聲明:本文來自于微信公眾i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:周欣靜，授權轉載發布。
抓住粉絲需求，提升銷售轉化。
在囊括萬千的抖音內容生態中，家庭是一個經常被提及的話題，敏感的婆媳關系更是其中的熱點，總能引發網民圍觀。基于此，抖音上不少賬號靠著拍攝婆媳日常成功出圈。抖音主播“韓國媳婦大璐璐”（以下簡稱“大璐璐”）抓住這一點，分享自己遠嫁韓國后的家庭生活，獲得極高的關注。
在婆媳日常的單一內容領域大獲成功后，大璐璐將美食、家庭、搞笑、劇情、母嬰等熱門元素都融合進自己的短視頻中，使其賬號整體內容更加充實，傳播度得以進一步提高，從而能吸引到不同圈層的粉絲。此外，內容的多元化，對其帶貨品類的擴展也有益處。
進入直播帶貨賽道后，大璐璐發揮原先做韓妝代購的優勢，背靠大體量粉絲，輔以精準的營銷和直播策略，成為抖音美妝類目的頭部帶貨主播。
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內容的獨特性與可復制性
經營賬號初期，大璐璐主要分享韓國婆婆的每日料理，賬號視頻偏向美食屬性。隨后，大璐璐將鏡頭轉向中韓家庭的生活日常，展現出和諧親密的婆媳關系，引來觀眾的羨慕與關注。在展現婆媳關系這一環中，大璐璐的老公也是關鍵人物，其視頻內容大多通過婆婆對親兒子和兒媳婦的“區別對待”，突出婆婆對兒媳婦如親生女兒般的寵愛。
（截自抖音“韓國媳婦大璐璐”）
據飛瓜數據顯示，截至2021年11月10日，大璐璐賬號粉絲以25歲至35歲的女性為主，這個年齡段的粉絲即將或正在面臨婆媳關系的考驗，其視頻內容正迎合她們的興趣點。
（截自飛瓜數據）
當原有內容逐漸飽和后，大璐璐在視頻中不斷增加新的人物，她的兒子、大伯、妹妹、媽媽相繼出鏡，短視頻內容也演變成“中韓搞笑一家人”的劇情。搞笑與溫情，成為其視頻中的兩條主線，而搞笑劇情的標簽令賬號內容更具傳播性。
其實，這種記錄異國生活的賬號，本身就具有流量優勢，且內容變現模式也具有可復制性。憑借大眾對國外生活的陌生與好奇，賬號的關注度提升不是難事，當形成一定規模的粉絲體量后，再順勢開展短視頻帶貨或直播帶貨，自然也水到渠成。
據了解，抖音上現有大量同類型的賬號在做直播帶貨，在抖音搜索“韓國媳婦”，便能發現許多類似賬號。其中，賬號“韓國婆婆中國媳婦”在短視頻內容上，主要展現韓國婆婆優雅的一面，以及良好的婆媳關系，并以婆婆的優雅不老人設為營銷點，在直播間帶貨韓系美妝產品;另一個賬號“韓國媳婦大王”主打夫婦生活，但也會穿插一些婆媳關系的內容，其帶貨商品品類除了美妝以外，還涵蓋食品飲料類目。
大璐璐能從同質化嚴重的“韓媳圈”中跳脫出來，原因在于，其視頻內容多元且豐富，并注重把“韓國婆婆”的元素與中國互聯網文化相結合，通過抖音熱門文化形式拍攝迎合抖音用戶觀看喜好的視頻。因此，大璐璐的視頻對中國粉絲而言，更具親切感，且對不同年齡層用戶也有吸引力。
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借勢韓星，打造韓妝直播間
據了解，大璐璐早期利用地理優勢做韓妝代購，在韓妝領域已經積累了一批粉絲。轉型直播帶貨后，她手握已有的韓妝供應鏈，順勢成為韓妝領域的垂類主播。
在直播間外，大璐璐與多位知名的韓流明星合作，邊伯賢、樸燦烈、樸敘俊等都曾作為品牌嘉賓與大璐璐一起拍攝宣傳素材。這類韓星在中韓兩地都具有一定的知名度，大璐璐與他們的合作，不僅能體現其直播間韓妝品牌的官方可信度，還能提高直播間的聲量。
（截自抖音“韓國媳婦大璐璐”）
除了有官方代言人和官方合作的認證背書，各式福利也是大璐璐直播間重要的引流與穩流手段。而其直播間的福利主要以兩種方式體現，第一種是福袋抽獎活動，第二種是低價福利商品秒殺活動。
據了解，參與福袋抽獎活動的門檻較低，觀眾只需加入大璐璐的粉絲團，并在直播間發送相應評論即可等待開獎。這種福袋內含手機、品牌化妝品、名牌皮包、家用電器等高價產品，極具誘惑力。另外，直播全程都有福袋活動，每個福袋開獎等待時間為10分鐘，開獎后馬上又有下一個福袋續上。在福袋的誘惑下，有的觀眾為了等待中獎，甚至能全程停留在直播間。
值得注意的是，福袋抽獎活動不僅能留住觀眾，讓其加入粉絲團，同時也能引導觀眾在直播間發表評論。這一方面擴充了主播的私域流量池，另一方面還拉高了直播間的互動值，進而提升直播間權重。
低價秒殺福利商品則純靠觀眾拼手速。這些低價商品，數量設置有限，基本上就只有幾十單或幾百單，既可做到成本可控，又能有效炒熱直播間的消費氛圍，激發觀眾的購物欲，側面帶動直播間主售商品的銷售轉化。
不可否認，利用一定的成本投入福利設置，能帶來可觀的直播收益。據飛瓜數據顯示，大璐璐在2021年10月16日進行的帶貨直播，打出了送100臺汽車的名號，并設有78個福袋，福利滿滿，而這天的直播更是拿下了1.4億元的銷售額。據了解，當天直播共上架129款商品，美妝商品就有74個，共達成1.17億元的銷售額;其中，與大璐璐有深度合作的韓國小眾美妝品牌JOAJOTA相關商品當天共賣出4553.7萬元。
就目前而言，福利依舊是吸引大多數觀眾進入直播間消費的絕佳利器，對直播間銷售額的提升能起到關鍵作用。大璐璐在此基礎上，將主力集中在熱銷基因強的美妝商品，并搭配適量的全品類商品滿足用戶多種需求，從而突破億元直播銷售大關。
