近日，快手電商116 品質購物節落下帷幕，亮點之一便是品牌的集中爆發。其中，10 月20 日到11 月11 日活動期間，快手電商男裝品牌日均GMV環比活動前一個月增長65.1%。李寧體育、特步、邁特優、龍牙、佳釣尼、柒牌等男裝運動品牌均實現了銷售爆發。
在快手116 活動期間，男裝品牌邁特優自播GMV突破1000 萬，特步官方旗艦店自播GMV超560 萬，龍牙品牌自播GMV超600 萬。李寧體育自播GMV近700 萬，單日GMV突破170 萬，活動期間漲粉7.6 萬。柒牌男裝116 期間累計GMV超300 萬，日均GMV環比活動前一個月增長428.93%。
亮眼成績的背后，不僅是男裝品牌在快手的快速成長，經歷了大促活動歷練的各大男裝品牌也摸索出了一套自播方法論，品牌自播勢能得到進一步釋放，進入到更加成熟且長遠的發展階段。
知名品牌提前搶占流量高地，以爆款拉升總銷量
在男裝品牌中，各大知名運動品牌往往深受消費者喜愛，在平臺大促期間如何高效獲取流量，成為品牌關注的重點。
由于意識到“越靠近大促，流量競爭越大”，李寧體育率先在10 月25 日開啟促銷賣貨模式，并集中資源在11 月1 日迎來爆發。11 月1 日當天，李寧體育單日GMV突破170 萬元，這使得李寧體育成為繼鴻星爾克之后，首個單日GMV突破170 萬的自播運動品牌。
除了搶占流量先機之外，李寧體育還制定了詳盡的備戰策略。在直播前夕，李寧體育會預先發布10 條短視頻進行預熱，并將每場直播時長延長至17 小時左右，盡可能地滿足用戶在不斷時段的購買需求。
在商品選擇上，李寧體育以爆款沖銷量，其中衛褲、衛衣和新款走秀鞋銷量亮眼，衛褲總銷量4436 件，總銷GMV超60 萬；衛衣總銷量3877 件，總GMV超53 萬；新款走秀鞋總銷量1471 雙，總GMV超49 萬。
值得一提的是，為了營造良好的購物氛圍，李寧體育采用1080p高清直播間，且官方logo認證標識清晰明顯，確保直播間正規性。同時，服飾尺碼標一直懸掛在直播間界面一側，方便用戶參考立即下單。此外，李寧體育還使用了限時秒殺、聚人氣、正在講解、生意通、直播大屏等營銷工具，進一步拉升直播間人氣值。
與李寧體育類似，特步也在11 月1 日通過高性價比爆款的形式帶動整盤業績，當日GMV突破100 萬，其中低于天貓和京東活動價的Top5 商品占比80%。不拘泥于傳統店鋪，特步在直播形式上也進行了創新。除了與平臺活動同步更換116 直播背景之外，特步主播還穿上了古裝，以“公主人設”制造反差感，為用戶帶來更好的活動視覺體驗。
區別于大眾款式男裝，主打商務男裝的柒牌也在快手116 期間實現了大爆發，日均GMV環比增速高達436%。具體來看，柒牌也采用了延長直播時長策略，由3 個主播輪班直播，保證直播時長在19 小時以上。同時，為了適應季節變化，柒牌還進行了貨盤調整，新增了保暖系列如羊絨內衣、羽絨服等。
在商業化投流上，柒牌與專業服務商進行合作，每天都會調整和嘗試不同的人群包組合，整體商業化投流ROI達到5。
淘系品牌扎根快手自播謀升級，延長直播時長+商業投流促轉化
定位輕時尚男裝，以18 歲-28 歲男性為主要用戶群體，成立于2014 年的邁特優，憑借性價比路線，很快成為淘系知名品牌。區別于傳統電商“重銷售“的經營理念，邁特優在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升級，而快手116 為邁特優提供了契機。
在備戰快手116 期間，邁特優增加了羊羔絨外套、長款羽絨服、加絨褲等爆款庫存，同時提升了客單價，其新款羽絨服客單價均在300 元以上。考慮到直播間女性消費者居多，邁特優從服裝風格到主播選擇上都進行了優化調整，款式以簡單街頭風為主，主播更貼近陽光男孩，促進用戶下單。
在直播時長方面，邁特優采取16 小時輪播制，每天從早上8 點播到晚上12 點。而在商業化投入費比上，邁特優也做了提升，以流量帶動銷量增長。此外，邁特優還轉換推流方式，極大地提高了直播間的清晰度。憑借縝密的布局，邁特優最終取得了兩場單日GMV破百萬的好成績。
垂類品牌深耕短視頻創作放大優勢，定期推出寵粉活動實現新突破
對于品牌而言，優質的短視頻內容往往也能為其帶來事半功倍的宣傳效果。戶外裝備品牌龍牙戰術自入駐快手以來，堅持深耕短視頻創作，分享戶外生存常識、戶外穿搭等干貨，吸引了140 多萬“鐵粉”關注。
基于扎實的短視頻內容，龍牙戰術還進行了投放策略優化，使其T0 ROI達到10。在快手116 期間，龍牙戰術更是將新品進行集中上架，并在全網同步了活動價格，日播時長也延長至18 小時。整個活動周期中，龍牙戰術以432 元的客單價，實現了日均銷售額達20 萬元，單日峰值GMV超50 萬元，總GMV突破500 萬。
與龍牙戰術同屬于戶外垂類，專注垂釣漁具的佳釣尼深耕行業十二年，在全國擁有線下漁具連鎖店1300 余家，600 萬垂釣會員。在快手，佳釣尼也通過定期策劃賽事特別活動，以及發放粉絲福利，積累了160 多萬粉絲。
趁著快手116 大促，佳釣尼也在11 月開啟了寵粉活動，配合調整貨品結構，增加福利款。佳釣尼還提升了利潤款客單價，在商業化投放方面也進行增加。與此同時，對比在大促前后增長了264%的直播時長，佳釣尼實現ROI達5.7， GMV環比增長213%的新突破。
綜合來看，無論是知名品牌，還是傳統電商品牌，亦或是垂類品牌，都能在快手電商通過自播“實戰”總結經驗，并在快手男裝品牌賽道搶占一席之地。對于快手來說，116 期間越來越多品牌的快速成長，也促進了快手電商生態的進一步發展。未來，快手電商將繼續為品牌營造“以信任為基礎”的電商氛圍，通過大促、政策扶持等手段全面助力品牌發展。
