國內(nèi)的雙十一剛過去，老外的“雙十一”——“黑色星期五”就來了。
作為一年一度各國品牌打折的高峰季，黑五是許多人跨境消費狂歡的重要節(jié)點。近年來，由于疫情牽絆了許多年輕人走出國門的腳步，越來越多年輕人選擇通過跨境電商平臺來滿足消費升級的需求。
今年，在高潛力的黑五市場面前，人們注意到了一份淘寶全球購發(fā)布的黑五必買list。不難看出，這份清單更是直擊“折扣大、新奇好物多”的特點，或?qū)⒅ζ湓诮衲旰谖寤顒又袥_破競爭、脫穎而出。接下來，筆者將分別從以上三個方面分析其如何從年輕人的視角，體現(xiàn)其自身核心競爭力。
一年一度的超大折扣力度，觸達(dá)價格敏感用戶
熱衷于海淘的人都知道，黑五是一年當(dāng)中能淘到海外大牌折扣和海外小眾潮流好物的重要時機(jī)。更難得的是，其商品價格也是一年中折扣力度最大的。在如此大規(guī)模、大折扣力度的活動中，人們更容易以更合適的價格淘到好物。
據(jù)了解，今年淘寶全球購黑五活動將在 11 月 25 日至 11 月 27 日期間進(jìn)行，通過集結(jié)海外萬名買手，在各國商場/折扣村等進(jìn)行云直播，帶消費者身臨其境，實現(xiàn)邊看邊買。
原價 2980 元的雅詩蘭黛 2021 圣誕大禮包套裝，黑五特惠僅需 799 元；四折后的蔻馳包只需 380 元；美國Lee手表原價要 1380 元，黑五到手價只有 199 元。難得一見的大折扣，真的愛住了！——限量且只在直播間能搶到。
除了大折扣，這次淘寶全球購還會發(fā)放大量的黑五專屬品類券（200-15/600-50/1200-100），并設(shè)立單品打榜、店鋪優(yōu)惠券、首單禮金，對消費者進(jìn)行讓利。總而言之，就是要讓人們以更低的價格、更便捷的渠道購買到全球好貨。
顛覆年輕人的購物車，為其帶來更多新奇好物
隨著年輕一代消費者逐漸占據(jù)消費市場主流話語權(quán)，國內(nèi)傳統(tǒng)大牌不再像往常那般魅力十足。
許多有著更加個性化、創(chuàng)新需求的弄潮兒，開始在全球市場尋求更多優(yōu)秀的小眾品牌。全球購也因此將品牌的部分定位放在了搜索各國新奇好物上，這次黑五，官方也參與進(jìn)來幫助年輕人選好貨。點進(jìn)青年集市的頁面，就可以看到朋克養(yǎng)生零食、街拍潮人穿搭等各種稀奇的集市。平臺甚至拓展了一些更加細(xì)分特殊品類——比如來自日本的瑪瑞莎皇后小海豚V臉神器、來自尼泊爾的手工鑲嵌綠松石吊墜、或者是各式顛覆傳統(tǒng)潮流的設(shè)計師品牌。
（上圖為青年集市頁面）
這些商品可以脫穎而出被人們看到，還是因為淘寶全球購上的買手們遍布全國各地，他們生活在當(dāng)?shù)兀私膺@些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒蛢r值，也因為親身體驗過，所以才能把他們認(rèn)為好的產(chǎn)品推薦給國內(nèi)的消費者們。
實際上，去年，因為疫情人們難以走出國門，更是進(jìn)一步加劇了大眾的海淘熱情，這些等待被發(fā)現(xiàn)的境外品牌也逐漸更加依賴國內(nèi)市場。截至今年 10 月，全球購海外中小品牌增速高于大盤。
邊購物邊和主播嘮嗑，享受定制化服務(wù)和沉浸式海淘
現(xiàn)如今，越來越多年輕人將海淘視作生活的一部分。此前淘寶全球購數(shù)據(jù)就顯示，年輕人最喜歡在晚上 10 點蹲守直播間，通過直播，來自全國各地的人們可以買遍全球各式各樣的商品，從美妝護(hù)膚、小眾設(shè)計師品牌、服飾再到零食食品一應(yīng)俱全。
除了幫助用戶淘到海外好物，“寶寶們我來啦”、“家人們我來幫你們試衣服”這些親切的話語，更是讓直播間的觀眾通過看直播在地球另一端找到歸屬感。黑五期間，年輕人們可以在結(jié)束忙碌的一天工作后，打開喜歡的直播間云逛全球。對消費者而言，和主播嘮著嗑，仿佛真的置身于國外黑五的賣場之中，享受定制化服務(wù)和更加沉浸式的購物體驗。
一定程度上看，有許多年輕人正是通過海淘去認(rèn)識更大的世界，了解更豐富的風(fēng)土人情。跨境電商平臺也正是秉著幫助更多年輕人高性價比海淘的原則，帶來各國好物。
據(jù)統(tǒng)計，今年雙十一淘寶全球購整體成交用戶已超3000w+，其中Z世代人群占比 3 成，直播成交更是同比增長翻翻。可以期待下這次有獨特定位、重點人群的黑五活動，我們將持續(xù)關(guān)注其后續(xù)的精彩表現(xiàn)。
