部分主播。如此發展下去，李國慶能否成為第二個羅永浩?他離“帶貨一哥”還有多遠?
互聯網大佬的第三次創業
2020年是老板直播元年，諸多商界大佬主動打破次元壁，走進直播間。
格力董事長董明珠先在抖音直播，后去了快手、京東，聲量最大，銷售額高達數十億元;攜程聯合創始人、董事局主席梁建章多次直播，為旅游產品代言，憑借花式換裝和口才出圈;百度CEO李彥宏則在直播間推薦書籍，在其直播開始前，言幾又書店的1000份李彥宏書單盲盒就已經被搶空......
摔杯子、搶公章、當當分家、夫妻糾葛……在屢次登上熱搜，成為話題人物之后，李國慶也更衣、轉場，施施然走進了直播間。
2020年6月13日，李國慶在淘寶直播進行帶貨首秀，推廣自家的產品“早晚讀書”會員卡。據統計，主推的早晚讀書99元季卡，最終銷售額不足20萬元。
此外，他還致敬前輩巴菲特，賣掉了一次共進午餐的機會。原定于8點半結束拍賣的“李國慶午餐1小時”，在經過55次延時（延時周期2分/次）后，最終以12.94萬元成交。
2021年4月，李國慶正式成為一名帶貨主播。和其他大佬只是短暫試水或者推廣公司產品不太一樣，李國慶這次是躬身入局，并打算持續創業。這或許與“早晚讀書”陷入“裁員求生”的境地不無關系。
據Tech星球消息，2020年，李國慶看到”樊登讀書“模式的潛力，挖了樊登公司的渠道副總裁，試圖在抖音再造樊登。但是李國慶的IP，一直很難和早晚讀書聯系起來，業務不見起色，也拿不到外部投資，始終仰賴李國慶自己出資。
最終，2021年春夏，早晚讀書開始了一波裁員，公司從100多人裁員到60多人，早晚讀書從樊登挖來的渠道副總裁也走了。據其員工描述，李國慶在抖音什么網絡熱點都評價，都是為了積攢熱度然后賣卡。
有了這樣的創業前史，李國慶的第三次創業具備一種背水一戰的意味。從抖音平臺上的變現來看，李國慶放下了企業家的架子，全然應和了時代洪流。這也讓其獲得了177.2萬粉絲，其發布的視頻點贊量也達到了864.4萬，頗受用戶歡迎。
除了本人“放得開”“接地氣”的特性，李國慶能收獲大量粉絲，還是離不開此前的“搶公章”“慶渝年”等網絡熱搜。
2020年4月，為了奪回當當控制權，李國慶與隨行四人前往當當網公司所在地索要公章和財務章，同時在公司內部發布《告當當網全體員工書》。
“搶公章”事件發生后，2020年7月8日，李國慶又收獲了拘留十日的行政處罰。這些經歷都成為如今直播時的“梗”，被李國慶在談笑間隨意化解。
在近期的一次直播中，有工作人員問李國慶:“當當還是您的嗎?”李國慶表示自己還是當當的大股東，“第二印把子還在咱手里。”
隨即他起身向網友展示了綁在褲腰帶的當當公章，并稱“擱誰那都不放心，天天別著。”在圖中也可以看到，明晃晃的紅色公章掛在褲腰帶上搖搖欲墜。
拉下面子，展示公章，極盡玩梗之能事，流量效果絕佳。數據顯示，10月14日，話題#李國慶將當當公章掛在褲腰上#沖上微博熱搜，10月15日李國慶的抖音賬號增粉2.94萬。截至11月8日，李國慶的粉絲數達到177.6萬。
李國慶有制造話題的能力，這種能力也成為其網絡人氣和帶貨流量的重要砝碼。
早年間，李國慶和投資人、京東都爆發過罵戰，因“口無遮攔”也得到了一個外號“李大嘴”。
李國慶在2019年接受采訪時，曾怒摔水杯，到如今，“摔杯”梗仍被部分網友津津樂道，不乏用戶在直播間評論:“有抗摔的水杯嗎?”
就在前幾天，話題#李國慶賣課每人9990元#又被送上熱搜。
近日，李國慶還在微博多次發布賣課消息。該課程被宣傳為“李國慶創業私塾商業計劃書教練課”，收費9990元/人，限定50人報名。“你知道3個月融資2000萬的商業計劃書，上面寫的啥嗎?靠一份漂亮的PPT融到巨資，這不僅僅是賈躍亭能做到的事情，每個創業者都可以!”
在“李國慶”的IP影響下，相關話題也在11月5日登上微博熱搜，話題閱讀量達3677萬。
“慶子”離帶貨一哥有多遠?
直播，最重要的仍然是好貨和專業能力。李國慶，一位自帶“熱搜”體質的名人、商界大佬，能否長久地在直播行業如魚得水?
今年4月，李國慶第一場直播銷售額僅20萬，但其仍定下了年30億的銷售目標。他還表示，“一不小心就做到了直播帶貨酒類的前五”。數據顯示，目前他抖音食品飲料賽道月榜中，排第13名。
而要預測李國慶直播事業的走向，還得從人-貨-場三方面來考量。
從“人”的角度上看，李國慶這樣會造梗、能接梗的主播，要比老藝術家更適合帶貨。
相比一般的KOL型主播，李國慶擁有很高的知名度，其在微博平臺擁有542.5萬粉絲，算是骨灰級“網紅”企業家。
李國慶表現出來的性格和姿態，也讓其比大多數明星主播更占優勢。要知道，今年6月，老藝術家張晨光還被直播間評論惹得傷心落淚，而李國慶似乎完全沒有這種心理包袱。
他不擺架子，也接受網友調侃，并讓自己成為“梗”的一部分，主動融入群眾的姿態，十分適合在短視頻和直播平臺立足。在這里，討喜遠比樹立高端形象重要。
早期，李國慶會推薦書籍和早晚讀書的相關付費內容，7月起，他更深入地進行做直播帶貨后，書籍和創業大佬的故事出現得越來越少，講白酒、茅臺的視頻更多了。
在“貨”端，數據顯示，李國慶直播間商品以視頻飲料為主，主要產品為白酒和茶葉，近30天銷售額TOP9的產品均為五糧液和茅臺。這些商品的客單價在200-5000元之間，在直播行業屬于中高價位。
值得注意的是，近30天內，李國慶直播間銷售額最高的商品為“五糧液第七代典藏版”，售價高達1069元，銷量達5437件。能帶動高價商品銷售，也在一定程度上驗證了主播的帶貨水平。
據統計，李國慶近30日直播銷售額為2597.6萬，平均單場直播銷售額為259.8萬，平均單場直播時長高于4小時。近一個月，李國慶直播間有兩次小高峰，一次是10月15日晚直播銷售額達313.8萬;另一次是10月30日晚直播銷售額為856.2萬。
不過，相比羅永浩，差距仍然明顯。羅永浩目前擁有1859萬粉絲，近30天銷售額達5.96億，場均銷售額為1874.2萬，帶貨類目為全品類，銷售額最高的商品類目是3C數碼（1.25億），其余依次是美妝護膚(1.16億)、服飾內衣(7488.3萬)、廚衛家電(4119.7萬)、本地生活(3978.5萬)。
綜合分析下來，李國慶在人和場的建構上，已經比較熟練自如，可能的短板在于“貨”這一端。
選品本身是一件十分考驗團隊專業度的事情，頭部主播背后基本都配備了一個龐大的選品團隊。另外，即使層層篩選，也很難避免翻車。而一旦翻車，影響是十分持久的。
比如，羅永浩也曾因假羊毛衫、鮮花產品質量差等問題登上微博熱搜，遭遇信任危機。
即使是李國慶已經帶得十分熟練的酒水產品，也并非高枕無憂。
酒水直播的貨品問題屢見不鮮，“貼牌酒”也常被詬病。
喜劇藝人潘長江，曾經與因賣售“貼牌酒”深陷爭議的謝孟偉（《小兵張嘎》中嘎子的扮演者）連麥，語重心長地勸其遠離直播，“這里的水很深，網上的東西都是虛擬的，你把握不住”。
然而，2021年4月，潘長江自己也帶起了貨，其直播間售賣的白酒，也被網友扒出來，疑似存在與“嘎子”同樣的“貼牌”問題。“看熱鬧不嫌事大”的網友還讓謝孟偉“勸勸潘子”，并因此誕生了“潘嘎之交”的梗。
此外，珠寶行業的選品紕漏，也一直是行業內的顯性問題。珠寶領域頭部主播董先生也因選品遭遇數家媒體質疑。一些收到貨的消費者稱“被割了韭菜”:直播間鏡頭里看起來很大的黃金吊墜實際不足一克，很閃的鉆戒原來是成本極低的莫桑鉆。
李國慶會如何解決供應鏈的問題，決定了他帶貨事業的天花板高度。考慮到此前不少單一品類轉型全品類主播的成功案例，卡思認為，如果持續深耕帶貨事業，李國慶憑借此前的人脈和商業經驗，要轉型全品類主播的路，也有一定的成功可能性。
一個有影響力的人，把熱度和號召力轉化成銷售額，努力成為賣酒”一哥“，這似乎也是一種必然。畢竟，這年頭，”不帶貨“的名人，才是稀有物種。只是不知道，李國慶會不會和“前輩”主播羅永浩，回歸企業家的身份，做一家“元宇宙”公司了。
