聲明:本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:秋南徽，授權轉載發布。
情感強代入，變現求精準。
逆襲、反轉劇情在抖音曾大行其道，不斷沖擊著觀眾“正義必勝”的爽點，只是次數太多，觀眾也難免麻木;在平臺發展過程中，該類視頻的數量正漸漸縮減。這是因為，消費者的需求變化決定了，更多元化的創作內容才是大勢所趨。
抖音播主“一杯美式”創作的一系列結局充滿悲傷、遺憾的情感劇情視頻，因其強烈的代入感，給觀眾以真實而強烈的情緒刺激，一定程度上填補了劇情視頻的多元化內容。據飛瓜數據顯示，在近90天內（2021年8月16日至2021年11月13日），該賬號持續漲粉超500萬。
顯然，一杯美式在利用短劇發展優勢和題材利好的前提下，通過契合消費者需求，踏上了漲粉與變現的捷徑。
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沉浸式共鳴體驗
據了解，一杯美式2020年入駐抖音，可見的最早視頻發布于2020年12月，截至2021年11月14日，其在抖音上共發布了68個視頻作品，并將這些視頻整理成《聽聞愛情十有九悲》合集，總播放量達21.3億次。
（圖源抖音“一杯美式”）
能取得如此成績，首先在于，一杯美式對“流量密碼”的精準抓取。觀看一杯美式的視頻可知，作為劇情播主，“男女情感”是其創作的主要題材。
據克勞銳發布的《年輕人內容消費洞察報告》顯示，00后、95后針對兩性情感類作品在抖音上的評論量占比均超過40%，其中95后評論量達55%。可見，情感類內容極具可議論性，且在年輕人中具有一定市場。
另據《2020抖音娛樂白皮書》顯示，劇情類內容是抖音站內強勢消費垂類。據悉，近期抖音也正在內測“短劇頻道”，為短劇發展增添砝碼。
由此可見，情感、劇情在短視頻領域均具有較強聚合流量的能力，一杯美式將這兩點融合，作為賬號內容定位，是對市場趨向的把握。
其次，獨特的劇情本身是一杯美式賬號火爆的原因之一。悲傷、遺憾是其劇情底色，這形成極強的代入感和沉浸感，同時情感話題又極具議論性。
以2021年8月19日更新的《聽聞愛情十有九悲》第44集為例，本條視頻獲得169.4萬贊，評論7.1萬條，被分享10.3萬次，強勢吸引了大量關注。在賬號尚未開啟直播及發布其他視頻前提下，截至8月25日，7天共漲粉216.6萬。
（圖源抖音“一杯美式”）
視頻中，男生對女主照顧有加，細節到位，開車門、擦嘴角等體貼曖昧的舉動都有，但就是不確認關系;某次，女主發出和男生的合照，她朋友看到后就發來男生女朋友的微信朋友圈截圖，這才發現該男生有女朋友，且一樣照顧地無微不至;之后，女主開始回避，但男生卻一如往常。
在該條視頻下，類似“心酸”“太戳我了”“女孩子需要愛，但不是爛大街的愛”等用戶評論鋪滿了屏幕。可見，該條劇情視頻激發了在用戶精神層面的作用，使用戶調動了回憶與情緒。
除此之外，精細選擇視頻描述文案，也增強了內容的傳播度，在一杯美式視頻的爆火中發揮著作用。據了解，其視頻的描述文案一般會在末尾畫面再次出現，是對整體劇情主題的總結和升華;而且，有許多文案在網絡上已有一定知名度，或具有爆款潛質。
如2021年9月17日發布的視頻文案“一直犯錯的人沒有錯，一直原諒的人才有病”，2021年2月26日便于小紅書、搜狐網上發布過，截至10月13日，在搜狐網上閱讀量也已達483萬。
賽道優勢、代入感極強的劇情配合精確的文案設置，為一杯美式吸引了足夠的流量，而“完善人設-優化內容-聚合流量-商業變現”的底層邏輯，決定了一杯美式的下一步打法，但其變現的具體操作還是落實到“用戶決策”上。
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精準定位帶貨
摸清用戶需求、準確錨定變現方向，是一杯美式在挖掘粉絲商業價值路上所采取的策略。
據飛瓜數據顯示，截至2021年11月14日，一杯美式女性粉絲占比為67.85%，其粉絲年齡段在18歲至24歲區間的占比為46.69%，將近占比50%，年輕女性是其內容主要受眾。
（圖源飛瓜數據）
然而，年輕群體雖容易聚集人氣，但消費能力相對較弱，這也為一杯美式的變現道路，增加了一份障礙。不過，一杯美式仍立足于粉絲消費趨勢的分析，去進行選品測試，著力提高自身粉絲與品牌目標客群的匹配度。
18至24歲年齡段的女性群體恰屬于Z世代（指1995—2009年間出生的一代人），而據CBNData聯合科勒KOHLER發布的《2021女性美妝個護精致消費升級趨勢洞察報告》顯示，女性仍是美妝市場主要消費人群，而Z世代女性也正為“顏值經濟”穩定發展注入新活力。一杯美式的內容受眾群體又主要是年輕女性，出于精準擴大潛在消費圈層范圍，以及提高人貨匹配度、TGI指數(目標群體指數，數額越大，目標群體吻合度越高)的考慮，美妝商品成為其主要帶貨品類。
（圖源見水印）
據了解，在具體品牌的選擇上，一杯美式主要選擇偏向定位年輕人群體的平價美妝品牌，如卡姿蘭、逸仙電商旗下新美妝品牌Pink Bear等。
以Pink Bear為例，其目標客群與一杯美式粉絲畫像重合度較高，兩者調性的吻合，成就了不錯的銷售額。此外，Pink Bear主打可愛少女風，符合年輕群體口味，其天貓旗艦店的大部分產品定價在9.9元-159元之間，屬于較為平價的品牌，是一杯美式主要粉絲群體可接受的價格區間;同時，該品牌又隸屬于完美日記母公司逸仙電商，這一點對其品質有一定背書作用。
（圖源飛瓜數據）
據飛瓜數據顯示，在2021年9月15日至2021年10月14日期間（30天內），Pink Bear綿綿粉紗霧感唇釉在抖音銷量為3.8萬件，其中一杯美式的帶貨銷量為1.2萬件，占比約為31.57%，在關聯帶貨播主中排名第一。
除直接在視頻中植入商品外，一杯美式還進行了“潤物細無聲”的穿搭帶貨。觀察可知，一杯美式在抖音櫥窗中還掛上了劇中角色的衣服，通過視頻的精致服化道，無聲帶貨，雖產出不高，但不失為“短視頻+電商”帶貨模式的一個啟發。
掌握流量密碼，輔以精心制作，符合消費者需求的內容受到廣泛傳播，這在抖音平臺并不稀奇。當前，一杯美式雖在帶貨變現方面暫還存有一定距離空間，但其內容創作的可復制性、變現的精準定位策略等，仍可作為賬號運營方式的參考。
