如果你想加盟一個品牌，從調研到簽約需要多長時間?
對于喜臨門濟南加盟商左紀銳來說，從了解，到洽談，再到考察，直到定金打款，只用了不到三天。到底是什么原因，讓左紀銳如此快速做出決斷 ?
左紀銳
果斷加盟：自帶流量的喜臨門
2020 年初，突然爆發的疫情，對實體店帶來致命打擊。在實體門店紛紛閉店停業之際，左紀銳卻毅然決然地拿下了喜臨門濟南地區的加盟權，他說：“之所以快速的決定拿下濟南加盟權，原因有三：其一是對家裝市場未來的信心;其二是對喜臨門的品牌實力的信心，以及陳阿裕董事長所制定的戰略發展規劃帶給我們的勇氣;其三是對喜臨門產品的信心。喜臨門是一個自帶流量的品牌，產品線非常齊全，能更好地滿足不同消費人群的不同需求。”
左紀銳認為家裝行業與其他行業不同，盡管會因為疫情原因出現短暫的停滯，但是停滯過后會迎來爆發。 2020 年，左紀銳的經營多年的地板業務，因總部渠道扁平化戰略調整，代理區域由山東省調整為濟南市，他的業務不可避免地受到影響。
俗話說，老天爺給你關上一扇門的同時，總會給你打開一扇窗。 2020 年 6 月，恰逢喜臨門濟南市加盟商換新，與此同時，紅星·美凱龍也向喜臨門推薦的加盟商候選人中就有左紀銳。于是，就有了周五洽談、周六參觀、周日定金打款簽約的故事，這在喜臨門渠道加盟歷史上，也非常少見。
而之所以如此迅速地作出決策，左紀銳表示，基于對濟南市場的了解，尤其是再結合喜臨門新的發展規劃，“與喜臨門合作后，一定能在濟南擦出更亮的火花，取得更好的發展。”
拔地而起：大品牌展現的大實力
加盟喜臨門之后，左紀銳和他的團隊短短半年達成超超級，實現近 3000 萬的銷售業績。截至目前， 2021 年已經完成 5000 萬業績，實現67%增幅，左總和他的團隊信心滿懷地要在今年完成霸主任務。
左紀銳說：“成績的取得，源自于團隊的努力和喜臨門的支持。喜臨門團隊對于細節的把控，讓我深感震撼，也獲益頗多，尤其是喜臨門的賦能，我和我們團隊的發展方向更清晰了，我們的的團隊也變得更加專業。這些也是我們每一個人能實實在在能感受得到的變化。”
左紀銳和團隊一起開展團建培訓活動
經營賦能，業務結構更加優化。加入喜臨門之后，密集的促銷節奏讓左總團隊變得非常忙碌，同時也動力十足。半年之后，他們優化掉另一個軟體進口品牌，一心只做喜臨門。左紀銳認為，出現這樣的局面，是對喜臨門的信心，更是喜臨門對加盟商負責的結果。與此同時，來自喜臨門的援助和溫暖，全方位的戰略、考察指導，以及本地業務負責人的鼎力支持，讓左紀銳對喜臨門的信心越來越足。
營銷賦能，品牌影響力進一步提升。濟南市場在喜臨門的幫助和支持下，對原有的直營門店全部進行重裝升級，喜臨門董事長更是親自到各個門店走訪，詢問每一個細節。也正是董事長這種事無巨細、務實的精神，讓左紀銳和他的團隊大受震撼和鼓舞。“總部領導對于濟南市場非常重視，不遺余力地在濟南投放廣告，可以說去年喜臨門的廣告已經遍布濟南大街小巷。”左總回憶道。功夫不負有心人，形象升級和宣發造勢，讓喜臨門在濟南市民心中的影響力進一步提升。與此同時，左紀銳和他的團隊進一步強化了售后服務質量，比如每年為用戶提供一次免費除螨服務，提高用戶口碑，讓用戶口口相傳，從而形成了品牌影響力、銷售影響力、服務影響力三力合一的局面，拉動了喜臨門在濟南市場的占有率。
左紀銳代表公司捐贈口罩
管理賦能，團隊實力不斷增強。確定加盟之后，左紀銳認為，最艱巨的任務就是與原團隊的對接，以及對團隊架構的重新規劃調整。目前，濟南喜臨門事業部已經形成從項目負責人到直營經理、分銷經理、店長的相對較為健全的組織架構，管理方面也實現了規范化和標準化。為了讓團隊更有動力，提高個人銷售業績，左總提出了“讓團隊開心工作快樂賺錢”的口號，通過超級激勵高額獎金的方式，將激勵轉化業績達成的動力。而對于公司高層，左總除了設定高額激勵之外，還充分放權，“我們希望公司會成為一個創業平臺，而不是單純的雇傭關系。希望更多人在公司提供的平臺上實現自身價值。”說這些話的時候，左紀銳的眼神里，滿是肯定與期待。
勇往直前：未來破億信心十足
“濟南市場破億不是夢想，我有信心在未來幾年內達成。”左紀銳信心十足地說。
在和左紀銳訪談的過程中，濟南市場的團隊也給我們留下了深刻印象——真年輕。不錯，這是一個十分年輕的團隊， 85 年的左紀銳，帶著一群 85 后、 90 后、 95 后，在喜臨門的賦能下，正展現出非凡的活力，相信“億”就在不遠處：
濟南團隊促銷大會啟動儀式
拉滿做透，深化每個細節。在喜臨門企業文化的影響下，現在的濟南團隊不僅充滿活力，更是有著狼一樣的精神。他們在促銷方面甚至超越了喜臨門總部的節奏，每周一次夜宴，每半月一次微報，每月一次落地，拉滿做透高強度的促銷頻率，事無巨細深化每個細節的舉動讓他們的成績不斷提升，本年度蜜月大促更是提出了干到 1000 單的高目標。而在分銷商開拓和管理方面，左紀銳也有自己的一套秘訣：“我們現在采取的戰略是先把網點密度拉上來，再逐步提高網點質量。”短短一年多時間，左紀銳和他的團隊已經開拓 20 多個分銷商，遍布濟南各個商場、建材市場。同時，左紀銳對分銷商的要求和管理也十分嚴格，他要求加盟的分銷商必須有團隊，并且在管理上對于分銷門店也完全按照直營店的考核方式進行考核和激勵。這些分銷商都取得了喜人的成績，哪怕濟南一個小文化市場里的專門店，一個月就能達到10- 15 萬的銷售業績。
主動營銷，化被動為主動。“喜臨門總部對濟南市場事無巨細的支持和幫助，讓我對門店銷售有了新的反思和認識，門店銷售也應該是走出去的，要主動獲客，而不是單純等顧客上門。”左總表示。在濟南市場中，門店導購會通過商場內異業聯盟、拜訪、交流群等各種渠道獲取客戶，并不斷進行邀約，從而形成閉環營銷。主動營銷加上高強度的促銷，讓左紀銳和團隊業績不斷攀升，但是因為有高激勵，又給了員工抵抗工作壓力的動力。喜臨門對經銷商的高激勵政策，讓經銷商有了力量和干勁，而將這種激勵精神轉化到員工身上，形成了自上而下的拉力，一起將濟南市場做大、做強、做透。
9 月大促萬人瘋搶活動現場一隅
產品優勢，保證未來市場占有率。左總表示對未來的信心，還源自于對喜臨門產品的信心，喜臨門產品的優勢主要體現在三個方面：第一，科技創新實力。在床墊科技創新實力上，喜臨門一直處于領先地位，喜臨門對研發的高投入，始終位居行業第一，讓其擁有了眾多引領世界技術走向的先進技術。在家居行業“后疫情時代”的洗牌階段，喜臨門一定會展現出不容小覷的實力;第二，品牌影響力不斷提高，喜臨門總部在品牌建設上的付出也是不遺余力，網絡宣發、新代言人簽訂、廣告投入，形成線上線下聯動，讓喜臨門邁入超一線品牌行列;第三，產品線廣能夠滿足不同需求。喜臨門產品線十分豐富，縱向覆蓋高、中、低不同消費人群，橫向更是在不斷豐富產品種類。左總認為這三點優勢奠定了喜臨門的市場霸主地位，也給了終端經銷商放手一搏的信心和勇氣。
作為一個加盟剛滿一年的加盟商，左紀銳殺伐果斷的性格和出色的業績表現，讓人記憶猶新。當然，在喜臨門的眾多加盟商中，每個人都有自己的故事，都有自己的突出表現，而對于喜臨門來說，努力創造更大的平臺，讓更多加盟商通過喜臨門創造財富，實現人生價值價值，是喜臨門最為重要的任務和目標。
后疫情時代，喜臨門堅持技術創新、品牌煥新以及持續深耕睡眠經濟優勢已明顯顯現。喜臨門與全國各地每一位加盟商攜手奮進，開啟中國睡眠產業一片新天地，亦指日可待。
