聲明:本文來自于微信公眾號鋅刻度（ID:znkedu），作者:黎文婕，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
自家吊牌越來越難賣以后，南極人似乎又走上了買吊牌之路。
日前，南極電商股份有限公司（以下簡稱“南極電商”）發(fā)布公告稱，擬以5億元人民幣收購韓國時尚女裝品牌BASIC HOUSE(百家好)、Mind Bridge、JUCY JUDY商標(biāo)在中國內(nèi)地、中國香港和中國澳門的商標(biāo)所有權(quán)，以及百家好(上海)時裝有限公司的100%股權(quán)。
事實上，在此次“買吊牌”之前，南極電商已頻頻收編海外快時尚品牌商標(biāo)。一個不可忽視的背景是，曾占據(jù)其利潤主要來源的品牌授權(quán)生意，近利潤正不斷下滑。
不難猜測，當(dāng)“南極人”的吊牌不再“香”了，“貼牌大王”正試圖通過海外品牌的“吊牌”再煥生機。
從十萬保證金，到授權(quán)費僅需4000元
根據(jù)南極電商官網(wǎng)公布的《南極電商股份有限公司 關(guān)于公司簽署意向性協(xié)議的公告》，上述商標(biāo)交易及關(guān)聯(lián)公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓方為韓國企業(yè)TBH GLOBAL、百家好香港有限公司，前者持有BASIC HOUSE等三個商標(biāo)在華所有權(quán)，后者為百家好上海公司的持有人，交易雙方目前簽署的是意向性協(xié)議，“最終交易金額等具體事項由各方另行簽署正式協(xié)議確定。”
而“雙方原則上同意本交易的交易價格為約人民幣5億元。最后根據(jù)盡職調(diào)查及資產(chǎn)估值報告，雙方認(rèn)為有必要調(diào)整交易價格，則由雙方協(xié)商后調(diào)整交易價格”。
要知道，2020年7月南極人發(fā)布的2019年報，曾讓其被業(yè)內(nèi)稱為靠“賣商標(biāo)”一年收入13億元。為何曾經(jīng)靠賣“南極人”吊牌就能賺得盆滿缽滿的南極電商，如今的角色從賣吊牌轉(zhuǎn)變成了下重金買吊牌的?
從南極電商近期公布的財報中或許能窺得一二。據(jù)南極電商此前公布的中報顯示，2021年上半年，南極電商實現(xiàn)營收16.61億元，去年同期為16.26億元，同比小幅增長2.15%;上半年南極電商歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.46億元，較去年同期的4.31億元下降42.85%，降幅較大。
南極電商財報
而對于營收增幅較小及凈利潤下降，南極電商稱主要受公司本部業(yè)務(wù)的影響，報告期內(nèi)公司本部業(yè)務(wù)營收有所下降。據(jù)“雷達財經(jīng)”，南極電商的公司本部業(yè)務(wù)，主要就是以電商渠道為主，基于品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，整合供應(yīng)鏈上、中、下游資源展開的業(yè)務(wù)，即外界所說的以“貼牌”為主的業(yè)務(wù)。
盡管貼牌生意仍在公司營收中占比較大，但從其授權(quán)經(jīng)銷商和供應(yīng)商的數(shù)據(jù)來看，其貼牌業(yè)務(wù)的確不太樂觀。
截至上述報告期末，南極電商公司本部旗下數(shù)據(jù)營銷平臺共有7943家授權(quán)經(jīng)銷商，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺擁有1730家授權(quán)供應(yīng)商。而在2020年7月公布的年報中，其當(dāng)時共有4513家合作經(jīng)銷商，5800家授權(quán)店鋪和1113家供應(yīng)商。從供應(yīng)商的數(shù)量來看，就能發(fā)現(xiàn)，其增速并不算快。
而鋅刻度也曾在《買“南極人”吊牌的廠商們，賺到錢了嗎?》一文中提及，對于廠商和消費者而言，“南極人”吊牌都正逐漸喪失魅力，不少曾購買過南極人商標(biāo)的廠商，慢慢選擇了背離。
畢竟，伴隨著品牌的授權(quán)擴張腳步越走越遠，其問題越來越多。
秦月所經(jīng)營的內(nèi)衣廠在2013年前后購買了“南極人”的授權(quán)商標(biāo)，但從2017年開始，她便感受到了這一模式的弊端，“雖然我們有著品牌背書，但是由于品牌方授權(quán)的店鋪實在太多，品牌的可信度其實已經(jīng)逐漸降低了，加上品牌很難對授權(quán)店鋪一一進行質(zhì)量上的管控，一旦有一家店鋪出了問題，大家都會受到影響。”
“一顆老鼠屎壞了一鍋湯。”秦月表示，近年來經(jīng)過媒體曝光，很多消費者發(fā)現(xiàn)了品牌授權(quán)的生意門路，“對品牌的信任度和好感度就明顯下降。”
2020年開始，秦月便開始打造自己的品牌店鋪，如今她的內(nèi)衣廠早已不再需要“南極人”的商標(biāo)。
消費者們也越來越唯恐避之不及。據(jù)鋅刻度不完全統(tǒng)計，2018年以來，南極人已經(jīng)10余次登上國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品“黑名單”，從蠶絲被、內(nèi)衣、童裝、沖鋒衣到電推剪、按摩棒，均有產(chǎn)品上了質(zhì)檢“黑榜”。
而在2020年發(fā)布的《2019年第二批網(wǎng)售產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督專項抽查不合格產(chǎn)品及企業(yè)名單》，南極人牌旅行箱包也名列其中;2021年初市場監(jiān)管總局組織開展的兒童及嬰幼兒服裝等34種產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查中，南極人服飾旗艦店下的商品再次出現(xiàn)在名單之中。
“現(xiàn)在‘南極人’這商標(biāo)成了篩選器，關(guān)于南極人的產(chǎn)品一律不買。”面對“南極人”良莠不齊的生產(chǎn)端，有消費者如此表示。
鋅刻度注意到，南極人的授權(quán)費用也有所變化。在2020年進行調(diào)查時，南極人的天貓店授權(quán)需要繳納10萬元保證金，而一個標(biāo)的價格為8元。而日前一位品牌招商負(fù)責(zé)人告訴鋅刻度，目前在天貓和拼多多的授權(quán)費用為4000元一年，拼多多的基礎(chǔ)內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣的商標(biāo)單價分別為3.5元和4.5元。
“百家好們”能讓南極電商“好”起來嗎?
“因內(nèi)容電商的興起，一些著名的、有個性的品牌價值突顯，收購此類品牌有助于搭建公司品牌體系;同時，因公司在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理上存在一定的短板，而百家好（上海）時裝有限公司在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理上有較強的優(yōu)勢，能較好的補充公司這些方面的短板。”在上述南極電商發(fā)布的公告中，這是南極電商和百家好交易的目的。
顯然，南極電商也察覺到了自家吊牌的困境，并試圖通過購買其他品牌來重?zé)ㄉ鷻C。
而在這之前，南極電商還宣布成為“C&A”品牌線上業(yè)務(wù)唯一合作伙伴。南極電商通過與“C&A”在華地區(qū)商標(biāo)持有人C&A（中國）共同出資成立合資公司，獲得“C&A”商標(biāo)在中國區(qū)線上業(yè)務(wù)的合法授權(quán)。
不過，“百家好們”真能讓南極電商“好”起來嗎?或許并沒有那么樂觀。
以百家好為例，百家好是韓國快時尚巨頭TBH Global Co.（以下簡稱“TBH Global ”）在華全資子公司，主攻生活休閑類服飾以及相應(yīng)搭配的飾品、鞋類等。旗下品牌包括Basic House、MindBridge等。2004年，百家好在上海成立，并開設(shè)首家Basic House女裝品牌門店進入中國市場。
而就在幾個月前， Basic House品牌關(guān)聯(lián)公司百家好（上海）時裝有限公司還剛因銷售不合格產(chǎn)品被處罰。據(jù)愛企查的工商信息，在進入中國市場十多年的時間里，百家好行政處罰數(shù)量已累計達13次，處罰金額約達41.99萬元。
信息來源:愛企查
其中，2021年，百家好因以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品、違反利用廣告對商品或服務(wù)做虛假宣傳欺騙和誤導(dǎo)消費者等因素，被上海市浦東新區(qū)市場監(jiān)督管理局行政處罰3次。
而百家好在國內(nèi)市場頻繁被罰的同時，其韓國母公司TBH Global也面臨著業(yè)績虧損、債務(wù)等問題。北京商報曾報道稱，TBH Global2018年虧損577億韓元;2020年虧損19.82億韓元;2021年上半年虧損31.01億韓元。
事實上，近年來，國際時尚連鎖品牌在中國市場的處境都不算樂觀，且已有多個品牌宣布退出中國。
其中，包括還沒來得及開實體店，就已關(guān)閉天貓旗艦店的美國時尚品牌Urban Outfitters;界面新聞則曾報道稱，快時尚品牌Zara的的姊妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius也在2021年中前全面退出中國線下市場……
“百家好剛進入中國市場時，恰逢韓潮興起時，所以最初勢頭不小，也開了不少實體店。但是這么多年過去，一是大環(huán)境和潮流風(fēng)向的改變，二是消費群體的改變，都讓百家好這個品牌距離市場已經(jīng)比較遠了。”一名服裝行業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人告訴鋅刻度，尤其是眼下興起了許多更受年輕人歡迎的小眾品牌后，這些比較傳統(tǒng)的品牌被遺忘也是大勢所趨。
從這個角度來看，南極人積極收編海外時尚品牌“百家好們”，似乎并不算一門穩(wěn)賺不賠的好生意。
南極電商為何總和“吊牌”過不去?
盡管百家好的品牌價值或許并不如南極人想象中那般如意，但公告顯示，雙方交易完成后，南極電商會立即向TBH GLOBAL、其關(guān)聯(lián)公司以及受托加工方“無償授權(quán)許可標(biāo)的商標(biāo)的使用權(quán)。”
南極電商的公告內(nèi)容
不過，南極電商也并沒把所有雞蛋都放進一個籃子，除了收編海外品牌，還把一只腳伸進了跨境電商市場。
據(jù)界面新聞報道，今年5月11日，南極電商在投資者會議上首次宣布跨境電商新項目Fommos。南極電商董事長張玉祥當(dāng)時表示，該跨境電商品牌“預(yù)計7月左右上線。”
從以上種種舉措中可以看出，南極電商已經(jīng)在嘗試跳出“吊牌生意”的困境，尋找新的利潤增長點。但是，根據(jù)眼下來看，南極電商在短期內(nèi)應(yīng)該還是會被困于“買賣吊牌”的單調(diào)敘事中。
正如同樣玩過貼牌生意這一套的國際服裝品牌皮爾·卡丹，伴隨著其品牌授權(quán)范圍不斷擴大，品類越來越多，品控越來越難，最終“從一個高不可攀的頂級奢侈品品牌變成了真假難辨的街頭品牌，品牌價值流失嚴(yán)重。”
據(jù)媒體報道，在2011年，皮爾·卡丹曾試圖報價10億歐元賣掉自己的品牌和公司，華爾街日報分析評估稱其實際價值不足2億，最終出售也不了了之。
說到底，品牌資產(chǎn)是“品牌授權(quán)”這種商業(yè)模式的源頭，如果源頭的價值不斷貶值，積攢的口碑與情懷被不斷消耗，那么廠商們自然也只能“坐吃山空”。
從這一角度來看，南極電商在多年“賣吊牌”的生意中，已經(jīng)讓“南極人”的價值消耗殆盡，而眼下其想要買下的“百家好”吊牌，是否能再賦予南極電商新的價值，也尚存疑問。
