聲明:本文來自于微信公眾號 百準（ID:znrank），作者:布萊，授權轉載發布。
視頻號依托微信強大的社交生態，正持續釋放出強大的商業價值。
視頻號汽車類博主孫文鋒在微信視頻號大會·深圳論壇上用詳細案例講解了，如何能在兩個月內通過視頻號直播增收1000萬+。
孫文鋒認為，視頻號的內容傳播鏈路，本質上是熟人社交+算法的推薦機制，利用視頻號引流，成交的背后是社交信任。
以下為分享實錄（有刪減）
|成交的背后是社交信任
抖音和視頻號這兩個平臺是不一樣的。使用抖音的人群會比較年輕，他們比較樂于記錄身邊的美好生活。而使用視頻號的群體年齡層次會大一點，他們會喜歡看有正能量或新聞時事類的視頻。
所以在做視頻號內容時，首先需要迎合這類群體，如果視頻號的內容太過于花里胡哨，是不會受歡迎的。
在抖音發的視頻不一定能在視頻號火起來，在視頻號火的內容也不一定能在抖音火起來，這些都是人群決定的。
如果你在抖音發一個有槽點的內容，評論區內的杠精會特別多，而這種內容在抖音當中很容易火起來。
但這樣的內容在視頻號卻很難活，為什么呢?因為四五十歲的大哥大姐，他們看見喜歡的內容就會點個贊，看見不喜歡的內容就會直接劃走。這是兩類人群不同的行為特征。
做視頻號是為了流量還是為了變現?我們做賬號是為了影響力，再小的個體也有自己的品牌。你的圈子再小，也要在自己的私域里面成為一個KOC，因為KOC能打造自己的影響力。
現在我們無論做直播還是做短視頻，視頻內容中建立的人設是為了取得別人的信任，增加銷售的轉化率。只有別人信任你，才能帶來成交。我們做視頻、做直播不就是為了能銷售出更多產品嗎?
|主題和人設融合是激活流量的關鍵
做一個賬號，無論是你的人設還是內容首先都要垂直。哪怕發娛樂段子或者雞湯，也要圍繞人設或你想賣的東西來做。不要將視頻號當成是朋友圈，你發的內容要對你的人設或你想賣的產品產生幫助的。
要把主題選好，要把題目定好，把題目選好了就等于成功了70%。將主題和人設相互融合，如果能夠做到這點，那就是百分百成功了。
內容的輸出，選題是最重要的。如果題目沒有選好，其實別人看你的內容是會直接劃過去的。我們選題的第一個目標就是要搞清楚到底要賺誰的錢。
我是賣中高端汽車的，但是最早我主要分享汽車故障知識，大家都愛問我一些關于汽車故障的問題，也有人問我五萬到十萬能買什么車?但這些人都不是我的目標。那怎么樣才能賺到目標人群的錢呢?
首先我必須提供價值，要圍繞目標人群去輸入主題和內容。
第二條，很多朋友會覺得選題、找素材很難，會覺得不知道你的目標群體是什么?我教大家一個辦法，用七天時間把每一種主題和內容都試一遍。
比如我做汽車的，第一天的主題會選擇什么價位能買什么車，第二天可以講一講哪種二手車沒用。第三天可以談論如何去挑選二手車，第四天跟著熱點來，講特斯拉等汽車品牌的新聞，第五天可以講不同階層的人應該買什么車?到了第六和第七天可以講一些正能量的東西。
把七個點提煉出來之后，就要觀察你的行業和你的客戶里，他們最關注的是哪一點，然后循環去做。
最重要的一點就是要找到成功者學習。在同行的抖音上篩選三十到五十個大號，之后逐漸減少，最后從這些號中選擇風格最合適的三個號出來，把他們的選題和內容都提煉出來。
第三條，正能量是讓人吃驚的拉動力。當大家都知道你在傳遞正能量，批評不公現象的時候，很多人會拼命給你的視頻點贊、轉發。
人設定位其實并沒有那么復雜。人設定位無非就是兩條線，一個是商業定位，你到底是賣什么的。另一個是你要清楚自己的客戶群是誰。商業定位是橫軸，客戶群是縱軸。你要提供一套方案來滿足橫軸和縱軸交叉的條件，而這就是你每天直播要講的東西，這就是人設的定位。
我們做直播一定要有自己的觀點，例如我不太建議年輕人買豐田，這就是我的觀點。然后就會有贊同的人，也會有拼命踩我的人，這樣流量就起來了，你的直播間會很熱鬧。
我還要給大家分享一個小技巧，那就是要緊貼熱點。你的內容做得再完美，但是不在熱點上面，火的幾率會比較小。像前段時間的河南水災，鴻星爾克捐款的事情，你只要沾上了這個話題，視頻的播放量一定不會差。任何火過的主題都值得在視頻號再重做多遍。
還有一個技巧是大范圍帶動小范圍，這屬于帶貨方面的技巧。例如兩輛價格30萬的車，誰的性價比更高?我可能會講六七臺車，但最終很正會推的只有一臺車。我重點推的這臺車就是小范圍。
強者翻車大于弱者逆襲，吃瓜群眾都喜歡看強者翻車。像特斯拉、賓利這種汽車品牌每次出事故，都能非常吸引眼球。這類視頻的點贊和評論都非常多。
|做內容要有框架思維
關于內容，框架思維很重要。框架思維展現出來最強烈的部分是臺詞，很多爆款內容都用了這個套路。
我看到川大的一個律師就說到李云迪這個事件，大家沒有權利將他的隱私暴露在媒體上面。這就使得很多人贊成他的觀點，也有很多人罵他。兩方觀點碰撞在一起，流量就起來了。
第二個就是要常使用“總分總”結構來制作內容。首先拋出一個觀點，然后根據觀點來說事實，最后根據事實來做總結。這是最簡單的方式。
第三個就是學會運用你做了什么，為什么這么做這種固定格式去進行搭配，把結構搞清楚之后就去進行填空。
最后，我想強調的是兩個價值，引流的背后是定位，成交的背后是信任。
一切生意都是流量，有流量就會有生意。但是背后留的一定是你自己的定位，你到底要成交什么?你的客戶是誰?他的需求是什么?這方面的定位自己一定要把握好。
為什么你要去輸出觀點?就是因為要獲取別人的信任，你所做的一切都要給他人帶來信任，然后才能完成成交。
