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中國品牌贏下雙11
又是一年雙11落下帷幕。
雖然雙11已經(jīng)走過了13個年頭，但人們“買買買”的熱情依舊不減，各大平臺賣場情況一片火爆。其中天貓最終成交額為5403億元，京東最終成交額為3491億元，均打破先前的記錄創(chuàng)下新高。
和往年一樣，每到雙11各大品牌都會展開一場激烈的銷量爭奪戰(zhàn)，為占領品類榜單的高地打得不可開交。回看歷屆榜單，總能發(fā)現(xiàn)有些名不見經(jīng)傳的品牌一夜成名，然后成為榜單上的常客。
而今年雙11品牌榜單最大的特點，是中國品牌集中爆發(fā)，在各個領域奪得頭籌。
比如，在體育用品領域，安踏集團以46.5億元的總成交額，超越耐克成為首個問鼎天貓雙11品類榜單的中國品牌。
清潔電器領域，常年霸榜的老牌巨頭戴森首次失利，敗給了中國品牌科沃斯。
服飾箱包方面，拼多多榜單前十幾乎均為中國品牌，前三是我們耳熟能詳?shù)幕亓Α⒛蠘O人、七匹狼。
食品百貨方面，抖音電商榜單前三也被中國品牌包攬，在三只松鼠和良品鋪子的強勢表現(xiàn)面前，外國品牌毫無可乘之機。
至于手機方面，雖然京東榜單第一名依然是蘋果，但2-9名均為中國品牌，差距正在逐漸減小。
公開數(shù)據(jù)顯示，雙11成交額過億元的品牌中，國貨品牌近五成，同比增長17%。成交額同比增速Top10品牌，其中8成是國貨，5個國貨品牌的成交額，同比增速超百倍。
另外，百度熱搜2021雙十一大數(shù)據(jù)顯示，雙十一搜索熱度穩(wěn)步上漲25%，國貨搜索熱度上漲43%，創(chuàng)近三年來最大漲幅。
可以說，這屆雙11中國品牌大獲全勝，強勢崛起。
國貨抬頭，靠的是什么?
為什么中國品牌能在今年雙11獲得出色的表現(xiàn)?筆者總結了以下幾點原因。
首先，是國貨產(chǎn)品質(zhì)量和性價比的提高。
隨著近年來國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，越來越多的中國產(chǎn)品被打上質(zhì)量可靠、技術先進的標簽，由“中國制造”變?yōu)椤爸袊|(zhì)造”，打破了從前“廉價低質(zhì)”的印象，逐漸被消費者認可。
同時，在質(zhì)量差不多的情況下，中國品牌的價格卻遠遠低于國外品牌，性價比優(yōu)勢帶來了強大的競爭力。任何理性的消費者，在沒有形成代差的情況下，選擇中國產(chǎn)品肯定是最為理智的決策。
比如國產(chǎn)內(nèi)衣品牌Ubras產(chǎn)品的舒適感并不比國外大牌差，價格卻只有他們的一半。又比如大疆無人機，更是從技術到性價比都領先世界，國外甚至找不到能與之對標的品牌。
其次，中國品牌更善于洞察消費需求的變化。
一方面，一些新晉品牌善于發(fā)現(xiàn)新的，未被滿足的隱形需求，并重新定義和開創(chuàng)這個需求。新需求產(chǎn)生新品類，從而誕生新品牌，最終構建屬于自己的市場壁壘。
舉例來說，“自嗨鍋”發(fā)現(xiàn)了人們外賣點不了火鍋的痛點，便根據(jù)這一需求集中發(fā)力，研發(fā)產(chǎn)品，在這個還沒有穩(wěn)定用戶心智的品類中搶占先機，最終拿下市場。
另一方面，某一部分國貨具備高顏值、新奇、中國味的特性，滿足了消費者的差異化需求，打造出強社交貨幣感的產(chǎn)品。
比如，花西子立足于獨特的東方美學，以國風美妝產(chǎn)品贏得了年輕女性的青睞。元氣森林則是強調(diào)零糖零脂，針對減肥人群，成功打出了一張健康牌。
再者，中國品牌善于運用“種草經(jīng)濟”，打造了一套營銷閉環(huán)。
無論貨品質(zhì)量多好，不被消費者看到也是竹籃打水一場空。真正觸達消費者，則需要點對點、面對面的精準營銷。而中國品牌所構建的營銷閉環(huán)，可分為三個環(huán)節(jié)。
第一個環(huán)節(jié)是內(nèi)容種草。通過抖音號、視頻號、小紅書、B站等平臺KOL的內(nèi)容引流，引起消費者的興趣和購買欲。
第二個環(huán)節(jié)是消費加購。在消費者對品牌具有一定認知度之后，立刻通過淘寶、京東等電商平臺進行轉(zhuǎn)化，或是在線下門店舉行活動，與線上相呼應。
第三個環(huán)節(jié)是私域轉(zhuǎn)化。這一步的目的是將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，簡單來說就是“圈粉”，讓粉絲加入專屬社群，實現(xiàn)老客戶的沉淀。
最后，中國品牌的崛起離不開民族意識的增強。
縱觀歷史，國貨的興衰和國家綜合國力的強弱密不可分。近年來國家在經(jīng)濟、科技、文化、藝術等領域的進步給民眾帶來了強大的信心。尤其是疫情后國內(nèi)外形成的強烈對比，讓人們意識到外國的月亮并沒有那么圓。
在這種大環(huán)境下，國貨的群眾基礎得到空前強化，即使是一些從沒聽說過名字的品牌，也在能雙十一“麻雀變鳳凰”，走進大眾的視線。
另外，國貨不僅能滿足人們的物質(zhì)需求，也能滿足人們的情感需求。就像河南雨災時大家購買鴻星爾克慰問災情一樣，購買國貨已成為人們表達愛國情懷的一種方式。這一優(yōu)勢是外國品牌無論如何都不能具備的。
總的來說，先了解用戶需求，再認真打磨產(chǎn)品，最后適當“吆喝”，便是國貨贏下雙11的秘訣。
結語
雖然今年雙11中國品牌成績喜人，但也不能掉以輕心，因為他們存在著一些亟待解決的問題。
比如，大部分國貨在雙11爆賣，很大程度上受“大促”價格優(yōu)勢影響。就像打雞血一樣，短期內(nèi)確實奏效，但長期依然需要品牌的深耕。
另外，在高端領域，我們?nèi)匀鄙倌艹蔀樾袠I(yè)標桿的世界級品牌。在國內(nèi)吃香的品牌，在國外卻會水土不服。中國品牌不能只滿足于國內(nèi)市場，走向世界是他們的必經(jīng)之路。
總之，雙11不僅是電商營銷的重要節(jié)點，也是中國品牌進入下一個階段的新起點。相信在不久的將來，我們都會成為歷史的見證者。
