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這篇文章是我一邊看直播一邊寫(xiě)下來(lái)的。
今天，B站游戲開(kāi)了一場(chǎng)線上新品發(fā)布會(huì)，介紹了自己即將推出的 11 款游戲，這些游戲大部分是原創(chuàng)IP的手游，還有兩款會(huì)登錄PC與PS4 的獨(dú)立游戲。
很多人在評(píng)論這些游戲以及制作人如何，但這些不是重點(diǎn)。
真正關(guān)鍵的是召開(kāi)發(fā)布會(huì)的bilibili游戲。
這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的核心，其實(shí)是bilibili游戲這個(gè)招牌被正式推了出來(lái)。
在這之前，B站已經(jīng)擁有了bilibili漫畫(huà)，bilibili直播以及bilibili會(huì)員購(gòu)等幾個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)線，這一次是游戲走上臺(tái)前，背后意味著B(niǎo)站業(yè)務(wù)多元化的又一個(gè)里程碑。
在資本的世界里，沒(méi)有保守的選項(xiàng)，當(dāng)體量大到一定程度，就只能不停的發(fā)展。
B站是ACG領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先者，A和C代表的動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)已經(jīng)足夠強(qiáng)大，此時(shí)發(fā)展G所代表的的Game是順理成章的事情。
尤其是，B站做游戲，具有很大的優(yōu)勢(shì)。
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B站游戲的優(yōu)勢(shì)，主要有四。
第一，是B站知道用戶(hù)想要什么。
游戲的本質(zhì)是大眾娛樂(lè)。
做大眾娛樂(lè)產(chǎn)品，最大的忌諱就是“自己嗨了，用戶(hù)沒(méi)嗨起來(lái)”，任何大眾娛樂(lè)，不管是小說(shuō)、電影還是游戲，自嗨都是愚蠢的和不專(zhuān)業(yè)的。
游戲更加極端，用戶(hù)的喜愛(ài)與厭惡會(huì)非常直接。
玩家不需要你教他做人，只需要你讓他快樂(lè)。
B站在“懂游戲”這方面有一些特別的優(yōu)點(diǎn)。
游戲區(qū)是B站的老區(qū)，品類(lèi)豐富，包羅萬(wàn)象，熱度極高。不管是直播還是實(shí)況轉(zhuǎn)錄還是解說(shuō)，乃至二次創(chuàng)作甚至鬼畜，幾乎可以從不同角度將一款游戲的潛力挖掘到極限。
無(wú)數(shù)年輕人在B站云游戲。
這背后代表的，是B站擁有一份獨(dú)特的“玩家喜好數(shù)據(jù)”。
一款游戲到底好不好，有多吸引玩家，玩家到底是因?yàn)槟囊徊糠直晃齺?lái)，B站都能從視頻播放數(shù)據(jù)中得出一個(gè)大概的概念。
這些數(shù)據(jù)反推過(guò)來(lái)，就是一個(gè)完整的玩家用戶(hù)畫(huà)像：
大家喜歡什么類(lèi)型的游戲？是沙雕向游戲？戀愛(ài)養(yǎng)成？橫版動(dòng)作？MMORPG？沙盒？還是策略？
大家在這些游戲中停留了多久？刷了多少類(lèi)似的視頻？有多少主動(dòng)的搜索？這些游戲的付費(fèi)形式如何？
這一切數(shù)據(jù)，都可反哺bilibili游戲，帶給他極其精準(zhǔn)的選游戲眼光。
當(dāng)年FZ的收視奇跡，直接奠定了B站代理國(guó)服《FGO》的基礎(chǔ)，進(jìn)而成為bilibili游戲高速發(fā)展的起點(diǎn)；
今年bilibili游戲又在眾多游戲中選擇了宅味濃郁而不被看好的《公主連結(jié)》，結(jié)果靠IP化制作和充足的話題度大火一把。
這些代理案例都是bilibili游戲在選擇游戲上的經(jīng)典操作，而他們的起點(diǎn)，都源自于B站社區(qū)帶給B站的感知力。
當(dāng)你知道用戶(hù)喜歡什么的時(shí)候，你就是擁有外掛。
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第二，是B站大盤(pán)對(duì)于游戲的二創(chuàng)以及直播的強(qiáng)力支持。
一個(gè)游戲能不能火，看制作；
一個(gè)游戲能不能活，看運(yùn)營(yíng)。
一個(gè)游戲能不能破圈，看文化。
曾有不少游戲剛出現(xiàn)時(shí)被奉為神作，卻因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的奇葩操作而逐漸沒(méi)落。
同樣也有一些游戲一直不溫不火，但生命力卻莫名漫長(zhǎng)，就是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)很給力。
在這個(gè)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)的概念有了新的外延，不僅僅限于改一改數(shù)據(jù)，加個(gè)道具，發(fā)個(gè)福利，做個(gè)活動(dòng)，而是要建立一個(gè)完整的交互生態(tài)圈。
一款游戲能有平臺(tái)直播，能辦比賽，能制作高質(zhì)量的周邊，能擁有有趣的二創(chuàng)，游戲自然就會(huì)成為一個(gè)更具黏性的文化產(chǎn)品，壽命也就會(huì)更長(zhǎng)。
對(duì)這個(gè)時(shí)代來(lái)說(shuō)，維持這個(gè)生態(tài)圈的運(yùn)作也是游戲運(yùn)營(yíng)的一部分。
運(yùn)營(yíng)如果不去捕捉那些游戲擴(kuò)展出來(lái)的，具有生命力和發(fā)展?jié)摿Φ纳鐓^(qū)文化，這種文化就會(huì)自然衰亡，也就不能反哺游戲。
在這種社區(qū)文化中，二次創(chuàng)作是一個(gè)非常重要的部分，有一些不火的游戲甚至?xí)驗(yàn)橥宋幕d盛而火起來(lái)，比如原本硬核小眾的群星，因?yàn)橐恍坝薮赖奈ㄐ闹髁x者”、“圓神”、“第四天災(zāi)”的梗流傳而熱度大漲。
劍網(wǎng)三能屹立十年不倒，熱度不減，玩家粘性驚人，還出了高清版本，靠的就是饞哭許多游戲制作人的同人文化。
官方對(duì)劍網(wǎng)三的同人文化采取鼓勵(lì)的態(tài)度，不但在官網(wǎng)上引用優(yōu)秀同人作品，還經(jīng)常給同人創(chuàng)作者發(fā)福利，時(shí)至今日，劍網(wǎng)三的同人文化依然獨(dú)樹(shù)一幟。
而B(niǎo)站，擁有一群堪稱(chēng)中國(guó)頂級(jí)的同人創(chuàng)作用戶(hù)，B站本身，又是一個(gè)極度推崇二創(chuàng)和同人文化的社區(qū)，甚至B站還有的相關(guān)渠道，可以出大量相關(guān)的周邊。
在同人二創(chuàng)這一點(diǎn)上，B站的運(yùn)營(yíng)得天獨(dú)厚。
另一方面，B站自帶的直播平臺(tái)和無(wú)數(shù)具有創(chuàng)造力的游戲UP主，給了許多游戲煥發(fā)第二春的機(jī)會(huì)。
當(dāng)年王老菊能夠挖掘出《太吾繪卷》，讓一款原本注定銷(xiāo)聲匿跡的獨(dú)立游戲賣(mài)出破百萬(wàn)的好成績(jī)，稚嫩的魔法師能夠靠解說(shuō)讓小眾硬核的P社游戲在國(guó)內(nèi)基本盤(pán)大增，這都是B站生態(tài)賦能的結(jié)果。
平臺(tái)賦予游戲生命力，游戲則反饋平臺(tái)以?xún)?nèi)容，循環(huán)往復(fù)，能帶來(lái)持久的增幅。
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第三個(gè)優(yōu)勢(shì)，是B站用戶(hù)氛圍賦能游戲環(huán)境，形成更加良性的互動(dòng)。
記得以前有一位B站管理說(shuō)過(guò)，宅文化和搖滾一樣，是一種獨(dú)特的圈子，具有強(qiáng)烈的排他性，你要是不懂，他們懶得理你，但你要是懂了，你們之間就多了一種無(wú)形的聯(lián)系。
B站的本質(zhì)其實(shí)是一個(gè)社區(qū)，B站高粘性的本質(zhì)是一種社區(qū)屬性。
大家在這個(gè)社區(qū)里面交流，才讓這個(gè)社區(qū)顯得生生不息。
當(dāng)B站獨(dú)代一款游戲時(shí)，這種社區(qū)屬性也將會(huì)被加入到游戲中。
這個(gè)游戲的大部分玩家都是B站用戶(hù)，他們?cè)谌粘；?dòng)中可以使用大量B站的梗，彼此之間更有一種同屬于B站文化圈中的親近感和歸屬感，在交流過(guò)程中更因?yàn)椤跋党鐾T(mén)”，能夠彼此適應(yīng)對(duì)方的尺度，不會(huì)因?yàn)橛谜Z(yǔ)上的分歧噴起來(lái)。
對(duì)于游戲而言，用戶(hù)的歸屬感是最重要的財(cái)富。
用戶(hù)在新鮮感過(guò)后，憑什么還要留下來(lái)？這個(gè)問(wèn)題能逼死很多游戲運(yùn)營(yíng)。
為什么有的游戲和鐮刀一樣，火起來(lái)就立刻收割，搶一筆錢(qián)就跑？因?yàn)樗麄兒芮宄婕以谛迈r感過(guò)了之后不會(huì)對(duì)游戲產(chǎn)生任何歸屬感，現(xiàn)在這一鐮刀不抓緊割下去，以后想割就割不到了。
而bilibili游戲這樣擁有社區(qū)，也就擁有了長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的本錢(qián)。
《FGO》這么多年屹立不倒，B站的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)功不可沒(méi)：你在B站一定能找到FGO最新活動(dòng)的攻略，每一個(gè)大劇情還有對(duì)應(yīng)的讀后感和up主的典故詳解，各類(lèi)MAD和相關(guān)內(nèi)容經(jīng)常出現(xiàn)在主頁(yè)上，這些都是社區(qū)文化建設(shè)的一部分。
大家覺(jué)得你是自己人，這里是值得信賴(lài)的“家園”，刷“吾王”的時(shí)候有很多人陪自己刷，才會(huì)愿意留下來(lái)。
這種社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，讓玩家能夠更加沉浸在游戲中，顯得更人性，也更合理。
畢竟，游戲本就是放松心情的東西，它是我們放學(xué)后和小伙伴們一起尋找快樂(lè)的公園滑梯，而不是一個(gè)必須重復(fù)打卡上班的任務(wù)。
當(dāng)你在游戲中與其他人有了羈絆之后，這時(shí)游戲就不僅是游戲。
而是你的一部分生活。
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最后，游戲競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是爭(zhēng)搶年輕人閑暇的屏占時(shí)間。
Netflix有一個(gè)概念，叫做“屏占時(shí)間”，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，票房和點(diǎn)擊率其實(shí)很難成為真正有效的量化標(biāo)準(zhǔn)。用戶(hù)在這塊屏幕上消耗了多少時(shí)間，才是真正的硬指標(biāo)。
作為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中異軍突起的高粘性社區(qū)，B站已經(jīng)是令人側(cè)目的高熱度軟件，更厲害的是，他的熱度大部分來(lái)自于代表未來(lái)的年輕人。
B站要進(jìn)一步做，分為橫向和縱向。
橫向是破圈，讓更多的人加入B站。
縱向是持久，讓已有的用戶(hù)更加多的使用【B站世界】系列產(chǎn)品。
而游戲則是一個(gè)絕妙的切入點(diǎn)，因?yàn)樗梢酝瑫r(shí)賦能橫向和縱向兩條路線，對(duì)外，游戲天然具有擴(kuò)張性，可以招徠更多的圈外人；
對(duì)內(nèi)，游戲則可以進(jìn)一步增加當(dāng)前用戶(hù)的屏占時(shí)間，讓用戶(hù)更習(xí)慣B站。
哪怕不賺錢(qián)，只要能豎起這個(gè)IP，增加用戶(hù)的認(rèn)同感，B站就贏了。
如何賦能橫向，只要出現(xiàn)一款能夠出圈的爆款游戲，就會(huì)吸引更多圈外人進(jìn)入這個(gè)由B站打造好的生態(tài)社區(qū)，在這個(gè)社區(qū)里，所有圍繞游戲的整體衍生文化，都是B站體系，帶有B站的文化特征，他們會(huì)讓更多人成為這個(gè)社區(qū)的一部分，最后形成多個(gè)護(hù)城河。
如何縱向賦能，年輕人愛(ài)玩游戲，但是也很懶，如果在自己熟悉的B站體系里，就能玩到好玩的游戲，干嘛要去別的地方呢，而且玩完游戲看看攻略看看二創(chuàng)，B站主APP，始終都在這個(gè)社區(qū)里，屏占時(shí)間也都屬于B站自己。
一個(gè)人的休閑時(shí)間是有限的，一天只有 24 小時(shí)，分到休息娛樂(lè)的時(shí)間就更少了。B站世界多吃一口，別人就少吃一口，屬于B站的屏占時(shí)間越多，用戶(hù)消耗在別的地方的時(shí)間就越少。
這才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兵不血刃。
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由上述 4 個(gè)原因可以看出，游戲是重點(diǎn)，但真正的重點(diǎn)是B站正在利用游戲打造的最新護(hù)城河，這個(gè)護(hù)城河在別的產(chǎn)品中邏輯未必成立，但是在B站這樣一個(gè)高粘性，年輕人純度更高的社區(qū)生態(tài)中，則威力驚人。
B站在世界互聯(lián)網(wǎng)中也是一個(gè)極其獨(dú)特的存在，它的特點(diǎn)特殊到難以將它準(zhǔn)確定性，而它的潛力則讓它可以同時(shí)在多個(gè)領(lǐng)域搶下自己的地盤(pán)。
B站以視頻網(wǎng)站起家，以二創(chuàng)機(jī)制和社區(qū)粘性樹(shù)立護(hù)城河，擁有整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界最令人眼饞的年輕用戶(hù)群體。
這部分基礎(chǔ)在，接下來(lái)的重點(diǎn)就是如何解決這些人的更多需求。
而游戲和年輕人，是分不開(kāi)的。
bilibili游戲業(yè)務(wù)線的擴(kuò)張，意味著整個(gè)B站大戰(zhàn)略的展開(kāi)，圍繞年輕群體以及泛文娛這個(gè)概念來(lái)做自己的下一個(gè)招牌，主站作為流量供給，各分支業(yè)務(wù)作為主站業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。
最終的目的是打造一個(gè)bilibili的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)體系，讓年輕人上bilibili就夠了。
回頭再看游戲，這是B站里程碑的一步，這個(gè)獨(dú)特的品牌最后會(huì)走到什么程度，不可妄言，但這種嘗試，以社區(qū)起家做游戲廠牌，目前國(guó)內(nèi)還未有過(guò)。
能成，不能成，都不好說(shuō)。
但有人開(kāi)始走這條路，就足夠有趣了。
商業(yè)的魅力就在于，大家各憑本事，縱情廝殺。
然后勝者為王。
