聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:畢十三，授權轉載發布。
“牛愛謊的小春謊”
“天天要來看一下掉了好多粉了”
“才掉了150萬粉，沒大家想象的那么不堪一擊哈”
三農視頻博主“牛愛芳的小春花”翻車了，導火索是一場事先張揚的帶貨直播。10月30日，“牛愛芳的小春花”進行了直播帶貨首秀，銷售額高達2640.8萬元。
伴隨著此起彼伏的質疑聲，賬號迅速掉粉。自11月3日粉絲增至1952.4萬的高點之后，賬號就陷入凈掉粉的狀態，如11月9日當天就掉粉9.1萬，截至11月12日，其粉絲量已降至1854.6萬。
裂痕或許早已產生。當草根博主一夜爆紅，依靠影響力變現，住上大房子，發家致富，生活狀態大改觀后，博主的狀態和早期產生了強烈的對比，觀眾的心理似乎就發生了變化，常見的質疑是“有公司”“不真實“。草根創作者，真的沒有“團隊”自由嗎?“恰飯”和粉絲評價，能否兼得?
迅速崛起，光速翻車
2020年11月，“牛愛芳的小春花”開始更新內容，至今已發布個視頻，總粉絲數超過1800萬，點贊量達到2.53億。
賬號簡介顯示，這就是一對農村夫妻為改善生活而做的一系列嘗試。”我跟牛愛芳就是一個普通農民，我要加油努力讓家里變好，大家一起加油!感謝有你們!“
他們的視頻展現了春種秋收的農耕生活和三代同堂的日常相處，帶著濃濃的泥土氣息。牛愛芳和小春花專事農業生產，不施粉黛，因為每天下地干活兒，衣服常常帶著泥污。
能夠迅速漲粉，首先是勤奮更新內容，保持一致的人設和敘事風格，吸引了特定的用戶。還有一個更大的背景是，卡思發現，自去年下半年以來，“鄉土風”達人的崛起速度明顯加快。
早幾年，從鄉村、小鎮走紅的草根網紅數量也不少，但是不時會被貼上惡俗的標簽。這兩年，展現農村面貌的視頻，越來越偏向于展現傳統的農耕文明及小作坊式的家庭生產過程，如春種秋收、設酒殺雞、建房造物......
一方面，民以食為天，花樣百出的鄉村作物和美食具備新鮮感和吸引力;另一方面，他們的視頻滿足了背井離鄉之人的思鄉之情、城市打工人對”慢“生活的幻想，以及大眾對于艱苦樸素生活的圍觀需求。
比如，“川味鹽太婆”從老夫妻視角展現四川鄉村地道美食;“鄉愁”記錄單身媽媽的回鄉生活，粉絲量高達1888.7萬;“念鄉人周周”拍攝鄉村四季美食，粉絲量達914.6萬;“閑不住的阿俊”為母親做飯，也吸引了654.6萬粉絲;“彭傳明”制造各種中國傳統物件，最近一個月漲粉300萬，當前總粉絲量增至609.9萬;“飯匹兄弟”去年7月開始更新視頻，目前粉絲量增至502.9萬，近30天日均帶貨銷售額達14.9萬......
如果沒有翻車，“牛愛芳的小春花”大概也會像上述賬號一樣，繼續漲粉，但急轉直下的網絡風評，讓賬號運營陷入僵局。
2021年10月30日，“牛愛芳的小春花”開啟了帶貨首秀?？ㄋ及l現，這場直播為廚電品牌Wahson華生的帶貨專場，共上架了32件產品，銷量高達43.8萬件，商品均價為60.24元，總銷售額達2640.8萬。值得注意的是，該品牌旗艦店近30天銷售額為3877.6萬，“牛愛芳的小春花”的貢獻占比高達50.81%。
可在直播之后，負面評論卻此起彼伏?？ㄋ际崂砹司W友的評論發現，“牛愛芳的小春花”引起眾怒，大致有三層原因。
其一，在去年，“牛愛芳的小春花”的視頻曾提及，自己不帶貨，而今“打臉”，讓部分粉絲感到不適。此前對達人“淳樸憨厚”的濾鏡，在其登上帶貨直播間的那一刻，就破碎了。
網友評論截圖
其二，10月30日“牛愛芳的小春花”的直播中，推廣產品包括199元的空氣炸鍋、179元的浮雕炒鍋、269元的破壁機、79元的掛燙機等。一些消費者在比價之后，發現直播間商品比其他品牌更貴，就產生了“差價高”“割韭菜”等負面評價，怒而取關的人也不在少數。
最重要的是，“牛愛芳的小春花”被扒出“人設造假”的黑點。
視頻男主角牛愛芳為了拍視頻偽裝成農民艱苦奮斗，從白凈小生變成了有兩撇胡須的中年農夫。女主角小春花則于2019年就開始發布短視頻，彼時的人設和風格，與現在大相徑庭。很多人認為，視頻內容均為預設好的劇本，就連去年吸粉無數的“建房子”系列視頻也被認為是“做戲”。
網友評論截圖
為何觀眾可以接受美化后的城市生活，但難以接受被打扮和制造的鄉村生活?
或許是因為對城市生活濾鏡、各種小劇場和段子套路諳熟于心，用戶對前者并不會當真，只是“圖一樂”。對于后者，由于視頻沒有標明“含有虛構或劇情創作成分”，會被觀眾認為是赤裸裸的欺騙。被粉絲點贊和關注捧起來的達人，最不能傷害的恰恰是粉絲的情感。
草根博主，只能淳樸?
戲劇性、落差感、造梗，成了很多人首要考慮的創作元素，真實的日常好像成了稀缺品。某種程度上，鄉村視頻里也充滿了看客想要的內容，而非實際生活的樣貌。
這樣的內容必然會露出馬腳。如前文所述，觀眾討厭被欺騙，營造一種景觀的前提是，觀眾需要提前知道這是表演而非現實。
“低人設”草根賬號起步時，或許會帶來加成?！芭鄯嫉男〈夯ā本驮诎肽昀餄q粉千萬，屢登抖音單月漲粉榜TOP20。但“低人設”也是一種限制，在后期賬號變現時會充分展現。
草根網紅人設和變現的沖突之處在于，既有想象被打破后，粉絲的真實想法就是:“小丑竟是我自己”。
田園、三農類達人大部分時候更適合帶“鄉村”“本地”標簽的商品，帶不動中高價位的品牌商品。比如，有用戶在“牛愛芳的小春花”評論區指出，“強調農村人設卻帶貨廚房家電，和視頻里的山區格格不入。”
另外，在內容風格上，也有影響。刻意制造和暴露貧苦的生活，以此獲取流量，是十分危險的。
在變現之后，達人的生活質量定然改變，如實拍攝，可能就沒有最初吸引觀眾的“那味兒”了。但硬要始終如一地展現農村生活，很可能會露出馬腳。
表演痕跡是無法完全隱藏的。比如在鄉村美食達人“潘姥姥”的評論區就有“列文·虎克”發現，其視頻中送給三個鄰居的肉是同一塊，鄰居家門前的階梯也是一模一樣。
如果制造景觀的虛假性已經到了人人都能看出的地步，達人也將陷入“人設崩塌”的窘境。
為了視頻風格如初，美食博主“徐大SAO”一直固定在農村老家里拍攝。2021年春節的一期視頻里，徐大SAO給家人做年夜飯，電視畫面居然是2020年春晚。其舊房子也被觀眾戲稱為“舊房子影視基地”。今年上半年，徐大SAO就頻頻掉粉，一些粉絲已經無法相信其視頻敘事。
難道在粉絲評價和變現能力之間，草根博主就沒有平衡之道嗎?卡思認為，兩者其實是相輔相成的。目前看到的“翻車”案例，其實是過分在意內容形式的套路和一致性，忽略本質所產生的。多點真誠，少點套路，專業度和垂直性，才是內容創業者的立身之本。
比如，博主可以告知粉絲，經過正當的變現后，自己實際的生活狀況已經改善，不必繼續拍“臟兮兮”的視頻。展現真實的生活并不難，難的是跨越心底那道坎兒，接受由此帶來的熱度落差。既然要做生活博主，真實一些又何妨?
再者，在沒有做好準備之前，內容達人不要輕易嘗試直播帶貨。如今，短視頻內容達人轉型直播帶貨已成風潮，但這對主播的素質要求、供應鏈的品質要求仍然很高。
“牛愛芳的小春花”10月30日當天的直播帶貨共吸引了2000多萬次觀看，這么龐大的流量，對于主播來說，大概是超出預期的。流量是一把雙刃劍，翻車之后，必然引起更大面積的攻擊和吐槽。
目前，“牛愛芳的小春花”仍在更新視頻，但日均凈掉粉5萬的下墜速度，不知何時才會停止。牛愛芳還能力挽狂瀾嗎?
