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手工耿本名叫耿帥，手工領域UP主，他的手工作品主要以“無用”著稱，被網友們稱為“無用愛迪生”、“保定樊少皇”、“刑部尚書”。
手工耿在2017年開始發表視頻，之后憑借“不銹鋼腦瓜崩”、“全自動倒立洗頭機”等創意發明走紅。他在2019年榮獲“Bilibili百大up主”稱號，還被國外媒體爭相報道，截至目前，手工耿在B站粉絲量達600萬，全網粉絲超過1800萬。近日，手工耿又出新作，“自制鋼琴烤串車”的視頻一經發出，便登上了各大平臺的熱門。
本文希望通過梳理手工耿的成名之路，分析其創作經驗，給大家帶來一些啟發。
01
成功之路:
一切從喜歡開始
耿帥坦言自己從小就喜歡鋼鐵和有機械感的東西，也比較愛自己動手，“自己性格內向，表達的出口就是做東西”。
幼兒園時他就偷學著用剪刀裁了幾把武俠小說中的飛刀，小學時將父母結婚時買的西式掛鐘拆了又裝上。
初中輟學后，耿帥開始了打工生涯。在工地打過雜、裝過水暖、賣過手機、進過廠。按照父母的安排，他按部就班地買房、結婚、生子。但這只是別人眼中的"成功"，對于已入而立之年的他來說，還是覺得一事無成。
為了改變這種現狀，手工耿毅然回到老家創業。
為了自創一臺玉米烙餅機，他斷斷續續做了兩三年，才最終組裝完成。機器每隔兩分鐘可以壓出一張煎熟的玉米餅，當他把玉米烙餅機展示給父親看時，父親對耿帥說:“你還是能搗鼓些東西，有想法試試也行”。耿帥從此更加堅定了靠發明創造走出一條營生之路的決心。
2017年6月5日，耿帥在快手上發了第一個視頻，拍的是他用管鉗、螺母和鋼筋制作的一只螞蚱，活靈活現。這個視頻三天獲得了超過70萬的播放量，這是他想都不敢想的數字。他在之后回憶:“當時特別高興，很激動，凌晨幾點也不睡覺，老是刷新這個視頻，看視頻底下有沒有評論點贊。”
之后他的興趣和特長慢慢地得到了施展，他將自己那些腦洞大開的發明視頻傳到網上，瞬間吸引來了成千上萬網民的關注，成功來得猝不及防。
面對自己的走紅，他完全佛系:“我紅了是一個偶然，如果別人不紅也是偶然。可以嘗試，但眾口難調，就要回頭。”
02
人設打造:
塑造鮮明的個人風格
手工耿有著魁梧的身材，長著一頭蜷曲的長發，有著唏噓的胡茬和憂郁的眼神。大多數人覺得他像武打明星樊少皇，或者是周杰倫新歌MV 中的女主角三吉彩花。
在個人風格打造上，手工耿可謂獨具一格。酷似明星的長相加上長發和背帶褲，使他惹人注目。
他說穿背帶褲并不是有意為之的服裝，其實在拍視頻之前，就一直在穿了，是朋友做出口的積壓品，也不是大牌子，衣櫥里大概備了大概有四五條的樣子。
為了維持自己的造型，耿帥有將近一年沒去過理發店，胡子也有個把月沒刮。他說他記得之前在快手上看到一個手工匠人，因為把飄逸的長發剪成公務員發型，粉絲驟減四五萬人，“嚇得我不敢剪了”。
耿帥自嘲維持這個獨特造型還可以與世界接軌:“前兩天還有個外國的記者來采訪我，我倆就瞎比劃，然后采訪愉快地結束了……這件事吧，啟發我要與世界接軌，聽說外國人都喜歡我這種造型的，長頭發，大胡子，邋里邋遢，我以后把胡子蓄起來，也不洗臉了，回歸自然，這就更有國際范兒……”
事實也確實如此，手工耿在國外也“火”了。外國媒體為他的作品傾倒，《華盛頓郵報》《每日郵報》等知名媒體對他進行了報道。
03
無用之用:
“手工界的泥石流”
在各大視頻平臺上，手工品類競爭很激烈，各類手工博主層出不窮，手工耿卻能脫穎而出，可以說，拋開明星臉和“冷面笑匠”的氣質之外，他的作品內容確實過硬。
手工耿作為一位有著10年經驗的焊工，做出的手工非常精美，把螺母當樂高一樣拼接起來，制作成加農炮擺件，由銅絲制作而成的蝎子，除富創意之外，藝術觀賞性也很強。他也時常自嘲自己為“原生態藝術家”。
他的全自動倒立洗頭機，火到了日本綜藝。
因為喜歡漫威，他做了“雷神之錘斜挎包”，不僅有一般挎包的儲物功能，還可以防身。有人搶劫，掄起來就可以“錘”人。
如果跟朋友玩“腦瓜崩”，手指不夠力氣，那可以試試手工耿出品的“腦瓜崩輔助器”。因為威力太猛，被網友稱為“腦花崩”。
還有強制鍛煉、跑不夠時間就只能被關在籠子里的“破釜沉舟跑步機”，還有只能聞到食物味兒卻不能吃的“聞味兒解饞器”、“用物理的方法”呈現笑容的“笑容輔助器”。
這些功能奇特的“無用良品”通過直播和短視頻火遍了互聯網，讓手工耿收獲千萬粉絲。
手工耿坦言，自己的靈感主要源于生活，沒有靈感的時候會去網上看下，收集一些素材，或者是一個人出去走一走。
手工耿對做視頻很有自信。他說，在所有不可控的事件中，最不擔心創意的枯竭和幽默的缺失。“每一個視頻里的創作，解說文案和拍攝都是我自己想的”。他將之歸功于個性使然。
04
視頻風格:
一本正經的幽默
手工耿除了鮮明的個人造型風格之外，還有一種“一本正經（胡說八道）”的幽默風格，他的視頻內容和行為的反差很容易戳中觀眾笑點。
在每次創作一個新工具前，他總是努力想做有用良品，再三強調放心，這次一定有用，但是做出的東西保持他一貫的“無用”特色。
他的視頻一般都是自導自演，他用帶著保定口音的普通話，一本正經地介紹搞笑發明時，時常出現錯位感，這讓他的視頻帶有一種獨特的荒誕冷幽默氣質。
“我做東西比較容易激發別人的話題。怎么說呢，在有用和沒用之間徘徊。猛一看覺得沒有用，但是仔細一想，感覺它還有點用。再一看，它還是沒有用。”手工耿這樣解釋他的作品。
當他做出腦瓜崩輔助器時，他嚴肅地解說道:“朋友之間開玩笑，有些人因為身體素質原因，無法彈一個清脆悅耳的腦瓜崩，這個就能幫你鍛煉中指力量。”
在演示菜刀手機保護套時，他在腰間別著一把菜刀手機保護套，下一秒，他把菜刀抽出來，甩開刀面，視頻中瞬間飄過一片令人爆笑的彈幕。
對于視頻中的喜劇風格，手工耿坦言自己是有意為之。他愛看周星馳的喜劇電影，因為欣賞周星馳那種看起來正經，實則荒誕的幽默感，這讓他深受影響。“像是嚼碎了生活的苦，又輕描淡寫地講出來讓人笑，那種真實感吸引著我”。
手工耿也不避諱談自己的模仿，他說自己的視頻中，有些鏡頭確實是在向周星馳的電影致敬，而且羨慕周星馳拍了一輩子的喜劇電影。
05
時勢造英雄:
土味視頻的崛起
手工耿的走紅，可以說是趕上了三農短視頻快速發展這個時代機遇。
第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，農村網民貢獻了主要互聯網用戶增量。其中，中國農村網民規模達3.09億，占網民整體的31.3%，較2020年3月增長5471萬。
農村網民數量激增，對網絡生活提出新要求，他們希望能夠記錄自己的生活、傳遞自己的興趣審美，于是出現了各類形式的土味文化。
而從2016年起，互聯網巨頭紛紛嗅到了商機，爭先擠入短視頻賽道爭搶下沉市場，向三四線城市及周邊鄉鎮創作者們釋放基礎設施、補貼激勵和巨大流量的福利。大量農村主播涌入，試圖借此找到新機會。而視頻拍攝工具便利，只要一部手機、一兩個短視頻制作軟件，幾乎人人都能制作簡單的視頻。再加上三四線移動互聯網的普及，都是土味網紅背后的技術推手。
對于許多沒有鄉村生活經歷的網友，對農村的日常生活、春種秋收、狩獵采集、手工制作等具有鄉土特色的元素感到好奇與憧憬，而各地不同的方言、飲食、節慶民俗也令他們感到新鮮。很多網友表示:“去不了這樣的環境生活，在視頻里看他們捉泥鰍、挖竹筍也是開心的。”
現在人們的生活壓力大，空閑時看看視頻可以減壓。面對生活快節奏的生活，大眾易對常見的事物變得麻木，轉而尋求在遠離日常生活、不合邏輯卻輕松搞笑的文化產品中放松自我，尋求精神上的暫時休息，這也是土味視頻的崛起的另一個原因。
06
變現技巧:
產品與內容有機結合
手工耿在擁有了網紅視頻博主的立身之本后，開始探索變現之道。
直接售賣手作成品是手工類賬號最常見的一種變現方式。在起初做視頻時，手工耿的愿望也是如此:“把我做的東西賣出去就好了。”
這種變現形式的好處在于自己把控生產制造和定價，自主性強，并且能滿足用戶的個性化需求，更受小眾消費者喜愛。
但是手工耿賣貨的過程并不是一帆風順，因為沒有與網絡打交道的經驗，他的第一筆生意就被騙了。一個自稱做生意的外地人要求貨到付款一個螺母彈弓，耿帥第二天早起發貨，那人卻就此消失了。第一個成功的交易緊接著讓他賠了錢。
更傷腦筋的是，他制作的“無用良品”訂單量漸次增加，耿帥發現，自己沒來得及給產品統一定價，也沒有核算價格的經驗，因此鮮有盈利。
“無論哪個物件都要花至少兩天的工時，按我們打工的工資算，平均250到300/天，再加上材料的成本，確實不算便宜。很多人嚷著說貴，我也不敢定高”。
另一條變現之路是直播，手工耿也有嘗試。直播變現的方式既能通過與粉絲的互動增加粘性，獲得粉絲打賞，還能對產品進行展示。
不過后來他發現，賺錢的方法，似乎不只有直播和賣貨，還有另外一條適合他的道路，那就是廣告。
手工耿收到過有關減肥藥，洗發水，鐵鍋等各類生活用品廣告的邀請，他內心卻嘀咕，“如果開始做廣告，會不會影響個人形象，然后被網友嘲諷，接著萬一掉粉，最后直播沒人刷禮物了咋辦?”
所以，他力求將創意和廣告融合的不那么生硬。在給折疊屏手機設計的廣告中他制作了一個吃葡萄手機支架，充分展現了這款手機的可折疊功能。之前的魯班七號水槍和之后的莫西干式自動喝飲料帽子，其實都是合作廣告。
但是粉絲卻沒有產生反感。"最不讓人反感的恰飯視頻"、"手工耿多接一點廣告，要不然你掙不到錢我看什么?"
耿帥規劃未來將手工耿打造為一個更具影響力的品牌，并且量產自己的發明。相信他會靠著自己的才華和粉絲們的喜愛能夠在這條路上越走越遠。
