聲明：本文來自于微信公眾號i網紅頭條（ID：WHTT1111），作者：黃金曉，授權轉載發布。
隨著直播電商的發展，明星帶貨生態已漸趨完善。抖音平臺上，演員、歌手、主持人等明星帶貨行為早已司空見慣，他們之中，有經歷了早期明星帶貨亂象后沉淀下來的“老手”，也有初入行就已經具備優秀帶貨力的后起之秀。
脫口秀節目主持人金星便屬于前者。據了解，早在2019年9月16日，其便以“天貓美食正宗原產地嚴選官”與“新農人筑夢大使”的雙重身份，在淘寶上開啟了直播帶貨首秀，該場直播GMV（商品交易總額）超1400萬元。
經過兩年的淘寶直播帶貨磨煉，2021年9月25日，伴隨著稍顯霸氣的“三二一，完美!”金星又踏上了抖音直播的新征程。據飛瓜數據顯示，金星的這場抖音直播帶貨首秀，取得了2457.9萬元的直播銷售額;截至2021年11月9日，其在抖音上共進行了7場帶貨直播，總直播銷量為114.0萬件，總直播銷售額高達1.0億元，場均銷售額達1467.2萬元。這種好勢頭也延續到其后來的帶貨直播中。
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“毒舌”明星突顯差異化
觀察金星抖音賬號的評論區，可以發現，“這是《金星秀》嗎?”“《金星秀》還有嗎?”“沈南什么時候來?”等問題頻頻亮相，這些都源自金星曾經主持的個人脫口秀節目《金星秀》。該檔節目中，金星“耿直犀利”的語言風格，給觀眾帶來歡樂并留下深刻的印象，圈定了一波忠實粉絲。
在跨界直播帶貨后，金星特有的高辨識度語言風格，也延續到了其視頻作品和直播間里，成為區別于其他主播的醒目標簽。
金星的抖音賬號，除了發布直播預告的引流視頻外，其余視頻內容大多是對一種現象的獨到見解，彰顯著個人特色和語言專長。例如，在對“名不副實”明星的看法上，她說:“有實力才能有尊重。以前靠實力，現在靠臉就能賺錢?”對所謂的“精通人性的女講師”情商培訓，她說:“請認清自己，你在做夢想‘Peach’，踏踏實實比啥都強?！睂δ凶幼砭坪笊斐觥跋特i手”反被打的評論，她說:“反擊得好，別老甩鍋給喝多了，最底層的渣滓?！?/p>
（圖源抖音“金星”）
曾經在《金星秀》中揭露娛樂圈亂象的金星，如今在抖音上也用這種“毒舌”的評論方式，將討論范圍擴大至社會的方方面面，愛憎分明地輸出個人觀點，打造出敢說敢做的主播人設，給粉絲留下真誠的印象，讓其產生信賴感。
在直播中，金星卻是利用自身的語言優勢，在依然“霸氣”的同時，打造出幽默風趣的直播間。這一方面，為其直播時帶來較強的娛樂性和互動性，增加直播受眾的情感黏度;另一方面，則突顯了她在明星直播大潮中的差異化。
譬如，“拍一件沒必要，拍兩件”“這點東西還猶豫的話，人生太磨嘰了”“有一個好的按摩椅，男朋友都不需要了”“父母不在身邊，你愛的人不在身邊，被子會給你很多溫暖”等一系列特有話術的輸出，使金星直播間同時兼顧了娛樂與帶貨，提升了粉絲的留存時間，利于銷售轉化。
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美妝套盒成“最大贏家”
金星在直播帶貨領域已深耕兩年多，她此前在淘寶直播中積累的供應鏈資源和選品經驗，使其在抖音的帶貨品類趨于豐富。據飛瓜數據顯示，自金星入駐抖音以來，截至2021年11月9日，其直播間共上架348款商品，商品品類涵蓋美妝、食品飲料、3C數碼家電、虛擬充值、個護家清等。
在這些品類中，美妝商品表現優異，共售出16.4萬件，達成1713.6萬元的銷售額，占其同期總銷售額的16.68%。觀察可知，美妝商品的熱賣，與金星賬號的粉絲畫像關聯密切;據飛瓜數據顯示，截至2021年11月10日，金星的女性粉絲占比為81.30%，而粉絲的年齡分布以25歲至35歲區間為主，這類人群恰好有一定的美妝消費需求。
（圖源飛瓜數據）
據筆者觀察，金星直播間的美妝商品，主要以套盒的形式售賣。例如，直播售價139.9元的歐詩漫王炸面膜組合、直播售價309元的珀萊雅緊致肌密護膚四件套、直播售價399元的韓束水光澎潤護膚禮盒等，均采用“拍1發N”的組合形式銷售，這不僅可為直播間提量，還能以套盒組品差異化打法，保護這些品牌其他銷售渠道的價格體系。
（圖源抖音“金星”）
值得注意的是，隨著國貨之風的盛行，歐詩漫、珀萊雅、韓束等國貨美妝品牌勢頭正猛。據飛瓜數據顯示，近30天（2021年10月11日至2021年11月9日），歐詩漫、珀萊雅、韓束在抖音平臺上的銷售額均破億元;其中，歐詩漫和韓束主要通過投放明星直播間的方式帶貨，珀萊雅則以品牌自播為主，但明星為其貢獻的銷售額也是不容忽視的一部分?？梢姡谥辈ж涱I域，國貨美妝品牌與明星逐漸走向共贏。
（圖源飛瓜數據）
直播電商發展至今，純電商內容的直播間已經不能長時間吸引用戶。金星利用自身特長，建立起較高辨識度的人設標簽，并為觀眾帶來較好的直播觀看體驗，是其得以在明星云集的抖音平臺站穩腳跟的重要原因。
