聲明：本文來自于微信公眾號 調(diào)皮電商（ID：tiaopiEC），作者：xxxxx，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天，直播帶貨數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)胖球數(shù)據(jù)聯(lián)合調(diào)皮電商等多家媒體機(jī)構(gòu)發(fā)布了 2020 年 7 月直播帶貨銷售排行榜， 7 月榜單是 2020 年下半年的第一個月，也是直播帶貨領(lǐng)域中明星帶貨泡沫破裂的一個月，對下半年的行業(yè)風(fēng)向，有很好的參考價值。
榜單顯示，薇婭以21. 03 億的銷售額仍然穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)國內(nèi)主播的第一名;李佳琦以14. 03 億的銷售業(yè)績位列第二，是薇婭的三分之二;而從第三名辛巴開始，數(shù)據(jù)斷崖式下降到5. 26 億，大家口中常說的薇婭李佳琦辛巴，正好構(gòu)成了直播帶貨的前三強(qiáng)：
不過，在詳細(xì)解讀榜單之前，先給大家交代一下背景。
發(fā)布榜單的胖球數(shù)據(jù)是國內(nèi)第一批做直播帶貨數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)，跟榜單上的所有主播都建立了溝通反饋聯(lián)系，甚至，很多主播的運(yùn)營會主動給他們內(nèi)部數(shù)據(jù)，以方便校正：
所以，他們的數(shù)據(jù)還是非常可信的。
不過需要說明的是，TOP50 的銷售額是優(yōu)惠前的數(shù)據(jù)，不是實(shí)際銷售額，也不包含退換貨的數(shù)據(jù)，因?yàn)橥藫Q貨是一個動態(tài)數(shù)據(jù)，不好統(tǒng)計，所以他們只能統(tǒng)計直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)。
盡管如此，這個數(shù)據(jù)還是很有參考價值的，能讓我們很好的了解這些主播的帶貨變化情況。
那么， 7 月份的直播帶貨數(shù)據(jù)，有啥不一樣呢?今天，調(diào)皮電商編輯部，就給大家剖析剖析，甚至，還把淘寶快手抖音三大平臺各自第一名帶貨數(shù)據(jù)的老底，給你揭開。
02
單看這份榜單，可能你也看不出什么，但是，對比 6 月份的榜單之后，你會發(fā)現(xiàn)，大部分的主播，銷售額都差了一個量級：
薇婭還好，七月比六月只是少了四個億，散打哥 6 月份還是 16 億的銷售額， 7 月份直接不見了;辛巴 7 月份也比 6 月少了三個億;小沈龍 6 月份還是6. 73 億， 7 月份也不見蹤影。
如果算一下TOP50 的總銷售額，會有更大的發(fā)現(xiàn)：
6 月top50 主播直播帶貨銷售額：134. 99 億元;
7 月top50 主播直播帶貨銷售額：80. 34 億元;
7 月直播帶貨的銷售額環(huán)比 6 月，狂降40%!
要說 618 有大促， 7 月是電商的淡季，雖然也是客觀事實(shí)，但實(shí)際上，不是所有主播都下降，有不少主播 7 月份還上升了不少。比如淘寶主播陳潔kiki， 7 月銷售額比 6 月上升了兩千多萬。
整體來說， 7 月份是直播帶貨泡沫的破碎月，平臺、消費(fèi)者、主播以及觀眾，都冷靜下來了，這可能才是最主要的原因。
03
除了總數(shù)據(jù)大變化之外，三大平臺的上榜主播人數(shù)，也有了一些變化：
6 月，淘寶主播 17 個; 7 月，淘寶主播 20 個;
6 月，快手主播 26 個; 7 月，快手主播 21 個：
6 月，抖音主播 7 個; 7 月，抖音主播 9 個;
直播帶貨的較量主要就是頭部的較量，從頭部可以反映平臺整體的情況，這三家，都有自己的特色：
淘寶主播的變動最小，前六名幾乎沒變化，一方面是因?yàn)樯鷳B(tài)成熟，另一方面他們是日播，卡位很緊，新人不容易冒頭。
快手主播跟淘寶主播相反，除了辛巴一家獨(dú)大之外，其他上榜主播變化都很大，散打哥，小沈龍等知名帶貨達(dá)人， 7 月份不在榜單; 7 月上榜的人中，幾乎有一半在 6 月份并沒有上榜，他們也不是日播，還不是周播，至于啥時候播，隨性。
能這么隨性，也是因?yàn)榭焓值臋C(jī)制決定的，主播對粉絲有較強(qiáng)的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)說，辛巴又無限期退網(wǎng)了，原因是辛巴帶貨的某款海鮮，有被新冠病毒污染的風(fēng)險，正在緊急排查，另外團(tuán)隊士氣也有些狀況，需要休整。哪個平臺的主播敢這么任性，說退網(wǎng)就退網(wǎng)，說回歸就回歸?
抖音主播的變動也很大，本期排名第一的是韓國媳婦大璐璐，大家都很陌生;大家熟悉的羅永浩， 7 月份交出了0. 55 億的成績單，跟 6 月相比，成績穩(wěn)定。
從三大平臺的帶貨銷售額來看， 20 個淘寶主播，貢獻(xiàn)了50. 8 億; 21 個快手主播，貢獻(xiàn)了22. 5 億;而 9 個抖音主播，貢獻(xiàn)了 7 億。平臺之間的銷售能力，區(qū)分很明顯，淘寶直播占據(jù)了絕對優(yōu)勢。
這還沒算店鋪?zhàn)圆サ那闆r，調(diào)皮電商上個月寫了一篇店鋪?zhàn)圆サ奈恼隆兑粋€明星主播倒下去，千萬個店鋪直播站起來》，店鋪直播現(xiàn)在越來越有成為主流的趨勢，但大部分集中在淘寶直播，快手和抖音也都有，但目前來看，能帶來影響力銷量的，還沒有出現(xiàn)。不過，抖音快手還有短視頻種草帶來的銷量，這是內(nèi)容營銷帶來的優(yōu)勢，也是淘寶直播的相對缺點(diǎn)。
直播短視頻電商三分天下的局面，還在維持，但抖音快手需要加把勁了，需要盡快完善生態(tài)平衡和梯隊建設(shè)，雖然TOP主播是臉面，但腰部主播和商家自播才是核心競爭力，尤其是商家對直播短視頻的自主經(jīng)營能力，才是生態(tài)長久健康的基礎(chǔ)，只有商家愿意在這個領(lǐng)域投入人力，才能證明直播短視頻是一個長久的生意。
04
明星直播帶貨，真的涼涼了。
從 7 月榜單來看，明星帶貨僅有兩三個明星上榜，淘寶直播的吉杰、快手的華少上榜，其他明星都不行，而華少的直播帶貨數(shù)據(jù)，也是斷崖式下降，從六月份的1. 71 億，到 7 月份的0. 41 億，不及 6 月份的零頭，感覺華少放棄直播帶貨，也就是時間問題了。
當(dāng)然，明星直播帶貨不行，不只是一個平臺的問題，是全平臺都不行，明星對于平臺的價值是拉新，依靠他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，觸達(dá)更多沒有接觸過直播帶貨的用戶，周杰倫在快手直播，雖然沒有帶貨，也讓很多人第一次下載了快手，明星可以不斷抬高直播帶貨的天花板，但直播帶貨的進(jìn)步和進(jìn)化，都不能依靠他們，干苦活累活的，終究是專業(yè)人員靠譜，無論周杰倫在快手直播多少次，都不可能讓快手直播帶貨超越淘寶直播，也無法改變目前的戰(zhàn)局，直播帶貨的江山，要靠千千萬萬個螞蟻大軍一樣的商家來支撐。
明星帶貨，是品牌動作，不能真靠他們帶貨啊，所以，明確明星直播帶貨的定位，不要有過高期待就好了。
05
三大平臺的第一名：淘寶的薇婭，快手的辛巴，抖音的韓國媳婦大璐璐，他們的帶貨數(shù)據(jù)到底怎么樣呢?我們今天就把三大頭牌的帶貨數(shù)據(jù)來個大揭底。
這是薇婭的數(shù)據(jù)(原圖太大，無法上傳，點(diǎn)擊視頻全屏?xí)和?，可以看具體商品和數(shù)據(jù))：
這是辛巴的，辛巴 7 月份只做了兩場：
這是韓國媳婦大璐璐的，基本是兩天一播：
這些數(shù)據(jù)來源于胖球數(shù)據(jù)，大家慢慢看吧，我就不啰嗦了。
