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直播帶貨從2018年崛起，到如今不過三年有余，直播帶貨江湖卻早已翻天覆地。李佳琦、薇婭穩(wěn)坐帶貨一哥一姐地位，各路明星與一眾網(wǎng)紅搶占直播間，就連那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)大佬也在創(chuàng)業(yè)受阻時，盯上了直播帶貨。
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互聯(lián)網(wǎng)大佬走下“神壇”
直播帶貨風(fēng)風(fēng)火火，主播們用一個個數(shù)字盛宴將“直播帶貨易賺錢”的概念，滲入人心，誰不想在直播帶貨這塊蛋糕上品嘗下甜頭呢?
最近，被很多人感嘆“敬你是條漢子”的新東方創(chuàng)始人俞敏洪，也在11月7日晚上的直播中，宣布計劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，并將會和幾百位新東方的老師通過直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
11月11日晚，俞敏洪再次出現(xiàn)在抖音直播間，不過這一次直播俞老師還未開始他的農(nóng)產(chǎn)品銷售，而是與觀眾們談?wù)摯髮W(xué)生學(xué)習(xí)和職場生活中的那些事，期間在小黃車掛上了四六級真題、考研全程班、新概念英語等鏈接，價格從9.9元到2629元不等。
盡管這場直播，無論是直播間設(shè)備還是俞老師本人，都略顯生澀，但并不乏支持者。當(dāng)晚觀看人次數(shù)達141.9W，奈何銷售額只達11.33W，離俞老師昔日下屬羅永浩老師上億元的銷售額可謂差之千里。
自2006年離開新東方后，羅永浩便走上了“創(chuàng)業(yè)維艱”的道路，一度成為“行業(yè)冥燈”，并最終欠下6個億的債務(wù)。
為償還債務(wù)，2020年4月，羅永浩用3個小時逾1.1億的交易額，4800W+的觀看人次數(shù)，開始了抖音直播帶貨之路。
與俞老師直播評論里的“支持”相比，那時候第一次走進直播間的羅老師卻要直面“譏諷”。
當(dāng)然，現(xiàn)在的羅老師已經(jīng)成為了抖音直播帶貨“元老杰出代表”，隔壁同樣栽在創(chuàng)業(yè)上的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶老師更是直接將其視為“榜樣”。
早在2020年6月，李國慶就在淘寶開始嘗試直播，并最終以12.94W賣出了自己的午餐一小時，而早晚讀書的季卡則賣出17.43W。
戰(zhàn)績不賴，但李國慶老師卻選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播。今年4月份，還主動做起了帶貨主播，賣的是曾被老藝術(shù)家潘長江所說“這里面水很深，你把握不住”的白酒。
為了當(dāng)好帶貨主播，李國慶老師不惜自揭傷疤，自嘲“什么企業(yè)家，企業(yè)沒了，家也沒了”“叫我慶子叫我老李”。
還將此前“搶公章”的舊事拿出來作梗。10月14日，#李國慶將當(dāng)當(dāng)公章掛在褲腰上#登上微博熱搜，話題熱度飚至1.1億。隨后，李國慶老師還在抖音發(fā)布視頻，將褲腰帶上的公章?lián)Q成白酒，為自己的白酒帶貨博取流量。
甚至在線喊話俞敏洪老師:論百貨，還得跟我學(xué)。百貨尤其是酒啊茶呀，這里面水很深，千萬別把一世英名搭進去。
互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛入局直播帶貨，圖的是什么?
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互聯(lián)網(wǎng)大佬直播帶貨，掉價嗎?
直播江湖里，從不缺傳奇。只是作為初代互聯(lián)網(wǎng)大佬的李國慶，竟然也要在直播間掀起衣服給觀眾看褲腰帶，難免令人唏噓。
根據(jù)抖查查數(shù)據(jù)顯示，李國慶近30天的總銷售額為2401.40W，目前單場銷售額基本在100W+，最高一次在10月30日，銷售額達856.40W。
按照這個銷售額數(shù)據(jù)，不知明年李老師年銷售額30億的目標能不能完成呢?
比起李國慶老師的“大言不慚”，羅永浩老師這幾年一直在勤勤懇懇地直播。如今羅永浩的“交個朋友”抖音直播間，單場銷售額基本穩(wěn)定在1000W+，最近一次銷售額破億是在10月31日。在其近30天的直播里，總銷售額為6.68億，遠遠高于李國慶老師的兩千多萬。
數(shù)據(jù)來源抖查查
今年10月份，羅永浩“交個朋友”抖音直播間，更是以5.6億的GMV位列抖音第一。即便如此，羅永浩老師直至今天也仍在努力掙錢，替公司償還債務(wù)。而在這之前，羅老師已經(jīng)還清了4個億。
盡管大佬們在銷售能力上參差不齊，有人天賦異稟，有人正在適應(yīng)，但他們對直播的“努力”程度倒是有目共睹。在不斷內(nèi)卷的當(dāng)代，他們陸續(xù)下注直播，到底是看上了直播什么?
首先是順應(yīng)趨勢使然。
主觀上，大佬們開啟帶貨直播，大多是因為自身的事業(yè)遭遇了挫折，不得不搞些副業(yè)。但客觀上，我們可以從他們不約而同的選擇上感受到，直播已經(jīng)成為一種大趨勢。所以，人們的態(tài)度已經(jīng)從當(dāng)年對羅永浩直播滿懷質(zhì)疑，轉(zhuǎn)變?yōu)橹С仲I單，甚至喊話黃光裕也是時候走進直播間了。
據(jù)第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，電商直播用戶規(guī)模為3.84億，占網(wǎng)民整體的38.0%。據(jù)易觀數(shù)據(jù)的《2021年上半年直播電商行業(yè)洞察》報告顯示，直播電商市場交易規(guī)模突破萬億。
這些數(shù)據(jù)都展現(xiàn)出一片直播藍海，吸引著更多人揚帆出海。
其次是直播本身的優(yōu)勢。
早些年，直播在不少人心目中常常位居內(nèi)容鄙視鏈底端。所以，當(dāng)過去叱咤風(fēng)云的大佬們走進直播間吆喝賣貨的時候，反差感油然而生。這種反差感能夠帶來關(guān)注的流量、共情的銷量以及更生動的情感連接，進而打造出能讓消費者買單的IP人設(shè)。
相比圖文、短視頻，直播是更快、更直觀的內(nèi)容輸出形式，所以能夠和粉絲建立起更立體、更飽滿的聯(lián)系。后續(xù)，無論大佬們想東山再起，還是想轉(zhuǎn)型換賽道，直播聚攏的粉絲群體將成為另一個流量池，對其本人和背后的品牌都有助益，甚至培養(yǎng)出消費信任感。
從這個角度來說，我們也可以理解為，直播對于大佬們來說，除了是度過困境的船只，也是另一種有效的營銷手段。
同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷發(fā)展，直播的門檻和成本也隨之下降，還有什么創(chuàng)業(yè)形式能夠做到這樣的成本收益率呢?
基于如此種種，大佬們或是不得不，或是主動地加入了直播大軍。
可直播的競爭日趨激烈，且不說李佳琦、薇婭穩(wěn)坐頭部，中腰部的主播也在奮起直追。按照這樣發(fā)展下去，主播人設(shè)差異的優(yōu)勢或許會被弱化，最終還是回到了商品的質(zhì)量、價格上。
這也意味著，未來還有一輪大浪淘沙，留給大佬們的時間不多了。
