聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:卡思數據，授權轉載發布。
董明珠想要打造一個接班人。
在中國制造業領袖峰會上，董明珠正式介紹了她的秘書:22歲的孟羽童。“當時她（孟羽童）是格力從一萬多個大學里面選出來的，跟著我實習了三個月時間，現在是我身邊的秘書，我希望她能在我身邊，把她培養成為未來第二個董明珠。”
董明珠參加活動時的發言
相關話題引發外界討論后，話題#22歲女孩成為董明珠秘書##董明珠選22歲大學畢業生接班人#也登上微博熱搜。
孟羽童迅速發視頻回應，“我一直覺得自己就是一個普通女孩，但我覺得普通女孩也可以通過自己的努力，發現自己的閃光點!我希望自己可以成長為一個獨立大氣、不卑不亢，擁有自己熱愛的事業并且堅定為之奮斗的女生。”
在抖音，“孟羽童Morita”一周漲粉超90萬，在11月8日-11月14日的漲粉周榜中，位列第八。截至11月23日，“孟羽童Morita”抖音粉絲量達到113.1萬，微博粉絲為16萬，小紅書粉絲為42.8萬。
孟羽童抖音視頻截圖
孟羽童能否成為第二個董明珠暫且不論，從MCN里挑選接班人可能是現階段更值得思考的地方。孟羽童的定位是主播還是企業家?格力又能否打造出家電界的薇婭?品牌有必要自己制造網紅嗎?
“應屆畢業生的天花板”
在《至少一個小時》節目里，董小姐與新浪高級副總裁鄧慶旭曾有一場對話。
在接班人問題上，董明珠表示:“我希望看到的是80后，甚至90后，因為關系到企業未來20年、30年的發展;我覺得要加快（交接）速度，不能讓企業是個人主宰的感覺，而更應該讓它真正地成為公眾化公司，無論從戰略上也好從戰術上也好。”
而今，這個接班人有了眉目。這位被董明珠選中的女孩，到底是何方神圣?她能快速漲粉的秘訣，又是什么?
公開信息顯示，孟羽童今年畢業于浙江大學西班牙語專業，民族舞達到10級水準。在她的三個社交平臺簡介上，“芒果TV《初入職場的我們》”“99年浙江大學”“五百強董事長秘書”是被突出的亮點。另外，據“剁椒TMT”公布的消息，孟羽童在參加職場綜藝《初入職場的我們》前，就簽約了頭部MCN無憂傳媒，是后者的紅人。
在《初入職場的我們》中，孟羽童是格力電器的實習生，憑借高情商和良好的語言表達能力獲得認可，她還被董明珠夸贊為“最強勢”的實習生。董明珠還評價道:“你最大的競爭力就是比別人能吃苦，性格非常活躍，學習反應能力很強。”
在節目中，董明珠就曾拍板，要好好栽培孟羽童，提供最好的快速通道，五年內讓孟羽童做到很高的職位，而且可以接她的班。因此，她畢業后，直接入職格力成為董事長秘書。
從目前公開的信息來看，孟羽童更多是在幫老板準備會議發言PPT和資料，并沒有展示實際企業重大決策相關的工作業績。
從社交平臺的勤奮更新來看，孟羽童毋寧是職場生活類目中的黑馬博主。卡思觀察發現，三個社交平臺的運營核心就是一句話:“22歲，我成了董明珠的秘書”。粉絲對其評價是“應屆畢業生的天花板”，吸引的也不乏年輕的學生和職場新人。
在抖音，孟羽童發布的《董事長秘書VLOG》和《我就是那個被董明珠選中的22歲女生》點贊量分別為16.5萬和91.6萬。
在小紅書平臺，孟羽童的內容定位明確:職場女性。她的簡介里也直接提到“一起做人生大女主”這樣能夠喚起年輕女性興趣的字眼。
孟羽童的小紅書主頁像專職博主
她的小紅書筆記主要圍繞自己在格力的職場生活、與董明珠相處的日常，她還會分享美妝攻略、生活VLog，平均一周更新3次，點贊量從數千到數萬不等。
家電界的薇婭，似乎還很遙遠
如果說前期大家還不了解孟羽童在格力的定位，那么在她開始直播帶貨之后，“格力新媒體渠道代言人”“家電界薇婭”的身份也就浮出水面。
數據顯示，11月3日，孟羽童目前在抖音進行了1場直播帶貨。不過不在自己的賬號，而是在擁有139萬粉絲的@格力電器直播間。
這場的直播持續了4小時12分，上架了24件商品，總觀看人數為11.3萬，客單價3007元，單場銷售額約62萬元，GPM（千次觀看成交額）為5500.6元。
卡思在此補充解釋一下，GPM這個數據是衡量一場直播的關鍵指標，決定了直播間對流量的利用效率。GPM高，同等流量下GMV就越高，平臺的收益也越高;另外GPM高也代表用戶喜歡這個直播間，并進行了內容消費和商品消費，平臺會重點扶持這類直播間，讓用戶更好地轉化、留存。（詳細了解GPM請看這一篇）
同時，孟羽童11月3日直播的銷售轉化率僅0.22%，也就是說她的人氣也沒能帶動高客單價商品的售賣。這和行業屬性有關，由于3C數碼類商品價格透明，用戶也足夠理智，此時主播個人的魅力和人氣，并不能為產品帶來實際的銷售轉化。
如果和日常的品牌直播對比，孟羽童出場的這次直播表現還算不錯。GMV成績遠高于近30天的場均GMV（31.4萬）。可能因為這是孟羽童第一次參與直播，也為@格力電器 帶來不少人氣加成，直播間觀看人數也高于日常(3萬-5萬)。
但要和近期大促直播成績對比，則相形見絀。在雙11購物節期間，@格力電器人氣最高的是11月11日的直播，GMV達到158.1萬，銷售轉化率為0.64%，GPM為1.6萬。
卡思發現，近日，格力還開設了新賬號@明珠羽童精選，目前發布了2條視頻，粉絲量為2253，點贊數為1395。孟羽童還在視頻中說:“從今天開始，我就會在這個賬號為大家分享我們格力的眾多家電好物。”看來，這個賬號才是董明珠和接班人直播的陣地。
品牌制造網紅，有必要嗎?
如前文所述，孟羽童并未帶動格力電器直播間的銷售轉化率、GPM數據明顯上升，也改變不了產品“難賣”的基本屬性。那么，格力還有必要推出這樣一位自有網紅嗎嗎?
卡思認為，格力的嘗試，仍然是有意義的。首先，在品牌越來越重視線上渠道的當下，直播帶貨已經成為常態。此時，綁定頂級KOL，已經不足以滿足品牌擴大聲量、提高銷售額天花板的需求。
品牌也需要自己制造網紅主播，為自己帶貨。
首先，大主播的賬號標簽和用戶屬性和某個品牌的人群不一定匹配，能夠大賣的往往是久經考驗的爆品、性價比高或價格較低的款式。當品牌想要讓更多用戶認知自己旗下的其他產品時，自播就成了最好的選擇。
在品牌自播這里，樹立一個短視頻和直播渠道代言人，也有占領用戶心智的積極作用。有了自身培養的品牌網紅，也可以減少對大主播的依賴，并省下巨額傭金。
此前亦有成功制造自有網紅的公司，只是路徑不同。
孟羽童通過綜藝節目被選撥出來，再通過短視頻的內容運營，迅速走紅，并為格力品牌帶貨。此前，還有公司會選擇成立MCN，自主培養網紅。
比如，李佳琦最早也是被歐萊雅的主播項目選撥出來的網紅。李佳琦曾是歐萊雅的柜臺銷冠，而后從歐萊雅2016年的“BA（美妝顧問）網紅化”項目中被選拔為主播。
另一個代表性機構是新居網成立的短視頻MCN機構——尚品宅配。
2018年，以互聯網起家的家具制造企業尚品宅配涉足短視頻領域，配備專業的短視頻策劃團隊，打造出人格化屬性更為突出的達人矩陣群，包含了“wuli設計姐”“設計師阿爽”等多個粉絲量在500W以上的達人。
@設計師阿爽是家居類頭部博主
這些賬號從設計、裝修、科普各個角度與潛在客戶進行內容互動，通過內容鎖定用戶屬性，獲取用戶更深的信任感，從而進行精準推送、激活用戶，帶動品牌聲量提升的同時，實現了有效的轉化。截至2020年4月，尚品宅配已經打造了300多個達人IP，全網累計粉絲超過1.5億，全網累計播放量超過200億。
值得注意的是，尚品宅配MCN機構不僅只服務于品牌本身，也作為第三方平臺，開放服務于家居行業其他品牌，將IP商業化。
此外，除了品牌自己涉足網紅行業，據卡思了解，還有一些品牌會與頭部MCN合作，成立新的公司，打造自有網紅。
品牌主動打造網紅也是愈加重視短視頻和直播渠道的一種表現。孟羽童能走多遠，本質上還是得看其個人魅力的持續時間。
眼下，多數用戶因為“董明珠接班人”的名頭注意到了她。但未來，在諸多競爭者之中，想要脫穎而出的話，只能靠持續輸出有價值的內容。從這一點來看，孟羽童的壓力也不小。
