外貿(mào)企業(yè)做推廣的方式有很多，比如B2B平臺、社交媒體等。但是最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨立站。但也有部分人會覺得很奇怪，自己公司已經(jīng)有各種外貿(mào)B2B平臺了，為什么還要額外花錢建立自己的獨立站呢?對此孚盟軟件專門整理如下，供廣大外貿(mào)企業(yè)主自我評估和參考:
首先什么是外貿(mào)獨立站?
獨立站從字面意思來理解就是一個擁有獨立域名的網(wǎng)站，也叫自建站。通常用來積累品牌認知及銷售商品。它不依賴于第三方平臺(例如亞馬遜、ebay、wish等)的網(wǎng)站，由企業(yè)自己去運營和推廣，建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道，被稱為外貿(mào)獨立站。
通俗的說，就是這個網(wǎng)站完全歸企業(yè)自有，所獲得的客戶資產(chǎn)也全部歸自己所有。而B2B平臺的話，你得在平臺的規(guī)則之下付費運營，不付錢之后店鋪和客戶資產(chǎn)你是帶不走的，它們歸平臺所有。
獨立站能為外貿(mào)企業(yè)帶來什么?
1、獨立私有——有獨立域名積累品牌認知
獨立站，就是這個網(wǎng)站是獨立域名、獨立品牌等，它更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象的，通過獨立站的推廣，可以讓客戶對企業(yè)產(chǎn)品品牌認知和信任度。一般正常的用戶在了解一個產(chǎn)品和公司的時候都會去網(wǎng)站搜索一下對方是否有官網(wǎng)，其次是官網(wǎng)是否做的好看也是用戶考核的一個標準。
2、安全保障—— 自己平臺自己掌控，風險較低
相信各位做B2B平臺的用戶都深知企業(yè)需要在平臺制定的規(guī)則下進行營銷獲客，并且現(xiàn)在的平臺規(guī)則是越來越多，投入的人力+財力成本也是越來越大，效果卻越來越差。舉個簡單的例子，比如由于店鋪觸犯平臺規(guī)則了，店鋪被關(guān)無法賣貨，但是獨立站就不一樣了，它不受任何平臺限制，完全由企業(yè)自己決定。
3、利潤——從交易傭金的角度也會更加優(yōu)惠
既然選擇做平臺，勢必是需要和大量的同行在一個池子中爭取客戶了，同時還需要給到平臺分成利潤。大家為了搶奪客戶能做的就是降低產(chǎn)品價格，提升競價廣告、排名等，如此的惡性循環(huán)，勢必對我們企業(yè)不利。獨立站就不一樣了，你在谷歌推廣花的每一分錢都是為了獲取流量和客戶轉(zhuǎn)化的。
4、私域流量池——用戶數(shù)據(jù)自己掌控，實現(xiàn)深度分析和二次營銷
既然做了獨立站，目的就是最大化實現(xiàn)客戶留資轉(zhuǎn)化，就算沒有留資轉(zhuǎn)化，我們也能清晰的通過網(wǎng)站用戶埋點來追蹤進入網(wǎng)站瀏覽的用戶的行為路徑。簡單的說，就是從那個頁面進入的網(wǎng)站，看了那些產(chǎn)品信息，看了多久，在哪里點擊了留資按鈕，從那個頁面跳出網(wǎng)站的等等這些數(shù)據(jù)信息都是可以被記錄的。
那么可能你會問，我要這些信息數(shù)據(jù)有什么用?當然有用了，通過這些用戶行為數(shù)據(jù)，我們就知道客戶喜歡什么，不喜歡什么，什么樣的內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果更好。根據(jù)這些數(shù)據(jù)區(qū)調(diào)整我們獨立站的頁面關(guān)鍵詞內(nèi)容的布局，提升網(wǎng)站的流量，流量增長起來了，客戶轉(zhuǎn)化自然就上來了。
擁有自己的獨立網(wǎng)站，網(wǎng)站的客戶資源完全是屬于你自己的。而且對于老客戶資源，可以通過獨立站去增強用戶的忠誠度及黏度，從而更好的留住老客戶，建立企業(yè)的私域流量池。
5、自主定價——自主定價的空間，通過選品的特色實現(xiàn)產(chǎn)品議價
平臺推廣產(chǎn)品的話，你的價格策略是需要跟隨平臺去走的，還有選品也是，如果選品不好的話，基本上是賣不出去的。獨立站就不一樣了，獨立站上的定價、產(chǎn)品都是企業(yè)自己定義的。而且還可以根據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)去調(diào)整展示產(chǎn)品和展示價格。
6、實現(xiàn)競爭差異化
因為疫情的影響，、B2B平臺政策影響，外貿(mào)企業(yè)更加重視線上拓客渠道。通過建立獨立站，投放Google廣告，當然也可以通過進行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。
外貿(mào)獨立站怎么做?首先外貿(mào)獨立站的建站過程非一般企業(yè)主所能完成的，需要第三方公司提供代為建站服務，當然，這里的代建站公司也是良莠不齊，孚盟軟件整理了真正獨立站所具有的特點，幫助有需求的企業(yè)主能作為選服務商參考:
1、真正的獨立站
正規(guī)獨立站實現(xiàn)的是獨立域名、獨立主機、獨立IP部署。市面上有很多獨立站并沒有做到完全的獨立。舉個例子:可能出現(xiàn)多個站點掛在一個IP地址上，如果其中一個網(wǎng)站涉及違規(guī)違法等信息，這個IP地址就有風險，一旦被封，整個IP地址上的網(wǎng)站全部被封。
2、訪問速度快且穩(wěn)定
網(wǎng)站的打開速度是非常影響用戶體驗的，如果一個頁面加載速度過慢，會導致60%的訪客會離開的。而孚盟獨立站是采用的是全站頁面靜態(tài)化&全球加速極致體驗。因此保障網(wǎng)站的打開速度是實現(xiàn)獨立站營銷的第一步。
3、安全可信
我們在訪問一個網(wǎng)站的時候，如果這個網(wǎng)站沒有SSL安全證書，Chrome瀏覽器會標示網(wǎng)站是否安全，網(wǎng)站作為用戶了解我們的重要窗口，因此展現(xiàn)給用戶必須是安全可信的，而孚盟獨立站是支持SSL證書的安裝。
4、可單獨遷移
市面上很多獨立站是無法做到單獨遷移的，孚盟獨立站是可以實現(xiàn)企業(yè)自主遷移維護的。獨立站實現(xiàn)的是移動端和PC端自適應的，不管你是手機、平板、筆記本設備打開都能實現(xiàn)比較好的網(wǎng)站界面訪問體驗。
另外孚盟軟件獨立站其他亮點功能:
1、孚盟獨立站支持詢盤、商品推薦、信息展示和數(shù)據(jù)分析，你可以根據(jù)企業(yè)自身的建站需求來選擇獨立站需要展現(xiàn)的頁面樣式。
2、自帶SEO優(yōu)化，支持SEM廣告投放
做了獨立站，肯定涉及到SEO和SEM這兩塊的內(nèi)容了，SEM就不過解釋了。SEO這塊大部分外貿(mào)企業(yè)都很頭疼，不知道該如何的去優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，讓谷歌搜素引擎抓取到自己的網(wǎng)站，當用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候優(yōu)先給用戶推送自己的網(wǎng)站信息。那孚盟獨立站自帶SEO優(yōu)化的功能，幫助外貿(mào)企業(yè)提升搜索引擎優(yōu)化，增加google搜索引擎的抓取和推薦。
3、流量分析和行為跟蹤
上面提到過用戶行為分析和數(shù)據(jù)跟蹤對網(wǎng)站的意義。孚盟獨立站提供流量分析和行為跟蹤，通過這些數(shù)據(jù)信息，提供企業(yè)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，合理調(diào)整推廣渠道，縮短客戶轉(zhuǎn)化路徑。
4、行業(yè)內(nèi)獨家同時支持中國制造網(wǎng)(MIC)和國際站店鋪商品一鍵搬家
很多做獨立站的企業(yè)都有一個痛點就是無法實現(xiàn)中國制造網(wǎng)(MIC)和國際站店鋪商品一鍵搬家的功能，那重新再去獨立站部署產(chǎn)品信息是非常耗費人力成本的。孚盟獨立站了解到企業(yè)的痛點，行業(yè)獨家開發(fā)上線同時支持中國制造網(wǎng)(MIC)和國際站店鋪商品一鍵搬家，大大提升企業(yè)建站的效率。
當然，孚盟軟件作為外貿(mào)管理軟件的領(lǐng)頭人，有著將近 20 年的外貿(mào)管理軟件研發(fā)及服務經(jīng)驗，服務企業(yè)涵蓋近 500 家上市公司及 4 萬家中小企業(yè)，潛心在外貿(mào)軟件領(lǐng)域深耕，孚盟軟件在解決廣大外貿(mào)企業(yè)主的需求同時，也是在積極引領(lǐng)外貿(mào)軟件行業(yè)蓬勃發(fā)展，在緊抓外貿(mào)領(lǐng)域的最新需求并落地方案供廣大外貿(mào)企業(yè)主使用，收獲一大波好評。
