日日操夜夜添-日日操影院-日日草夜夜操-日日干干-精品一区二区三区波多野结衣-精品一区二区三区高清免费不卡

公告:魔扣目錄網為廣大站長提供免費收錄網站服務,提交前請做好本站友鏈:【 網站目錄:http://www.ylptlb.cn 】, 免友鏈快審服務(50元/站),

點擊這里在線咨詢客服
新站提交
  • 網站:51998
  • 待審:31
  • 小程序:12
  • 文章:1030137
  • 會員:747

聲明:本文來自于微信公眾號 i網紅頭條(ID:WHTT1111),作者:文|周欣靜 編輯|陳琛,授權轉載發布。

信任感是高消費行為的重要驅動力。

隨著營銷場景日趨豐富,許多美妝品牌在抖音宣發時,已不再找KOL(關鍵意見領袖)投放,而是由品牌創始人直接運營和推廣;并且,品牌在直播間的集中轉化,也是圍繞創始人來展開“人貨場”的搭建。

一方面,這種模式能讓品牌和消費者之間產生更緊密的鏈接,讓消費者從內心認可品牌理念;另一方面,此類運營模式可使品牌人格化,借用創始人的自身魅力感染消費者,使其產生消費意愿。

抖音主播“金佑琳—非凡顏創始人”(以下簡稱“金佑琳”),是美妝品牌非凡顏的創始人,其正是通過對該個人賬號的成功運營,在抖音打響了非凡顏的品牌聲量,并進一步拉升了品牌銷量。

1

全方位的信任感

從傳統紙媒,到電視媒體,再到互聯網多媒體平臺,品牌營銷可選擇的渠道和方式日益多樣化;但不可置否,電視媒體在眾多媒介渠道中依舊最具權威性和說服力,消費者對于電視媒體的信賴具有一定慣性。

據了解,金佑琳曾參加過CCTV-7的訪談節目《見證華商》,她在節目中分享了自己多年的美業奮斗經歷,并介紹了非凡顏的品牌理念。這個采訪片段被置頂在金佑琳的抖音首頁,能給尚未了解金佑琳和非凡顏的消費者留下良好的初印象。

從剛入局時的小眾,到走俏后的風靡,非凡顏主打的護膚功效在抖音逐漸變成了其他商家爭相模仿的概念。然而,當模仿成風,就會出現產品概念混淆、成分虛假添加等亂象,形成行業的惡性競價,令消費者的市場認知出現偏差,以致磨平其消費欲。這會給真正做到有效成分添加的品牌造成困擾。為此,金佑琳發布多條短視頻,強調非凡顏的原創性和成分真實性,加強品牌的可信度,消費者們看到后,更傾向于在眾多同質化品牌中選擇非凡顏。

圖片

(截自抖音“金佑琳—非凡顏創始人”)

眾所周知,品牌在長期發展的過程中,總是褒貶不一,美妝產品的實際使用體驗更是因人而異,少不了部分消費者的質疑。非凡顏在一眾好評中,也夾雜著惡評。有時候,無視惡評的存在,反而會讓其自行發酵,造成更大的影響;金佑琳則選擇直面惡評,她在多個短視頻中對惡評一一回應,表現出不懼質疑的態度,打消消費者對品牌的疑慮,穩住其消費心態。

據飛瓜數據顯示,近90天(2021年8月15日至2021年11月12日,文中“近90天”所指均為此時間段),金佑琳直播銷售額最高的前5場帶貨直播的直播間流量來源中,來自視頻推薦的占比平均為46%。可以肯定的是,金佑琳的短視頻內容讓消費者在認知和消費等階段,都能對品牌抱有強烈的信任感,而通過短視頻進入直播間的流量,更具潛在的消費傾向,有利于直播間的銷售轉化。

2

高單價拉升總銷售額

在成分概念興起后,不少消費者變成了“成分黨”,在選購化妝品時,不再被品牌主導,而是會優先考慮具體成分添加。在消費理念的轉變下,添加了熱門成分的化妝品則具備了熱銷基因。

從成分上來看,非凡顏主打的商品含有多個爆款成分。例如,含有蝦青素的蝦青素多效修護凝露、含有沙棘成分的多效凈膚液、添加了膠原蛋白的緊致時光霜等。這些商品的成分本身具有熱度,迎合了時下消費潮流,能刺激消費者的從眾心理,引發其消費欲。

還需注意的是,金佑琳直播間的商品直播售價相對較高。據飛瓜數據顯示,其近90天直播帶貨的商品中,銷售額最高的前5款商品直播售價均在500元以上,其中有4款商品的直播售價達到1000元。據了解,這些售價上千元的商品多為量販式組合,即以拍一送多個的形式售出。

經觀察對比可知,金佑琳現在的賬號是其在2021年8月重新開設的賬號,其原有賬號(抖音號:Youlin594666)此前也進行過直播帶貨,同樣是售賣非凡顏的商品,但前賬號直播間的組品模式與現有直播間的相比,量少價低,總體的直播銷售額也相差甚遠。可見,合理豐富商品內容并提高商品單價,不僅能調動消費者的消費熱情,還能直接拔高直播間的銷售額。

直播時,金佑琳言語自信,經常在其直播間聽聞,“如果你不是百分百相信我,就不要買我的產品”,“你如果不信的話,買回去試試看,一個月的時間你就知道效果了”;對于高價商品,她也不斷表明“一分錢一分貨”。這些說辭富有感染力,能帶動直播間的消費氛圍。據飛瓜數據顯示,近90天,金佑琳直播間共計達成1.2億元的銷售額。

整體來看,金佑琳在運營品牌時,不走低價路線,而是通過向消費者傳遞品牌核心價值,對其進行品牌認知教育,從而構建雙方的信任基礎,進而驅動消費者的消費意愿,實現銷售轉化;同時,金佑琳個人魅力的展現,也加強了非凡顏品牌的粉絲粘性,有助于進一步提高銷售轉化。

分享到:
標簽:直播帶貨 美妝 美妝電商
用戶無頭像

網友整理

注冊時間:

網站:5 個   小程序:0 個  文章:12 篇

  • 51998

    網站

  • 12

    小程序

  • 1030137

    文章

  • 747

    會員

趕快注冊賬號,推廣您的網站吧!
最新入駐小程序

數獨大挑戰2018-06-03

數獨一種數學游戲,玩家需要根據9

答題星2018-06-03

您可以通過答題星輕松地創建試卷

全階人生考試2018-06-03

各種考試題,題庫,初中,高中,大學四六

運動步數有氧達人2018-06-03

記錄運動步數,積累氧氣值。還可偷

每日養生app2018-06-03

每日養生,天天健康

體育訓練成績評定2018-06-03

通用課目體育訓練成績評定