海爾智家海外自主創牌進入全面收獲期,實現了營收、盈利雙增長。數據顯示,截至10月,海爾洗碗機在俄羅斯收入同比增長298%,實現三倍增長,利潤同比增長197%,實現翻番增長。
從19年下半年進入俄羅斯市場,短短兩年,海爾洗碗機是如何實現高增長的?一是差異化產品滿足用戶需求;二是加強品牌體驗店建設,提升品牌知名度,擴展市場增長空間。
差異化產品滿足用戶需求,提升市場競爭力
海爾洗碗機在俄羅斯的快速增長源于對用戶需求的滿足。俄羅斯大多家庭廚房面積較小,當地主流洗碗機洗滌容量在10套左右,且普遍只有兩層擱架。基于此,海爾俄羅斯推出帶有三層擱架的T系列洗碗機,做到同尺寸下10套餐具洗滌,不僅能一次清洗大直徑盤子、杯子等更多餐具,且設置的第三層擱架,可以讓用戶單獨擺放刀叉等小型餐具,擱架也可直接拿出,方便用戶拿取餐具。同時,T系列洗碗機配備投地燈及內飾燈,方便用戶清晰了解洗滌進程以及機器內部情況。
憑借差異化賣點,海爾洗碗機得到用戶、渠道雙重認可,不僅收獲M渠道線上用戶5星好評,還迅速打開俄羅斯市場。20年底,海爾洗碗機開拓M渠道線下業務,截至21年底,海爾洗碗機進駐M渠道超400家主流旗艦門店。除了M渠道,在線下,海爾洗碗機還進駐D渠道、R渠道等當地市場份額超80%以上的大型渠道。
品牌體驗店方便用戶近距離體驗,提升產品知名度
除了差異化的產品優勢,海爾智家還先后在俄羅斯的秋明市、克拉斯諾達爾市、莫斯科三座城市連開4家品牌體驗店,方便用戶近距離體驗海爾洗碗機原創科技,提升品牌知名度,進一步釋放洗碗機市場增長空間。
除了在俄羅斯表現亮眼,在歐洲,海爾智家洗碗機1-9月年累收入同比增55%。隨著海爾歐洲洗碗機工廠的奠基,也將進一步滿足歐洲用戶的定制化需求,助力洗碗機在海外市場的持續發展。據悉,新開建的洗碗機工廠占地達3.5萬平米,預計年產能將超100萬臺,將于明年6月竣工投產。
在人單合一模式指導下,海爾俄羅斯扎根用戶,憑借差異化產品和品牌優勢,不斷提升洗碗機在當地市場競爭力。未來,海爾智家還會在俄羅斯實現全系列產品布局、高端差異化布局,實現洗碗機市場的持續發展。
