聲明:本文來自于微信公眾號那個吳小明（號榜）(ID:haorank123)，作者:第二秘書，授權轉載發布。
昨天談論聯想和司馬南那檔子事，被很多人罵出了翔，罵我的人里有左派的也有右派的。左派的說我收了聯想公關的錢幫聯想說話，右派的說我太抬舉司馬南了，說我貶低了聯想。
你看，還是蠻有意思的，在網絡的世界里說話，還是很不容易的。我知道，迎合占上風的那波人，我能收割不少流量。但我不止于，既然是表達，我就說出我真實的想法。
這年頭做自媒體不容易，行業內卷得很，但我偏不想迎合那些人，原因很簡單，我有我的目的，我希望我的粉絲是有思考的人，喜歡追求優質信息的人，如果兩者都做不到，至少是不一上來就喊爹罵娘的人。其他的，跟我沒關系，他們不是我的粉絲，我也不在乎，我只在乎我想在乎的人群。
就這么一回事，從IP打造的角度，你不可能符合得了全世界人的口味，你只需要符合那群跟你同頻的人即可，這是我做自媒體的初衷和目的。如果關注我的人，喜歡一些雞血滿滿的內容，那好，請取關，出門不送。
這個公眾號的定位，Slogan已經說了很清楚，“商業、價值和IP”。說白了，關注商業趨勢和機會，做有價值的觀點和分析，同時站在IP領域的前沿，為個人和企業積淀品牌IP認知。
僅此而已，我胸無大志，也不想改變世界，反正就順著性子說，能影響一個人算一個人，數量不重要，重要的是質量。
好，交代完畢，下面轉正題。有粉絲在后臺希望我聊一下深圳奶茶店賣1000元一瓶橄欖汁的事兒。
奶茶店里，橄欖汁賣1000元，無論原料多貴，這件事都不合理。
你要說某頂級日料店里一瓶礦泉水賣1000元，我倒覺得蠻合理的，因為高級的日料店，就是專門給土豪顯擺的，你一瓶礦泉水賣到1000元，也符合那個市場環境，哪怕賣的這個水，是自來水，也沒有什么毛病，因為人家賣的是環境和品牌。
但是你一個奶茶店，開在路邊或者商場里的，主要是老百姓進來消費，里面的產品大多數也就幾十塊錢，突然推出一款價值1000元的產品，如果不是老板腦子有問題，就是其他目的。
很多網友說，橄欖汁賣1000元是割客戶的韭菜，聽起來挺符合邏輯的。問題是，哪顆韭菜會讓別人這么割?換成你你愿意嗎?消費者又不傻，他們雖然不一定有分辨能力，但也不會冒險砸1000塊來買一瓶飲料。
消費心理學上有一種對比行為，就是你在一個高消費的場所，買到一個看起來不那么貴但標價又很貴的產品，依然覺得很合理。比如你在蘋果官網買蘋果手機，然后順便想買蘋果耳機的時候發現蘋果耳機也不便宜，但你依然會接受。可是你買小米的千元手機，發現他們官網有一對一萬塊的耳機，你可能就會考慮一下，斟酌透了才敢做決策。
所以說，奶茶店推出1000元的橄欖汁，要么就是奶茶店老板腦子有問題，要么就是有其他目的。
資料顯示，這家奶茶店的控股股東是喜茶，奶茶圈非常會營銷的一個主，新茶飲行業的老大，聚合了行業一群最聰明的大腦，肯定不是亂拍腦袋做出這個決策的，而是有別的目的。
那么，推出1000元的茶飲，不是割消費者的韭菜，那割誰的韭菜呢?
美國有一個很牛逼的事件營銷操盤手，寫了一本在營銷行業特別神的書，叫《一個推手的自白》，但我覺得臺灣版的題目更加接近，名字叫《被新聞出賣的世界》，什么意思呢?就是我們在網上看到很多聳人聽聞的新聞，是被人為操縱出來的。
你說它假嘛，它是真的發生。你說它真嘛，它又不實際。
比如這個奶茶店推出的1000元一瓶的橄欖汁，是假的嗎?不是，人家真的有貨。但那是真的嗎?可不一定，因為你會發現經常缺貨。所以這件事，最后變成了什么?變成了一個全民熱議的新聞。
新聞里，大家都說這家奶茶店瘋了，或者說這家奶茶店老牛逼了，賣1000元的奶茶。所以一夜之間，你們都知道了這家奶茶店，誰告訴你們的?就是那些不嫌事大的媒體和網紅。
對于媒體和網紅來說，他們的恰飯模式就是販賣信息，信息越稀缺，越獨特，他們就賣得越好。而這家奶茶店，非常清晰媒體和網紅要什么，然后給他們輸送稀缺獨特的信息。
這就是被假新聞操縱的世界，利用媒體和網紅的需求，制造半真半假無法追究的新聞內容，然后給媒體和網上輸送。媒體拿去販賣，最后得到共贏。
這種新聞策劃模式，在互聯網或者部分行業由來已久，早已經是公開的秘密。本質上，跟很多互聯網公司宣布投入1000億搞共同富裕，或者布局元宇宙是一個套路。就是事情的確是有這么一回事，但我實際上是蜻蜓點水，真正的目的是忽悠媒體和網紅來幫忙炒作自身的品牌。
這種套路，我們的老祖宗其實很早就用過。
公元前359年，商鞅為了打響自己變法的公信力，在南門豎了一根木頭，當眾宣布道:“有誰能將這根木頭由南門扛到北門，賞銀十兩。”一開始大家只是看熱鬧卻無人執行，于是他將賞銀加到了五十兩，終于有人扛起了木頭，商鞅立刻賞他五十兩銀子。這件事情一下子就傳遍了全城，很快便國人皆知。
你看到了沒有，商鞅在南門為什么只是立一根木頭，而不是兩根三根四根?因為扛一下木頭就能獲得五十兩這件事，沒法成為常態，他只能做一次，做多了，他會虧。而通過一次的噱頭，就達到了全國皆知的小目標。
這家奶茶店，其實也沒有那么多1000元的橄欖汁，因為橄欖汁這個東西，產量少，還有季節性，而且沒幾個客戶能消費得起，你存太多貨，成本高，賣不出去就廢掉了。
所以推出這個產品，肯定是不賺錢的。但為什么奶茶店還這么搞?因為造新聞的需要。
它要收的，不是消費者的智商稅，而是媒體和網紅的智商稅。你滿大街的討論，熱議，還請來工商局查，人家早就已經達到了目的。
