過(guò)去兩年，不斷涌現(xiàn)的數(shù)字化需求推動(dòng)SaaS行業(yè)發(fā)展提速。未來(lái)中國(guó)SaaS行業(yè)將如何繼續(xù)深入產(chǎn)業(yè)，洞察需求？行業(yè)參與者又將如何加速共建，深化產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)新”？
11月14日，騰訊SaaS加速器三期總決選在深圳騰訊濱海大廈舉辦。從1100個(gè)報(bào)名項(xiàng)目中脫穎而出的120家優(yōu)秀SaaS企業(yè)，在現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)激烈“答辯”，與評(píng)委共同探討協(xié)同辦公等通用場(chǎng)景以及工業(yè)、零售、金融、教育、出行等垂直行業(yè)需求，角逐新一期加速器入選席位。
總決選現(xiàn)場(chǎng)，騰訊公司副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群COO兼騰訊云總裁邱躍鵬在致辭中表示：“今年的騰訊SaaS加速器主要做三件事。一是為SaaS企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)交流、探討的環(huán)境，在溝通學(xué)習(xí)中不斷碰撞；二是持續(xù)為優(yōu)秀的SaaS企業(yè)鏈接產(chǎn)業(yè)資源，深入行業(yè)場(chǎng)景，加速落地；三是通過(guò)全新的‘產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)計(jì)劃’，激發(fā)出SaaS加速器更強(qiáng)的生態(tài)互助屬性。”
騰訊公司副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群COO兼騰訊云總裁邱躍鵬
騰訊云副總裁、騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資負(fù)責(zé)人、騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)負(fù)責(zé)人莊文磊對(duì)參與總決選的120家企業(yè)表示祝賀，并表示：“產(chǎn)業(yè)加速器作為騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)中服務(wù)泛行業(yè)的通用技術(shù)產(chǎn)品公司的載體，致力于打造一個(gè)自由、開(kāi)放的環(huán)境，讓創(chuàng)新和連接自然發(fā)生。”
騰訊云副總裁、騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資負(fù)責(zé)人、騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)負(fù)責(zé)人莊文磊
“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)”深度助力 加速器“鏈接”升級(jí)
釋放生態(tài)能力加速，開(kāi)放鏈接產(chǎn)業(yè)資源，一直是騰訊SaaS加速器的特色和優(yōu)勢(shì)。此次騰訊SaaS加速器三期，特別推出了“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)”計(jì)劃。
“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)計(jì)劃”由騰訊產(chǎn)業(yè)加速器與To B領(lǐng)先企業(yè)共同發(fā)起，旨在構(gòu)建領(lǐng)先企業(yè)與SaaS潛力企業(yè)的溝通橋梁，邀請(qǐng)行業(yè)前輩開(kāi)放產(chǎn)業(yè)資源，為SaaS潛力企業(yè)加速成長(zhǎng)提供專(zhuān)業(yè)而有針對(duì)性的指導(dǎo)，助力SaaS行業(yè)形成互幫互助、共同循環(huán)上升的生態(tài)。
首期“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)計(jì)劃”，聯(lián)合金蝶創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官徐少春，明源云創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)高宇，有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉，微盟創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO孫濤勇等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)起。作為數(shù)字化的探路者，“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)”是推動(dòng)To B行業(yè)發(fā)展的主要力量，未來(lái)會(huì)為加速器企業(yè)帶來(lái)更多權(quán)益。
在“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)計(jì)劃”啟動(dòng)儀式上，產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)們?yōu)閰⒓涌倹Q選的企業(yè)寄語(yǔ)未來(lái)，分享了對(duì)生態(tài)發(fā)展的期望、對(duì)行業(yè)前景的判斷。
“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)計(jì)劃”啟動(dòng)儀式
“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)”金蝶創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官徐少春分享了《數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的新使命》。他表示：“在企業(yè)SaaS領(lǐng)域中，技術(shù)、消費(fèi)行為、產(chǎn)業(yè)都在發(fā)生巨變，企業(yè)轉(zhuǎn)型就像攀登高峰，越往上越難走。我們的使命是讓中國(guó)管理軟件在全球崛起，如果在SaaS行業(yè)有更多優(yōu)秀的應(yīng)用誕生，且讓全球更多的用戶來(lái)使用，我想我們中國(guó)軟件在全球崛起不是一個(gè)夢(mèng)想。”
金蝶創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官徐少春
同時(shí)，騰訊SaaS加速器也同步開(kāi)啟了“V＋開(kāi)放日”，特設(shè)一線投資機(jī)構(gòu)與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者直接交流的平臺(tái)，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者尋路產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力項(xiàng)目新一輪成長(zhǎng)。紅杉中國(guó)副總裁劉雨坤在開(kāi)放日分享了行業(yè)洞察，提出To B企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要做好三個(gè)“準(zhǔn)”：“第一是找準(zhǔn)客戶需求，第二是找準(zhǔn)企業(yè)定位，第三，企業(yè)服務(wù)從來(lái)不是一蹴而就，而是厚積薄發(fā)的事情。”
通過(guò)啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)計(jì)劃”與“V+計(jì)劃”，騰訊SaaS加速器不僅為總決選企業(yè)開(kāi)放自身產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，也積極引入外部?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值，助推產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。
評(píng)委、企業(yè)深度交流，探討產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新
本次SaaS加速器總決選評(píng)委席云集重磅嘉賓，包括來(lái)自GGV紀(jì)源資本、中金資本、同創(chuàng)偉業(yè)、云啟資本、金沙江創(chuàng)投、高榕資本、紅點(diǎn)中國(guó)、高瓴創(chuàng)投、紅杉中國(guó)等20多位投資人，來(lái)自騰訊多個(gè)業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人，以及多位“產(chǎn)業(yè)學(xué)長(zhǎng)”。9小時(shí)犀利提問(wèn)，120家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)“答辯”，多位評(píng)委共同篩選出最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新力的SaaS企業(yè)。
建筑業(yè)是典型的重工業(yè)產(chǎn)業(yè)賽道，大樂(lè)裝創(chuàng)新性地以全鏈路云端數(shù)字驅(qū)動(dòng)，打造“云設(shè)計(jì)+云工廠”協(xié)同的線上線下一體化的裝配式建筑云平臺(tái)，將最傳統(tǒng)古老的手工業(yè)從行業(yè)底層邏輯上改造成數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化的新業(yè)態(tài)，覆蓋設(shè)計(jì)、制造、調(diào)度全流程。
針對(duì)評(píng)委提出的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，定位上更偏重軟件設(shè)計(jì)SaaS平臺(tái)，還是工廠制造能力的問(wèn)題，大樂(lè)裝CEO劉慧作出回答：“從技術(shù)角度來(lái)講，我們是以SaaS提升效率，但本質(zhì)上是從產(chǎn)業(yè)‘終局’出發(fā)，做整個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施搭建。‘裝配式建筑’是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們希望通過(guò)改變產(chǎn)業(yè)連接方式，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改造。”
大樂(lè)裝CEO劉慧
客戶通基于企業(yè)微信搭建物業(yè)行業(yè)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。針對(duì)物業(yè)行業(yè)現(xiàn)存的痛點(diǎn)，評(píng)委提問(wèn)：客戶通是如何幫助物業(yè)公司解決問(wèn)題的？
客戶通CEO黃書(shū)認(rèn)為，在社區(qū)生態(tài)里，業(yè)主是一切的圓心。圍繞業(yè)主有四個(gè)服務(wù)圈：最核心的是業(yè)主連接點(diǎn)，其次是物業(yè)服務(wù)圈，基礎(chǔ)服務(wù)決定滿意度；然后是房屋租賃、裝修、電梯廣告等增值收入，最外層是為業(yè)主提供的上門(mén)服務(wù)。物業(yè)服務(wù)作為物業(yè)的本質(zhì)和營(yíng)收的第一曲線，目前最大的問(wèn)題是底層70%的從業(yè)人員仍在進(jìn)行人治化管理，因?yàn)闆](méi)有業(yè)主的評(píng)價(jià)畫(huà)像。而業(yè)主評(píng)價(jià)20%來(lái)自微信單聊，40%在業(yè)主群，客戶通的最大價(jià)值是統(tǒng)一業(yè)主的評(píng)價(jià)觸點(diǎn)，與物業(yè)的現(xiàn)有管理系統(tǒng)打通，及時(shí)對(duì)各種危機(jī)進(jìn)行預(yù)警，并有效解決訂單評(píng)價(jià)問(wèn)題，提升效率，真正實(shí)現(xiàn)以業(yè)主為中心和規(guī)模經(jīng)濟(jì)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的私域流量運(yùn)營(yíng)。
客戶通CEO黃書(shū)
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)路演，企業(yè)展示了核心能力與運(yùn)營(yíng)邏輯，為后續(xù)共探產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新提供了思路。激烈的答辯結(jié)束后，經(jīng)投資人綜合評(píng)估，高燈科技、大樂(lè)裝、微伴助手、望繁信、科握、妙思互動(dòng)6家參選企業(yè)當(dāng)選為本次騰訊SaaS加速器三期總決選“最受VC關(guān)注企業(yè)”。
直面產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇，五大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速“創(chuàng)新”進(jìn)程
為推動(dòng)創(chuàng)新企業(yè)與騰訊實(shí)現(xiàn)深度鏈接，騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)推出騰訊產(chǎn)業(yè)加速器，面向具備優(yōu)秀技術(shù)方案能力的泛行業(yè)To B創(chuàng)新企業(yè)開(kāi)放。目前，產(chǎn)業(yè)加速器已經(jīng)助力283家企業(yè)加速，形成覆蓋超過(guò)30個(gè)行業(yè)的合作。
其中，騰訊SaaS加速器已經(jīng)成功舉辦兩期，跑出了一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)與合作標(biāo)桿。在前兩期SaaS加速器中，80家成員與騰訊內(nèi)部30多個(gè)To B業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)55個(gè)聯(lián)合產(chǎn)品方案，70%的企業(yè)獲得了新一輪融資。
2021年推出的SaaS加速器三期依然面向全行業(yè)和全產(chǎn)品賽道展開(kāi)，尤為關(guān)注C2B場(chǎng)景和具備協(xié)同、連接屬性的SaaS產(chǎn)品。
莊文磊表示：“過(guò)去兩期SaaS加速器已越來(lái)越呈現(xiàn)出多元化格局，從最早基于騰訊底層基礎(chǔ)能力，到現(xiàn)在關(guān)注協(xié)同、聚焦行業(yè)縱深，能源、工業(yè)、金融等越來(lái)越多聚焦垂直行業(yè)需求場(chǎng)景的SaaS企業(yè)不斷生長(zhǎng)。相信隨著中國(guó)未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些SaaS企業(yè)會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色。”
他分析提出，經(jīng)過(guò)幾年的探索與發(fā)展，中國(guó)的SaaS發(fā)展從最開(kāi)始的“Copy to China”模式，到今天基于本土企業(yè)客戶需求的創(chuàng)新變得越來(lái)越普遍。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境不同、客戶需求不一樣，底層的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)也與海外不同，中國(guó)SaaS未來(lái)會(huì)基于本土化需求創(chuàng)造更多可能性，走出和美國(guó)的SaaS完全不一樣的道路。
助力SaaS產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，騰訊SaaS加速器持續(xù)面向創(chuàng)新型企業(yè)開(kāi)放騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)。過(guò)去三年，企業(yè)微信、千帆計(jì)劃、騰訊會(huì)議、騰訊企點(diǎn)和騰訊文檔等SaaS底層基座不斷形成自身生態(tài)，持續(xù)為SaaS企業(yè)提供助力。騰訊SaaS加速器作為這些產(chǎn)品基座的連接器，也通過(guò)打通騰訊與企業(yè)間的聯(lián)通，深度連接和開(kāi)放各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)資源，助力企業(yè)加速成長(zhǎng)。
目前，騰訊SaaS加速器企業(yè)已經(jīng)逐漸形成產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)、生態(tài)網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、資金網(wǎng)絡(luò)等五大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立了明顯的“飛輪效應(yīng)”。騰訊產(chǎn)業(yè)資源吸引SaaS初創(chuàng)企業(yè)與騰訊深入合作，促進(jìn)公司體量和估值的變化，幫助這些企業(yè)更快地成長(zhǎng)；通過(guò)從中產(chǎn)生的明星項(xiàng)目，讓SaaS加速器的品牌效應(yīng)愈發(fā)增強(qiáng)；如今，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，吸引更多的產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)駐，以此形成正循環(huán)，從而更好地為中國(guó)SaaS企業(yè)服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)企服生態(tài)的進(jìn)化和發(fā)展。
歷時(shí)9個(gè)小時(shí)，騰訊SaaS加速器三期總決選環(huán)節(jié)圓滿落幕。究竟哪些項(xiàng)目能夠最終入選騰訊SaaS加速器三期？敬請(qǐng)期待。
