聲明：本文來自于微信公眾號 卡思數據（ID：caasdata6），作者：張木子，授權轉載發布。
bilibili(下稱B站)這段時間有多出風頭自不必我多說吧，如果以大事記排布的話， 2020 這半年B站恐怕沒一天是“消停”的。而這其中一個重要舉措就是對大批量明星名人的引入。
就拿 7 月份來看，單一個月就有 17 位明星名人宣布入駐B站(不完全統計)。他們分別是。
7 月 1 日，尤長靖入駐。
7 月 3 日，上官喜愛入駐。
7 月 5 日，蔡程昱入駐。
7 月 7 日，董浩叔叔入駐。吉娜入駐。
7 月 9 日，蔡明以虛擬偶像主播【菜菜子Nanako】的身份登陸B站。
7 月 10 日，寧靜入駐。周筆暢入駐。
7 月 12 日，阿云嘎入駐。
7 月 13 日，吳宗憲入駐。
7 月 14 日，關曉彤入駐。
7 月 16 日，李斯丹妮入駐。
7 月 20 日，楊超越入駐。
7 月 22 日，李沁入駐。
7 月 26 日，秦牛正威入駐。
7 月 28 日，郭俊辰入駐。
7 月 30 日，雷軍正式入駐。
兩天一位官宣，明星名人在B站的入駐密度之高令人咋舌。由此可見，平臺官方對該業務的全力推動及明星名人對B站影響力特別是在年輕人圈層話語權的認可。
總的來說，不管是像蔡明老師這樣以虛擬up主身份面世的大企劃;還是借勢蹭熱度，如引入大量《乘風破浪的姐姐》明星，“誰紅和誰玩”的“騷套路”;亦或是將目光從娛樂圈投向商界，引入品牌話事人拓寬影響力范圍。B站用熱度明星+話題名人拉新引流的營銷手段可謂一浪高過一浪。
明星入駐，是雙向互利互惠
現在，明星入駐B站仿佛成為了一種“政治正確”，想要擁抱Z世代，想要“與民同樂”，保留光環又清新脫俗，B站成為了明星年輕化營銷的重要一環。
據卡思數據觀察，自 19 年底開始，B站大批量邀請明星入駐，截止目前包括影視演員，歌手，體育運動員，各領域意見領袖等在內超 200 人。
為何B站如此大刀闊斧的拉明星入場呢?讓明星趨之若鶩入駐的原因又是什么?
首先在這個流量為王的時代，裹挾著大量粉絲流量的娛樂明星自然成為個平臺應對流量平臺期的一大利器。明星有流量有話題又有專業內容生產的能力，對平臺來說，只要粉絲不鬧事，明星入駐后自給自足、自產自銷，不需平臺投入過多資源扶持，就能發光發熱。
而且B站一直有著很深明星娛樂土壤，在這里明星各類影視剪輯、“拉郎配”組cp混剪、娛樂八卦，內容繁多受眾廣泛。如賈玲，號稱B站男友收割機，她的cp視頻剪輯遍布娛樂圈。
且明星入駐豐富了平臺內容生態，對平臺影響力出圈及站內營銷都有積極推動作用，困擾B站的版權問題也一定程度有所緩解。
而B站對于明星來說也極具吸引力。首先平臺“小而美”的屬性不會影響明星商業價值，即不會“降咖”;其次遷移成本不高，而且能向外展示自身更強的包容性;并且能有機會與年輕用戶更平等親密的互動交流，拓寬粉絲年齡層，提升商業價值。
單說 7 月，B站明星類內容就屢次登上微博熱搜榜，與其在微博使出渾身解數搶破頭，不如跳出“大染缸”在B站獨自美好，說不定還能反向彎道超車。
如， 7 月 9 日，蔡明以虛擬偶像主播【菜菜子Nanako】的身份登陸B站，成為了一名Vup。在幾乎沒有前期宣傳的情況下，觀眾憑特殊聲線迅速鎖定了蔡明老師“中之人”的身份，并以“百艦”成就登上直播人氣榜第一，相關話題#蔡明 菜菜子#還在微博上榜，成功破圈。
7 月 10 日，寧靜入駐B站，視頻誠意滿滿，有硬照串燒，也有鬼畜剪輯，并邀請網友一同“干杯”，更是因為同款妝容水杯喜提微博熱搜。
除了明星自運營外，B站還為提升明星參與度，豐富內容生態做出了不少努力。
如開設了專門與明星互動的內容賬號【明星B街區】。主要制作合作視頻內容，設有互動答題欄目【up!大明星】，由B站牽頭讓站內知名up主與明星聯動，參與的明星大多在宣傳期，帶著作品來與B站的觀眾見面，進一步打開用戶范圍，而B站也借勢明星熱度，從站外引流。
這檔系列欄目做得很巧妙的一點在于對UP主角色的引入。對于初到B站人生地不熟的明星來說，有如寶劍嫂，中國boy，大祥哥這樣成熟的UP主做領路人能更容易得到用戶認可，在B站結實登陸。而對于B站UP主來說，也能通過明星流量進一步站外用戶認知度，打造站內品牌，一舉兩得。
如此看來，不管是平臺還是明星，都十足獲利，但在這一片祥和的背景下，也傳出了不一樣的聲音。
在反對者看來：明星的入駐可能會引來不良飯圈文化的來襲，破環B站原有的社區文化氛圍，擔心打榜、水軍控評這類飯圈文化會打破B站良好的用戶環境，整體內容體驗下滑，導致原始用戶離場，良性內容格局遭破壞。
針對這一點，卡思數據認為這個擔慮多少有些“杞人憂天”，不做過多評論。
名人入駐，品牌效果兩手抓
7 月 30 日，雷軍正式入駐B站，成為一位萌新UP主。這其實并不是雷軍以個人身份入駐的首個新媒體平臺，早在 19 年 6 月小米CC手機上線之際，雷總就以“宣傳委員”的身份在小紅書做起了宣發，并成為第一位被小紅書認證的企業家，盛贊其是敢為人先的cool boy。
而雷軍的這股子酷勁兒也延續到了B站。
在入駐視頻中，雷軍自謙的說“聽說我在B站很有名”，其實雷軍在B站的用戶基礎又何止有名那么簡單。
首先，雷軍在B站自帶流量。早在 2015 年，一位B站up主將雷軍在印度發布會的演講剪輯為鬼畜視頻，引爆全站，雷軍也成為了B站著名的“鬼畜明星”之一。其后，雷軍的操作更是娛樂屬性滿滿，他非但沒有抵觸這種娛樂性消費，反而購買版權，設置成小米手機官方鈴聲，毫不避忌，讓B站用戶對他喜好感驟升，群眾基礎極高。
其次，對B站用戶喜好把握精準。從雷軍B站賬號的搭建及首支視頻來看，他的賬號運營團隊是知道B站用戶喜歡什么內容的，并且很敢玩梗。
先是從賬號裝修看，雷軍B站賬號的頭像是他比著OK手勢的照片，個人簡介也是兩個大字“OK”，各個細節都在蹭自己OK梗的流量。
再從首支視頻的內容來看，雷軍個人正經的自我介紹僅 30 秒就結束了，剩下的接近一分鐘時間是在經典《Are you ok》配樂下的拍攝花絮剪輯，穿插鬼畜手法，為迎合B站用戶喜好煞費苦心。
該視頻上線一天便收獲 290 萬播放，沉淀粉絲超 50 萬，粉絲在評論區中更是積極互動，有提問品牌戰略的、有蹭熱度搞抽獎的、更有人直接催更雷總的線上演唱會。那雷軍來B站就只是為了圈粉嗎?
自然不是，今年作為小米成立的十周年，雷軍高調入駐B站，不管是從宣傳品牌文化還是為新品上市預熱、亦或是大多數人說的入局直播帶貨，小米早已瞄準了這片年輕人市場。
自 15 年雷軍在B站光速走紅后，小米就開始了在B站的布局。
在過去的幾年，小米在B站合作了大量科技類UP主進行新機實測、線下看展等活動，甚至在鬼畜區也有官方助陣，不斷刷新存在感，并憑借“接地氣”人設增加B站用戶好感。
2020 年 2 月，小米在B站開啟了 72 小時不間斷直播之旅，應援 2 月 13 日小米 10 新品發布會，以提前在線預熱發布會并收割長尾獲取一手用戶反饋，最終小米 10 發布會在B站收獲人氣 1566 萬。
除此之外，隨著其他大廠的官方賬號在一些重要事件中發揮了“力挽狂瀾”的作用，如釘釘一星事件、騰訊老干媽事件，小米的矩陣化建號也提上了日常。
卡思數據觀察到雷軍賬號目前關注了 7 個賬號，全部都是小米品牌的各類官方機構號，分別是：小米公司、MIJIA米家、Redmi官方、小米MIUI、小米商城官方、小米主題、小米集團招聘。
細究每個賬號的前世今生，發現其實小米很早就開始了在B站的矩陣建設。 15 年 10 月，小米主題賬號就開始在B站上傳內容。緊接著小米公司、MIJIA米家、小米MIUI、小米商城官方都在 16 年正式入駐B站。
而目前小米公司賬號粉絲量最多，有90. 3 萬。內容主要以官方宣傳影片為主，也有新品廣告片、線下活動探訪vlog及多款專題節目，如講小米系列產品使用方法的【拾取物品】。
雷軍的入駐，強有力的串聯起了小米在B站的各方內容力量，將內容矩陣鏈接的更緊密，并以雷軍個人在B站的高關注度、話題度給其他賬號注入能量，通過高頻次聯動激活在B站的潛藏用戶，為之后的新品發布和周年演講等活動蓄能。
如雷軍入駐B站后第二天，小米公司賬號就發布了一支同款鬼畜視頻，雷軍還在視頻下方留言“蠻有趣的”，頻繁互動。MIJIA米家賬號也在 31 日發布了小米公司員工對雷軍入駐B站的看法，為boss應援。
同時，這兩支視頻都帶有【雷軍演講超應援】話題，為即將到來的 8 月 11 日小米十周年雷軍公開演講預熱。今天，雷軍B站賬號也公開了將用自己B站賬號直播演講，感興趣的同學不要錯過哦!
總的來說，雷軍入駐B站，在品牌端，以個人影響力串聯起矩陣賬號，激活平臺潛在用戶關注，以點帶面，持續擴張品牌影響力。
而在效果層面，B站也在加速自己商業變現的速度，據傳B站的"懸賞計劃”已進入第三期內測招商，到時視頻和直播間可直接掛淘寶鏈接，大大方便了品牌的變現路徑。而小米作為B站品牌營銷的排頭兵，想必會率先入局。
大家猜測下：雷軍的直播帶貨首秀會不會在B站呢?
在目前看來，B站雖營收節節攀升但至今仍未實現扭虧為盈，光靠二次元和游戲遠遠不夠追平，而突破瓶頸就成為了B站 2020 年的營銷重點。
引入明星引流拓新，增加營銷新變量;吸納名人為品牌提供更多曝光和變現的機會，都為B站商業變現渠道的拓寬提供了更多可能。
但怎樣即吃飽飯又不讓B站變味，著實需要平臺、內容生產者、用戶，三方共同努力。
