聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天分享的這個(gè)案例價(jià)值百萬，也許你聽起來覺得極其普通，但就是有人做了，也賺到錢了。特別適合那些不想去上班，但又想自己搞點(diǎn)事情的人。
01
社區(qū)團(tuán)購還有機(jī)會(huì)嗎?
先問各位一個(gè)問題，你覺得現(xiàn)在做小區(qū)團(tuán)購還有機(jī)會(huì)嗎?
尤其是在美團(tuán)、多多、滴滴三巨頭的圍攻下，許多產(chǎn)品的價(jià)格低到令人發(fā)指。
相信很多人是持否定答案的，認(rèn)為現(xiàn)在個(gè)人去做小區(qū)團(tuán)購肯定沒啥錢途。
那我們來分析一下大家的擔(dān)憂之處，我覺得可能有三個(gè)方面:
其一大家擔(dān)心在價(jià)格上沒有平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)。
其二如果不開店的話，又沒有流量，怎么加到小區(qū)里面用戶的微信呢?
其三自己又沒有貨源，就算有貨源是不是要囤貨，是不是不安全。
那么帶著這三點(diǎn)疑惑，希望今天這個(gè)真實(shí)的案例對(duì)你有所啟發(fā)。
02
四個(gè)桔子
換一個(gè)微信好友
想要做小區(qū)團(tuán)購，目標(biāo)用戶是極其清晰的，那就是小區(qū)里面的業(yè)主。
那如何才能添加到這些業(yè)主的微信號(hào)呢?
大家可以思考一下，正常引流添加一個(gè)微信好友的成本在多少錢?
按照我們之前做淘客、社交電商、外賣地推等項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)精準(zhǔn)微信好友，5塊錢以內(nèi)都是劃算的。
那么重點(diǎn)來了!
我的一個(gè)姐姐是全職寶媽在家好多年了，一直想找一點(diǎn)事情干干。
因?yàn)樽约禾貏e喜歡吃水果，以前也在知名的水果店連鎖品牌上過班。
所以剛在小區(qū)里面做水果團(tuán)購，問我怎么做宣傳。
我便問她，現(xiàn)在什么水果最便宜?
她說桔子，就算是普通賣的話，10塊錢4/5斤，自己批發(fā)的成本更低。
一斤桔子本地市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格能到0.8—1.5左右，去到鄉(xiāng)下批發(fā)的價(jià)格更低。
一斤桔子個(gè)頭小點(diǎn)的話，差不多在6-8個(gè)。
我說，那行，你現(xiàn)在去批發(fā)100斤水果，每4-6個(gè)桔子裝一份，小區(qū)里面挨家挨戶去送一份。
記住了!每個(gè)塑料袋上面貼上你的二維碼。
出于對(duì)我的信任，她第二天就去打印了二維碼，定了100斤桔子，當(dāng)天完成分裝。
然后在下午五六點(diǎn)左右的時(shí)候，挨家挨戶的去送水果，直接把水果掛在別人的門把手上。
03
當(dāng)天微信就被加爆了
不出意外，送完水果回到家，七八點(diǎn)之后，微信里就陸續(xù)有好友加進(jìn)來了。
第一天送了100份，當(dāng)天添加的好友人數(shù)是65人，第二天又有13個(gè)人添加了好友，一共有78個(gè)好友添加了微信。
我讓她每一個(gè)添加好友的人，都詢問是哪一戶的，然后進(jìn)行備注。
這樣也就十分清楚，哪一棟還有哪些人沒有添加成功了。
第一天是純粹的送，放完就走了。
因?yàn)轵?yàn)證了效果不錯(cuò)，所以第二次我給她的建議是，先敲門，如果沒反應(yīng)再掛門把手上。
有人回復(fù)的，做個(gè)介紹，最好現(xiàn)場(chǎng)就加個(gè)微信好友，通過這種方式，添加微信的成功率達(dá)到了80%以上。
04
當(dāng)天就有人下單了
但是這還不夠啊!
我們要的是用戶下單!
所以我再次提了三 個(gè)建議:
其一但凡是當(dāng)天成功添加微信好友的，再送六個(gè)桔子!增加上門溝通的機(jī)會(huì)。
其二所有添加微信的好友，只要入群都是會(huì)員，不需要充值，消費(fèi)直接享受95折扣!
其三準(zhǔn)備一款水果，當(dāng)天新加的好友，直接給超值特惠價(jià)，完成首單轉(zhuǎn)化。
所以在當(dāng)天，就有小區(qū)的居民直接下單訂購其他水果了。
我姐所在的小區(qū)分為住宅+別墅，僅高層就有15幢，每幢住戶都有80多戶。
目前添加到微信里面的好友有三個(gè)群，超過900多人，目前每天穩(wěn)定在200單以上。
從10月初到現(xiàn)在訂單一直在增加，她已經(jīng)在籌劃把這個(gè)模式，復(fù)制到隔壁的兩個(gè)小區(qū)里面去了，因?yàn)楦舯诘男^(qū)都有親戚姐妹在。
除了水果作為主營(yíng)產(chǎn)品外，還會(huì)做一些其他的產(chǎn)品的團(tuán)購、零售，按照目前的規(guī)模預(yù)計(jì)一年可以做到200萬以上的營(yíng)業(yè)額。
當(dāng)然這其中還有一些其他的玩法，比如做農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)購，團(tuán)購草莓、地瓜、茶籽油等等。
05
問題來了
那么我知道大家會(huì)有一些疑惑，所以接下來屬于答疑的環(huán)節(jié)。
1、貨源價(jià)格便宜嗎?
建議各位可以去一趟當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，有的城市大一點(diǎn)的，還有專門的水果市場(chǎng)。
哪怕是你去家附近的大菜場(chǎng)，你拿到的大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格也能比團(tuán)購平臺(tái)低一點(diǎn)。
2、為什么要晚上去發(fā)?
晚上去送水果，有幾個(gè)好處:
其一是到下午五六點(diǎn)的時(shí)候，物業(yè)管的比較寬松。
其二是保潔人員也下班了，不會(huì)被他們順走。
其三是業(yè)主一般都下班了，尤其是接送小孩回家的家庭主婦，萬一碰到了還可以當(dāng)面推銷一下 。
這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，有些人會(huì)說，我們小區(qū)物業(yè)不允許亂發(fā)東西的。
也許這種情況的確存在，但是村長(zhǎng)曾經(jīng)做業(yè)務(wù)，跑過的小區(qū)超過200多個(gè)，依然有很多小區(qū)是可以發(fā)單頁、發(fā)資料的。
3、真的有人會(huì)添加嗎?
如果你是小區(qū)的租戶可能你并不當(dāng)回事，但如果你是小區(qū)的業(yè)主，你就對(duì)能省則省深有體會(huì)了。
首先給送了幾個(gè)桔子增加了好感，其次本來賣的產(chǎn)品又是日常剛需，最重要的是還能新鮮便宜，所以添加的成功率很高。
4、怎么激發(fā)別人下單?
雖然水果是日常剛需品，但要吸引用戶下單，要做到三點(diǎn):
其一產(chǎn)品質(zhì)量好，有問題，不用退、立馬賠。
其二服務(wù)要到位，送貨上門，可以代買。
其三優(yōu)惠要給力，每天看一下類似平臺(tái)的價(jià)格，針對(duì)性的定價(jià)，不一定價(jià)格低，保證質(zhì)量好就行。
不僅價(jià)格上合適，有時(shí)候可以大方一點(diǎn)，額外贈(zèng)送一些小水果給客戶。
其四服務(wù)看得見，每天在市場(chǎng)選貨/揀貨的時(shí)候，發(fā)一些圖片和視頻到群/朋友圈里面。
另外去當(dāng)?shù)剜l(xiāng)下的水果、蔬菜產(chǎn)地選品時(shí)，也及時(shí)拍照和記錄下來，包括做直播。
通過這種方式，這個(gè)月的雙11，一天幫村里的大伯賣了5000多斤的地瓜。
為了避免一些杠精，村長(zhǎng)最后再強(qiáng)調(diào)一下，之所以分享這個(gè)案例，不是讓大家都去做，因?yàn)槊總€(gè)城市、每個(gè)小區(qū)的條件不一樣，同樣的方法有人做的好，有人就會(huì)失敗。
核心在于是啟發(fā)大家，比如送應(yīng)季水果可以加微信，那么送紙巾呢?送雞蛋呢?
以前我同學(xué)在小區(qū)樓下開了個(gè)超市，同樣問我怎么做宣傳?
我說你打印一個(gè)表格，標(biāo)明住戶號(hào)，每天每戶可以上門來領(lǐng)取兩個(gè)雞蛋就可以了，可以連續(xù)領(lǐng)5天。
就做了這一個(gè)動(dòng)作，小超市開業(yè)一周每天都有人進(jìn)店，一個(gè)星期的時(shí)間80%以上的住戶都進(jìn)店了。
然后那一周配合著其他的營(yíng)銷活動(dòng)，生意就做起來了。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
