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10月28日，我曾寫了一篇文章來預(yù)測小紅書的抽獎功能更新，果然11月15日小紅書抽獎功能終于迎來了本次更新。
自此，小紅書個人號和企業(yè)號都有了抽獎功能，而且企業(yè)號還能抽3次呢。（小紅書個人身份的專業(yè)號和企業(yè)身份的專業(yè)號，以下簡稱個人號和企業(yè)號）
按理來講，這是好事吧。
但是!!!但是!!!抽獎的強(qiáng)制用戶互動功能沒了!!!
這兩天我感覺到有一些小紅書企業(yè)號運(yùn)營人的頭發(fā)都白了，本來就不咋漲粉，這回更要哭了。
這是咋回事呢?
來，聽我給你好好講一講這次的小紅書抽獎功能更新。
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這次抽獎功能更新了啥?
1、抽獎任務(wù)配置變更;新抽獎功能取消了引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動的設(shè)置（例如:賬號關(guān)注、筆記點(diǎn)贊、評論、收藏等），變?yōu)橛脩酎c(diǎn)擊即可參與抽獎。
（老的抽獎版本）
可以看到上圖，舊的抽獎功能是需要做一些互動任務(wù)才可以抽獎的。
（新版抽獎）
而新版抽獎長這樣，只需要點(diǎn)擊立即參與，就參與成功了。
2、抽獎使用門檻變更;新版本的抽獎?wù){(diào)整為個人號和企業(yè)號均可使用抽獎功能，且需要滿足粉絲量大于1000。
而在這之前的舊版本抽獎門檻為只有企業(yè)號可用，并且需要滿足近14天內(nèi)有7天連續(xù)登陸小紅書和近30天內(nèi)發(fā)布了至少5篇合規(guī)筆記且違規(guī)筆記小于10%（也不難）。
3、抽獎次數(shù)變更;舊的抽獎功能，每個月只能抽獎1次，而更新后的新抽獎功能為，企業(yè)號每月可抽3次，個人號每月可抽1次。
4、抽獎獎品數(shù)量變更;舊版本每次限制最多抽10份獎品，而新版本最多可抽1000份獎品。
5、中獎名單/發(fā)貨功能調(diào)整;增加了發(fā)貨信息欄目，因為都是實(shí)物產(chǎn)品，所以也抽獎結(jié)束后的發(fā)布獎品必須上傳快遞單號。
以上功能調(diào)整數(shù)量雖然不多.....但是改變卻真不少。
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影響是什么?
這次抽獎影響最大的無疑就是漲粉和起號了。
以前的抽獎為了什么?自然就是為了漲粉和筆記的互動。
雖然不見得抽獎帶來的粉絲黏性高，也很難能轉(zhuǎn)化為真實(shí)的品牌消費(fèi)者。
但最起碼看起來賬號“還是很牛的”，粉絲數(shù)大幾萬，任誰看了，不都得說一句，粉絲真不少啊。
但現(xiàn)在呢，粉絲增長全靠內(nèi)容，而且還得限制在品牌自身的范疇之內(nèi)，這難度對比之前的抽獎功能，可真是翻了好幾倍。
尤其是新號起步階段，更難了。
因為不到1000粉絲，連新版本的抽獎功能都用不了.....
用不了抽獎，那么0-1000粉絲有多難?快的可能幾天，慢的可能奔2個月去了。
但作為一個運(yùn)營，2個月搞個1000個粉絲?我估計也快被老板開除了。
這讓本就不富裕的家庭，雪上加霜。
可氣的是，現(xiàn)在的抽獎功能誰都能參與，誰都能撈好處，唯一沒好處的就是品牌方自己。
因為只能花錢抽獎，卻撈不到任何收益。
小紅書是真拿品牌方當(dāng)成做公益的了。
當(dāng)然還有更可氣的，以前的抽獎限制只能抽10份，不過怕你公益做的不夠，現(xiàn)在改成了能抽1000份!
去吧，盡情抽吧，10份不心疼，1000份怎么樣?
來，講到這里，應(yīng)該讓我看見運(yùn)營同學(xué)們的滿地頭發(fā)啊。
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抽獎還能怎么玩?
吐槽歸吐槽，但生活還得繼續(xù)，小紅書賬號也還得繼續(xù)運(yùn)營。
可能也是窮則思變吧，我突然想起了這個抽獎似乎???好像還能有點(diǎn)騷操作的玩法???
我們想想，現(xiàn)在的抽獎能抽1000份，但是抽獎并沒有限制只能抽品牌方自己的產(chǎn)品，也沒有限制必須是品牌方的正式產(chǎn)品，只要是實(shí)物就行。
所以我們是不是可以換個思路，盡量的找個低價格的產(chǎn)品來抽獎，并且不局限于品牌方自己的產(chǎn)品，但是份數(shù)可以很多個。
比如放1000個牙簽.....
反正放什么再說，簡單說就是盡量價格低一點(diǎn)，低到送1000份加快遞費(fèi)不那么心疼。
在江浙滬地區(qū)，因為快遞很發(fā)達(dá)，一般都可以做到3塊錢左右包郵全國（不包括偏遠(yuǎn)地區(qū)），如果產(chǎn)品2塊錢，那么就能控制在5塊錢左右。
有同學(xué)可能著急質(zhì)疑了，5塊錢然后呢?5000塊錢打水漂?做公益?
別急，5塊錢做公益自然是不行，但5塊錢要是能買一個銷售線索呢?值不值?
我覺得挺值的。
別忘了，現(xiàn)在的小紅書抽獎可以抽1000份，因為是實(shí)物，所以必會留下聯(lián)系方式和快遞信息。
如果這是目標(biāo)人群，那么這1000人就是銷售線索，5塊錢買一個銷售線索值不值?值翻了好吧!!!
但怎么挖掘線索，那就取決于品牌的運(yùn)營能力了。
肯定的，又有同學(xué)來質(zhì)疑了，抽獎?wù)l都能抽，我怎么知道這抽獎抽到的是不是目標(biāo)客戶?
別慌，這一點(diǎn)就取決于送什么了，薅羊毛的人固然多，但送的東西也決定了大部分人對這個東西本身是感興趣的。
因為抽獎并不意味著“領(lǐng)取”，是概率的問題，所以愿意參與也意味著有潛在的動機(jī)。
抽什么東西，就很重要了。
比如我要是抽眉筆，那么大概率去抽的應(yīng)該是:女性+學(xué)生;
因為首先我送的眉筆肯定單價不高，而眉筆嘛女生都有，比自己現(xiàn)有的差的可能都懶的參與，其次是男生也沒用，抽都懶的抽。
所以只有無產(chǎn)（沒有主要收入來源）的女性才更有概率參與。
因此這1000個就是可能的銷售線索。
不過前段時間我聽說目前對于個人信息管理還是非常嚴(yán)格的，不清楚這樣做是否會違規(guī)。（有懂法律的小伙伴可以科普一下，畢竟還得遵紀(jì)守法。）
如果這樣的辦法可行，那么獲取銷售線索其實(shí)反而比之前的抽獎要來的更有意義。
因為大多數(shù)的企業(yè)號還是奔著引流/私域去的，以前辛苦寫筆記，發(fā)私信，現(xiàn)在....獲取聯(lián)系方式，從未如此簡單
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抽獎的一些tips
上面的拋磚引玉到此結(jié)束，接下來補(bǔ)充一些抽獎的tips，因為總有一些細(xì)節(jié)可能是小伙伴不清楚的。
1、抽獎功能怎么使用?
專業(yè)號pc后臺（pro.xiaohonghshu.com），營銷工具-抽獎活動，配置好以后在手機(jī)端發(fā)布筆記-高級選項里，添加配置好的抽獎活動即可上線。
2、獎品最高價值多少?
不能超過5W元。
3、抽獎活動周期為多久?
可自定義，最長不超過30天。
4、可以在筆記中引導(dǎo)用戶互動嗎?
不可以引導(dǎo)用戶互動，也不可以人為添加任何額外的門檻，否則視為違規(guī)，違規(guī)將禁止使用抽獎30天，嚴(yán)重違規(guī)直接封號。
5、抽獎郵寄細(xì)則是什么樣的?
開獎后需要在30天內(nèi)完成獎品郵寄，并且是以包郵的形式郵寄，不可設(shè)置額外的附加條件，例如需用戶自付郵費(fèi)等。
6、抽獎獎品可以設(shè)置什么?
抽獎獎品必須為實(shí)物，虛擬獎品不支持作為抽獎禮物。其次是酒、藥、醫(yī)療器械、彩票等不符合廣告法規(guī)定的都不可以作為獎品。
7、發(fā)起抽獎需要審核嗎?
需要平臺審核，重點(diǎn)審核獎品以及正文描述的抽獎規(guī)則是否匹配，正文描述的獎品要與抽獎的獎品名稱完全一致。
8、如果用戶遲遲不填寫收貨信息怎么辦?
抽獎中了之后，用戶有7日可以填寫中獎信息，如果不填寫則視為取消中獎資格。
9、作為個人號且粉絲滿了1000，為什么我沒有抽獎功能?
抽獎功能規(guī)則如以上，但是目前只有企業(yè)號上線了，而個人號的抽獎功能還在更新中，暫未上線，預(yù)計上線時間是11月下旬。
