聲明：本文來自于微信公眾號秋葉大叔（ID：qiuyedashu），作者：秋葉大叔，授權轉載發布。
“人之初，性本善，騙人的買賣咱不干”“萬里長城萬里長，我們佰草集，就是強。”
要說直播，還真得看抖音。
這不，前幾天，佰草集的抖音直播間火了一把。
通過6場直播吸引了10萬的粉絲，單場場觀直達百萬。
僅僅2天，直播間就從抖音火出圈，沖上了微博知乎熱搜，成為了全國直播運營的模范標桿。
01
佰草集直播間為什么火了
我們經常說，一個好的直播間，重要的人貨場三者的巧妙結合。
佰草集直播間就給觀眾打造了極致的場次體驗。
在佰草集的直播間，捆綁《延禧攻略》IP，深度還原了宮廷劇的場景。
場子細節到位，主播也自帶話題討論度。
直播間當前的主角熹妃娘娘，嬌柔嫵媚，又犀利，能夠靠著直播間gmv一路升級，龍嬤嬤男扮女裝，金鎖丫鬟爭嘴斗戲。
三個女人一臺戲，每一個的戲都充滿了勁。
主播跟副播，場控，觀眾的交流，都自帶宮廷劇的腔調，這能夠讓觀眾有追劇般的沉浸體驗。
另外，在佰草集的直播間，還有一個特別設定:觀看人數達到一定人數，就會有新角色場。
這極大的引發了觀眾的擴散熱情。
這讓我想到了前幾天我見到的朋友他們說的降維打擊，從橫店找主播，不僅會演，還能吃苦，我覺得這些主播，應該就是這樣來的。
但是僅僅是這樣，佰草集直播間就火了嗎?當然沒有那么順利。
其實佰草集直播間第一次直播，場觀僅僅168，在線人數最多的時候也不過十幾人;
開播的第二天，直播的場觀就拉倒了5.8w，在線人數最多的有2000多人。
為什么會在一天的時間場觀和在線峰值就能達到幾百倍的增長?
主要是來自全國各地運營或者說是專業團隊的推波助瀾。
11月10日，剛剛直播兩天的佰草集直播間被其他同行看到后，紛紛表示是直播間的天花板，值得學習和借鑒，也是因為這樣讓原來團隊預期十天半個月才能被看見的賬號，僅僅兩天就被頂上了熱搜。
但是這真的是巧合，還是佰草集官方的營銷方案，就不得而知了。
不管怎么說，佰草集確實出圈了，走進了大眾的視野。
我們秋葉個人品牌IP營，就足足圍繞著這個話題討論了好幾個小時。
02
佰草集直播間能夠持續爆火嗎?
佰草集直播間能夠持續爆火嗎?
其實還要從多維度分析。
或者說，我們也可以換一個角度思考，佰草集愿意繼續虧錢嗎?
為什么說是虧錢?
在前兩個月我就寫過一篇文章，抖音直播賣書1000萬，主播可以分多少錢?就提到，直播前期，公司基本是不賺錢的。
更別談佰草集直播間背后整體二三十人的團隊薪資，扣除產品和物流這些成本，還有一系列精致的布場和直播間投流。
這就跟開一個線下實體店一樣，沒個三五個月甚至說一年半載，是很難到達盈虧平衡的。
其實佰草集直播間爆火之后，除了吃瓜群眾持續追劇讓直播間熱度持續火爆以外，關于佰草集直播間賣貨效果不佳的話題也傳遍了同行圈子。
據說前期7天的平均轉化率僅0.38%，跟其他美妝直播間差距明顯。
整體銷售數據卻不盡如意，甚至有大部分唱衰佰草集直播間只是形式主義，很可能是曇花一現。
不過，我倒是覺得這個形式還會值得探索，佰草集也還會繼續嘗試。
因為大家在唱衰的同時，可能忘了一個事實，佰草集只是一個剛剛起來的新號，而且視頻和直播的最終目的都明確得很，就是賣貨。
能在首場直播就能帶貨，而且直接破圈傳播，這個價值，比起銷售額，不知道要值錢多少倍，我要是老板，還不得開心死。
這不比動輒幾百上千萬的營銷推廣都來得好嗎?
用戶決策是需要時間的，品牌只有通過反復不停的刷，才能影響到用戶的心智，下次要買膚護品，說不定就來了，這就是為什么之前CCTV的廣告那么貴的道理。
而且護膚品是剛需，復購時間也不算長，完全值得投入。
現在唯一的問題就是需要解決品類的問題，要做出符合抖音受眾能夠接受的單品或者套裝。
經過這一個事之后，我們也深刻的認識到一個事實，品牌自播的時代已經到來。
03
品牌自播的時代已經到來
大家有沒有發現，現在越來越多的品牌，直播間不再是明星出道，也不再有網紅帶貨，很多都已經變成了自己家的員工上播。
前有鴨鴨服飾雪山直播，后有佰草集宮廷劇直播，工廠直播，企業自播，已經成了風氣。
我們秋葉家也一樣，在秋葉直播間出現的“新面孔”越來越多，其實都不算新面孔，都是自己團隊的小伙伴，只不過過去我播，現在她們勇敢站出來，主動上播，一樣能出單。
17號晚上，在樊登讀書直播間，我們洋蔥小姐姐直播出道，沒有想到近2000元的訓練營，我下播時才賣了12單，她最后登場卻賣了25單!
為什么用自己的小伙伴?要相信團隊，相信年輕人!
越是流量不好，越是培養自己人更劃算。
自家人直播，有業績壓力，哪怕流量少也堅持播，只要堅持播，堅持刷臉，用戶多次看到你，反而會下單。
大家相信你堅持做一件事，肯定是想把這件事做好。
我們昨天一個小伙伴連續在直播間播了好幾次，結果也是昨天晚上，感動了一個老鐵，主動下了一單近2000元的訓練營，讓他第一次直播開單了，非常高興。
如果每個小伙伴都這樣拼，業績就不怕完不成。而且過去發給主播的提成，都可以分給自己的小伙伴，大家收入還提高了，都有動力干。
如果請外面的主播，特別是網紅，一個晚上只出一單，估計人家臉都是綠的，老板也不開心，請人不出單，肯定是賠本的。
特別是在今年，明星們直播一個又一個翻車。
這也讓品牌方們越來越意識到，與其拿著幾百上千萬的坑位費去賭一個沒有保證的結果，還不如自己培養自己團隊干。
雖然自己的團隊成長慢一點，業務比大主播弱一點，但是我們自家人愿意在流量少的時候守著直播間，就好比傳統企業愿意養人看店，只要有人來，生意總可以做下去，大家都可以吃飽飯。
等業務能力持續進化，我們也可以買流量投放，讓自己的小伙伴通過直播產生更多的收入，一步步進化。
不培養自己的主播，不投入到直播主賽道，很多企業恐怕都會發現，流量越來越稀缺，經營越來越難。
最后問一句，如果你是老板，你是愿意讓大主播給你帶貨，還是選擇培養自家人做直播?
要是你覺得你家的小伙伴直播還不能出道，約我們培養喔!
