隨著深化醫改的加速推進，中國醫藥行業市場格局正發生巨大變化，標外市場成為藥企下一個發力點。
中康CMH數據顯示， 2021 年，我國標外市場整體年銷售規模將達到1. 06 萬億元，同比增長9.6%，未來 5 年將保持10%左右的平均增速。其中，藥品市場規模 2021 年預計達到 8267 億元，同比增長12.8%，標外市場占比從 2019 年的37.8%提高到41.4%。標外市場儼然成為創新藥、掉標非專利藥和消費者健康商品等主要銷售渠道，是中國健康商品市場主要驅動引擎。
2022 西鼎會（健康商品交易大會），將在 2022 年 3 月 16 日到 20 日于海南海花島舉辦。本次大會以“向標外市場要增長”為主題，廣泛聚合了超 800 家醫藥工業、超 200 家大健康商品生產企業帶來超 20000 個品規，并有超 2000 家連鎖終端，已形成全國范圍的標外市場產品、渠道全覆蓋矩陣。此外， 2022 西鼎會融入了數字化技術、第三方物流、供應鏈金融等賦能機構，為各方主體提供一個高效連接、深度融合的交易平臺。
數字化助力，讓供零交易更精準
長期以來，供零雙方交易過程中存在著明顯的障礙——藥企難以從全國超 50 萬家藥店中挑選出符合自己產品定位的門店重點投放，與此同時，大量優質連鎖企業卻苦于觸達不到想要的或適合自己的上游藥企，難以持續實現經營品種的全面優化。
當下的行業會議聚集大量的上下游企業，一定程度上緩解了這一困境，但在精準觸達、高效交易上往往乏善可陳：藥企沒有能力去溝通全部的參會連鎖之后再做篩選，連鎖企業也無法快速篩選出有效的商品及供應商目標——雙方要么觸達范圍偏小，要么在無效客戶上浪費時間精力過多，喪失了很多交易機會。
為降低溝通成本，提升供零交易效率， 2022 西鼎會組委會以技術和數據作為核心驅動力，打造供零交易通系統，依托中康科技海量數據，交易通系統從企業經營、品種銷售、市場潛力等多個維度給上游工業和下游終端打標簽，方便篩選目標客戶，及時精準觸達。
以數字化手段，幫助藥企最快捷找到參會連鎖、需求連鎖；幫助連鎖最快捷找到意向廠家、意向品類。在 72 小時內爭分奪秒，讓供零交易更精準與即時！
制藥企業：洞察連鎖需求，讓政策有的放矢
在 2022 西鼎會上，藥企可以通過交易通系統，一鍵獲取參會連鎖名單，精準篩選目標客戶，鏈接意向客戶，深入洞察連鎖需求，讓政策制定有的放矢。
同時，交易通系統還將精準追蹤客戶需求，實時更新客戶品類需求，提供延伸業務的線索機會。
圖片1 制藥企業業務流及應用場景
交易通系統依托中康的海量數據，對市場份額、品類潛力等指標進行數據分析，幫助藥企快速定位產品線優勢、潛力等區域。針對指定區域，企業可以自由通過中康標簽、藥企自定義標簽精準篩選目標終端連鎖。
圖片2 政策管理模板示例
藥企可以通過標簽篩選，批量圈定區域、終端連鎖，發布商品線的通用政策、專項政策。
連鎖藥店：匹配藥企資源，讓交易決策更科學快速
在 2022 西鼎會上，連鎖藥店可以一鍵導出企業自身品類分析報告，根據報告建議自動匹配，了解暢銷品種及機會品種，與會議現場動態實時同步，優選工業資源高效鏈接。
同時，交易通系統還具備一鍵監測多渠道商品價格，幫助連鎖藥店進行更科學、更快速的決策。
圖片3制藥企業業務流及應用場景
交易通系統通過簡易對接經營寶系統，自動化分析連鎖內部的品類現狀，基于市場數據，獲取“賣什么商品”、“怎么賣（鋪貨量、價格）”的決策建議。
此外，連鎖還可以在藥企發布的商品政策信息匯總模塊中，快速、精準地查找匹配的權益內的政策，申請未授權的政策。
2022 西鼎會將減少中間環節，大力推動供零面對面交易，全面滿足不同渠道的精準鏈接、深度融合，助力供零雙方精準匹配，攜手創造更大增效。未來，交易通系統將作為一個長期鏈接行業上下游、輔助渠道營銷管理決策的平臺工具，讓藥企和連鎖藥店可以精準匹配，撮合交易。
2022 西鼎會
# 亮點解讀 #
亮點一：
標外市場品種全覆蓋，多元屬性上游生產企業800+參會，產品類別覆蓋處方藥、OTC、保健品、家用醫療器械、中藥飲片、醫美產品、個人護理品等，品規數超 20000 個！
亮點二：
標外市場全渠道聚合，覆蓋標外市場主體渠道90%，含頭部百強在內的NKA、LKA及1500+區縣優質非KA等年銷售不低于 3000 萬的價值連鎖以及多家醫藥電商平臺、覆蓋民營醫院及診所推廣的醫藥商業公司，直達終端！
亮點三：
多個數字化供零交易平臺支持，利用中康科技的海量數據，從企業經營、品種銷售、市場潛力等多個維度給上游工業和下游終端打標簽，支持自主篩選及智能推薦，實現訂單直接轉化！
西鼎會以展帶會，在舉辦大型商品展及提供精準商務鏈接服務的同時，以“向標外市場要增長”為導向，解讀政策、研判趨勢、實操分享，并發布最具價值零售終端、最具增長競爭力品種等，為實現標外市場增長精準導航。
