近日，快手電商116品質(zhì)購物節(jié)落下帷幕，亮點之一便是品牌的集中爆發(fā)。其中，10月20日到11月11日活動期間，快手電商男裝品牌日均GMV環(huán)比活動前一個月增長65.1%。李寧體育、特步、邁特優(yōu)、龍牙、佳釣?zāi)帷⑵馀频饶醒b運動品牌均實現(xiàn)了銷售爆發(fā)。
在快手116活動期間，男裝品牌邁特優(yōu)自播GMV突破1000萬，特步官方旗艦店自播GMV超560萬，龍牙品牌自播GMV超600萬。李寧體育自播GMV近700萬，單日GMV突破170萬，活動期間漲粉7.6萬。柒牌男裝116期間累計GMV超300萬，日均GMV環(huán)比活動前一個月增長428.93%。
亮眼成績的背后，不僅是男裝品牌在快手的快速成長，經(jīng)歷了大促活動歷練的各大男裝品牌也摸索出了一套自播方法論，品牌自播勢能得到進一步釋放，進入到更加成熟且長遠的發(fā)展階段。
知名品牌提前搶占流量高地，以爆款拉升總銷量
在男裝品牌中，各大知名運動品牌往往深受消費者喜愛，在平臺大促期間如何高效獲取流量，成為品牌關(guān)注的重點。
由于意識到“越靠近大促，流量競爭越大”，李寧體育率先在10月25日開啟促銷賣貨模式，并集中資源在11月1日迎來爆發(fā)。11月1日當天，李寧體育單日GMV突破170萬元，這使得李寧體育成為繼鴻星爾克之后，首個單日GMV突破170萬的自播運動品牌。
除了搶占流量先機之外，李寧體育還制定了詳盡的備戰(zhàn)策略。在直播前夕，李寧體育會預(yù)先發(fā)布10條短視頻進行預(yù)熱，并將每場直播時長延長至17小時左右，盡可能地滿足用戶在不斷時段的購買需求。
在商品選擇上，李寧體育以爆款沖銷量，其中衛(wèi)褲、衛(wèi)衣和新款走秀鞋銷量亮眼，衛(wèi)褲總銷量4436件，總銷GMV超60萬；衛(wèi)衣總銷量3877件，總GMV超53萬；新款走秀鞋總銷量1471雙，總GMV超49萬。
值得一提的是，為了營造良好的購物氛圍，李寧體育采用1080p高清直播間，且官方logo認證標識清晰明顯，確保直播間正規(guī)性。同時，服飾尺碼標一直懸掛在直播間界面一側(cè)，方便用戶參考立即下單。此外，李寧體育還使用了限時秒殺、聚人氣、正在講解、生意通、直播大屏等營銷工具，進一步拉升直播間人氣值。
與李寧體育類似，特步也在11月1日通過高性價比爆款的形式帶動整盤業(yè)績，當日GMV突破100萬，其中低于天貓和京東活動價的Top5商品占比80%。不拘泥于傳統(tǒng)店鋪，特步在直播形式上也進行了創(chuàng)新。除了與平臺活動同步更換116直播背景之外，特步主播還穿上了古裝，以“公主人設(shè)”制造反差感，為用戶帶來更好的活動視覺體驗。
區(qū)別于大眾款式男裝，主打商務(wù)男裝的柒牌也在快手116期間實現(xiàn)了大爆發(fā)，日均GMV環(huán)比增速高達436%。具體來看，柒牌也采用了延長直播時長策略，由3個主播輪班直播，保證直播時長在19小時以上。同時，為了適應(yīng)季節(jié)變化，柒牌還進行了貨盤調(diào)整，新增了保暖系列如羊絨內(nèi)衣、羽絨服等。
在商業(yè)化投流上，柒牌與專業(yè)服務(wù)商進行合作，每天都會調(diào)整和嘗試不同的人群包組合，整體商業(yè)化投流ROI達到5。
淘系品牌扎根快手自播謀升級，延長直播時長+商業(yè)投流促轉(zhuǎn)化
定位輕時尚男裝，以18歲-28歲男性為主要用戶群體，成立于2014年的邁特優(yōu)，憑借性價比路線，很快成為淘系知名品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)電商“重銷售“的經(jīng)營理念，邁特優(yōu)在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升級，而快手116為邁特優(yōu)提供了契機。
在備戰(zhàn)快手116期間，邁特優(yōu)增加了羊羔絨外套、長款羽絨服、加絨褲等爆款庫存，同時提升了客單價，其新款羽絨服客單價均在300元以上?？紤]到直播間女性消費者居多，邁特優(yōu)從服裝風格到主播選擇上都進行了優(yōu)化調(diào)整，款式以簡單街頭風為主，主播更貼近陽光男孩，促進用戶下單。
在直播時長方面，邁特優(yōu)采取16小時輪播制，每天從早上8點播到晚上12點。而在商業(yè)化投入費比上，邁特優(yōu)也做了提升，以流量帶動銷量增長。此外，邁特優(yōu)還轉(zhuǎn)換推流方式，極大地提高了直播間的清晰度。憑借縝密的布局，邁特優(yōu)最終取得了兩場單日GMV破百萬的好成績。
垂類品牌深耕短視頻創(chuàng)作放大優(yōu)勢，定期推出寵粉活動實現(xiàn)新突破
對于品牌而言，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容往往也能為其帶來事半功倍的宣傳效果。戶外裝備品牌龍牙戰(zhàn)術(shù)自入駐快手以來，堅持深耕短視頻創(chuàng)作，分享戶外生存常識、戶外穿搭等干貨，吸引了140多萬“鐵粉”關(guān)注。
基于扎實的短視頻內(nèi)容，龍牙戰(zhàn)術(shù)還進行了投放策略優(yōu)化，使其T0 ROI達到10。在快手116期間，龍牙戰(zhàn)術(shù)更是將新品進行集中上架，并在全網(wǎng)同步了活動價格，日播時長也延長至18小時。整個活動周期中，龍牙戰(zhàn)術(shù)以432元的客單價，實現(xiàn)了日均銷售額達20萬元，單日峰值GMV超50萬元，總GMV突破500萬。
與龍牙戰(zhàn)術(shù)同屬于戶外垂類，專注垂釣漁具的佳釣?zāi)嵘罡袠I(yè)十二年，在全國擁有線下漁具連鎖店1300余家，600萬垂釣會員。在快手，佳釣?zāi)嵋餐ㄟ^定期策劃賽事特別活動，以及發(fā)放粉絲福利，積累了160多萬粉絲。
趁著快手116大促，佳釣?zāi)嵋苍?1月開啟了寵粉活動，配合調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，增加福利款。佳釣?zāi)徇€提升了利潤款客單價，在商業(yè)化投放方面也進行增加。與此同時，對比在大促前后增長了264%的直播時長，佳釣?zāi)釋崿F(xiàn)ROI達5.7， GMV環(huán)比增長213%的新突破。
綜合來看，無論是知名品牌，還是傳統(tǒng)電商品牌，亦或是垂類品牌，都能在快手電商通過自播“實戰(zhàn)”總結(jié)經(jīng)驗，并在快手男裝品牌賽道搶占一席之地。對于快手來說，116期間越來越多品牌的快速成長，也促進了快手電商生態(tài)的進一步發(fā)展。未來，快手電商將繼續(xù)為品牌營造“以信任為基礎(chǔ)”的電商氛圍，通過大促、政策扶持等手段全面助力品牌發(fā)展。
