聲明:本文來自于微信公眾號 天下網商（ID:txws_txws），作者:貢曉麗，授權轉載發布。
這個雙11，杭州鏟屎官小彤給自家貓主子囤了不少貨，60元一斤的貓糧、名牌罐頭、智能飲水機、上千塊的貓廁所……數千元的囤貨，大多花在了貓身上。當然也少不了消耗大、易儲存的貓砂，“腳感、結團效果、灰塵是否大、除臭效果、是否粘底……都是挑選貓砂要關注的點。”
對每一件貓咪用品的關注點如數家珍的小彤，把貓砂的訂單全下在了淘特。之前抱著嘗試的態度在淘特下單了5斤膨潤土貓砂，“效果意外得好，還很便宜”。這次雙11，她全買成了20斤包裝。
與小彤做出同樣選擇的人不少。數據顯示，淘特工廠直營店在11月1日凌晨首個破萬單的單品，正是貓砂。今年雙11大促期間，淘特平臺的貓砂、貓指甲鉗、粘毛器、貓梳子、貓抓板等寵物用品成交額，相比日常增長了1359%。
這背后，是消費和供給的又一次雙向奔赴。Z世代與資深白領同為養寵偏好人群，淘特則一直致力于讓消費者買到既實惠又優質的產品。好貨低價迎合理性消費，逆著萌寵“富”養的趨勢，碰撞出了訂單的爆發。
為工廠打開一扇窗
河北省邢臺市南和區是全國重要的寵物食品用品生產基地，其中寵物食品產銷量占據全國市場60%以上份額。寵物糧和貓砂是瑞諾公司生產的主要產品。
河北瑞諾飼料公司負責人沈永飛在加入瑞諾之前，“倒騰”了4年寵物產品生意。跑遍全國市場后他發現，把工廠的貨賣給經銷商，再經過批發零售商才能到消費者手里，“工廠賣不出價，消費者買得也不便宜”。
2014年，沈永飛看到當地寵物行業已經悄然壯大，加上邢臺完整的生產鏈條，他萌生出自己開工廠的想法。為了把自己的貨賣到全國，他選擇了80%的貨品都走線上銷售;同時給自家產品定位助攻縣域消費，錯開高端市場的競爭。
然而，產品剛上線的幾個月，因為不懂運營，工廠虧了幾百萬。從那之后，沈永飛四處學習運營知識，逐漸拉起一個20多人的專業運營團隊，線上生意這才有了起色。如今，瑞諾的產品線上銷售額每月已經突破了700萬。
生意來了之后，新的煩惱也隨之而來。
一方面，線上銷售看似簡單，實則對職工素質、企業資金要求很高，“下沉市場也關注性價比，不等同于絕對低價”。這意味著，沈永飛需要在不給消費者增加成本的情況下，盡可能提供更多的產品服務。
另一方面，貓砂屬于分量重、單價低的產品，如何能在更凸顯性價比的下沉市場獲取消費者信任、高質量地打開市場，沈永飛必須充分考慮物流成本的控制。
在經過一系列電商平臺考察類比之后，2021年9月，沈永飛做了決定，將廠貨搬上淘特工廠直營店。兩個月后，出身于瑞諾流水線的20斤裝貓砂，成為淘特今年雙11首個破萬單的單品，代替了過去以往任何一場活動中登上銷售榜的紙巾、垃圾袋等日用品。
在淘特M2C（生產廠家對消費者）直供模式下，沈永飛的關注點開始變了。
60天做到月銷300萬
瑞諾貓砂的訂單爆發，并非一日之功。
在沈永飛看來，淘特工廠直營的模式，高效地解決了他的后顧之憂。
首先是運營團隊和售后人員缺乏的難題。
淘特工廠直營的模式，工廠只需要設計、生產商品，所有的運營和售后則由平臺負責。沈永飛介紹，目前，瑞諾工廠產品日銷在淘特超過1000單，僅此兩項，每個月可以節省2萬元的人力成本支出。
這種“保姆型”的賦能，讓工廠沒有后顧之憂，可以放心生產，面對雙11也能不慌不忙。瑞諾從9月份就接受淘特建議開始備貨，到10月底，3萬單貓砂產品已經生產完畢，等待訂單的下達。
其次，瑞諾工廠也在計劃加入產地倉托管，淘特產地倉的模式，解決了物流成本過高的狀態。“要是能加入產地倉托管，通過全鏈路數字化，實現統倉統配，成本能控制到極致”。沈永飛說。
另一個讓沈永飛打定主意扎根淘特的原因，是雙11之前東北的那場大雪。
瑞諾的鵬潤貓砂工廠設在東北，訂單的爆倉與大雪的阻礙，使得很多快遞公司難以履約，而貓砂這種質量重、單價低的貨品成為快遞公司首先放棄的訂單。淘特聞訊迅速出動，協調供應鏈、菜鳥、運營、商家多方一起協同解決了問題。
面對這次突發情況，淘特供應鏈部門主動提出要對商家免罰，同時做發貨延時處理，后端給到商家流量資源傾斜，幫助商家回血、彌補損失，以便在后期使商家有一個更好地爆發。
“淘特能讓工廠專注生產，讓貨品以更簡單的方式直面消費者。”雖然在淘特賣貨時間只有兩個月，淘特卻是沈永飛最看重的一個平臺。“目前每個月在淘特的銷售額至少在300萬左右，明年全年目標是賣1個億。”
其實不單是貓砂工廠，越來越多的工廠還選擇雙11在淘特首發新品——義烏市日用百貨工廠“捷飛”9天總銷量比去年多了12倍;廣東揭陽“雅奇”電器雙11在淘特首發新品拉動日訂單至少翻3倍;浙江摩爾電器今年8月加入淘特工廠，雙11當天截至18點，洗衣機賣出6600單;甘肅慶新果業銷售的新品種黑卡、斯尼克蘋果紛紛售罄。
長沙健步日用品有限公司主營家清洗護產品，入駐淘特直營的第一個產品漂白劑，雙11當天8小時銷售額超過60萬元。老板說:“這些訂單在其他同行來看也可能不大，但是在我們看來在卻是沉甸甸的，也讓我實現了作為85后的一個階段夢想。”
從只買貴的到低價好貨
雙11縣域性價比消費同比增長4倍
據了解，今年是淘特第二次參加雙11，卻是在直供模式下第一次大規模讓工廠參加雙11。來自全國1000個產業帶的工廠和品牌商（貿易商）一樣，通過淘特參加了這次雙11。
今年，也是瑞諾在淘特的雙11初戰。除了天氣的挑戰，瑞諾要面對的還有越來越“挑剔”的消費者。
早在五六年前，大家在網購時受到“便宜沒好貨”和“貴有貴的道理”心態影響，同樣一件東西反而更想買貴的。
但淘特平臺貓砂的爆單表明，“貴的就是好的”心智正在松動。
淘特上的貓砂頁面
據介紹，淘特對于商家的產品要求，會從材質、結團性、粉塵問題、價格（性價比）和除臭效果等方面綜合考量，質量不達標的產品不上平臺，退貨率高的產品直接下掉鏈接。
“只要是好貨低價，當然要理性消費。”抱有像小彤一樣見解的人們正在增多，都市白領們和新生代消費者對性價比的追求，引領了一波更為普遍的消費風潮，開始追求“低價好貨”。
與此同時，養寵人群地域分布呈現出下沉趨勢，三線以下城市養寵人群占比接近40%，他們天然抱有產品便宜還能品質好的期待。他們也是淘特的基礎用戶。淘特雙11消費信息顯示，今年雙11，越來越多的年輕人選擇源頭直供好物，帶動縣域性價比消費同比去年增長4倍。
再加上這是淘特首個“吃穿用玩”全品類上齊的雙11，新供給也拉動了一輪新消費增長。
在淘特產地直供和官方補貼下，縣域消費者新食力大增。淘特信息顯示，TOP500爆品中生鮮食品占比35%，黑卡、斯尼克蘋果等小區域特色新品在小鎮青年引領下熱銷，帶動“吃”類目900多萬款生鮮美味新供給銷量增長3倍以上。
據阿里巴巴最新財報顯示，淘特的年度活躍消費者超過1.9億，僅2021年上半年凈增活躍消費者就近1億。按用戶規模，淘特已經成為與淘寶天貓、拼多多和京東并列的中國四大綜合性電商平臺。
淘特運營總經理黃愛珠表示，淘特的產地直供模式，為產業帶廠商升級轉型帶來了新機會，今年雙11淘特今年M2C直供訂單同比去年增加超100%，有近3000個直供廠商訂單實現了10倍增長。
阿里巴巴集團副總裁、淘特事業部總經理汪海在前不久的淘特“特省節”啟動當天曾分享道，“僅去年一年，淘特產地小二拜訪工廠的總行程達160萬公里，相當于繞地球轉了40圈。我們的信念是助力中國6億下沉市場消費者過上與一二線城市一樣的美好生活。”
